最近，某期房市场网站CEO Mark Mendel在新闻发布会上提醒购房者“小心买家中介”，同时，他还对这个行业做了可预见性的批评。

对此，悉尼买家中介 Rich Harvey回应， Mendel这样做的原因只是为了鼓吹自己的网站。实际上，优秀的买家中介能为买家节约大量的时间，并能为他们提供很好的策略和建议。Harvey目前运营了一家买房中介公司，同时，他还是澳大利亚房地产买家代理协会的机构负责人。

供职于墨尔本某买家中介公司的Paul Osborne表示，Mendel的观点视角来自于一个只卖期房的房产供应商。

Mendel之所以这样做，是因为看了最近大热的房屋翻真人秀节目The Block ，节目中不少买家中介都在彼此竞争，无形之中推高了房价。

在这个真人秀节目中的确有一位买家中介在墨尔本一处公寓房产交易中因不诚信、不规范的工作被注销执照6个月。

Mendel的确指出了买家中介市场的一些现状，大多数买家中介都会根据最终房价收取百分比的服务费。其中也确实存在贪心的人，将房价推高，从而获得更多的佣金。

“买家中介的服务费介于房屋最终出售价格的1.5%到2%之间，因此他们的佣金和房价有直接的关系。换句话说，房价越低，买家中介所拿到的钱也就越少。”Mendel说。

他认为，买家中介的确能帮助那些时间宝贵的客人寻找房屋，但通常来讲，购房者所花的费用将远远大于所得到的服务。

一位专为墨尔本白领阶层买家服务了40年的买家中介David Morrell却认为，收取佣金的模式正好是他们通过专业服务赢得市场的最好证明。

“我们95%的业务来自于客人的推荐，这很大程度上基于中介的声誉和客人交易感受。”Morrell认为优秀的买家中介至少能精通以下这些事情：能区分好的房屋和不好房屋；知道什么时候该出价，什么时候该收手；能够在合适的价格找到稀缺的房产，为买家以更实惠的价格买到更好的房屋。

在佣金方面，一些买家按照固定模式收取服务费，一些事根据客户需求来协商费用。比如，协助买家在拍卖现场出价的服务费大概是几百澳元；如果买家需要中介帮助其找房、评估、议价，服务费大概是几万澳元。

购房者要了解一件事，当房价变得越来越贵的同时，你还需要准备上万元的印花税、律师费、建筑报告和贷款抵押花费。

但是你如果决定雇佣买家中介，他们就能全权代表购房者做以上这些事情。不过在选择买家中介之前，一定要了解他们的背景，确保他\她拥有相关执照。

来自Property Mavens的买家中介Miriam Sandkuhler表示，一个真正持牌的买家中介只会站在客户的角度考虑问题，他们从来不会接受卖家中介或开发商的折扣或佣金。“在房产交易过程中，如果买家中介同时收取了买家和卖家的钱，这是违法的。”

Sandkuhler认为，“买家中介”这个词如今已经被不少房产项目营销人员用滥了，他们喜欢伪装成“买家中介”的身份来亲近购房者。

今年1月，房产投资者Liam Morris通过Sandkuhler的公司买下了一套位于Moonee的两居室单元房，成交价为60.5万澳元。Morris从2010年就开始找房，由于自己的时间有限，因此一直都没有选到合适的房产。

“我是偶然认识了 Miriam ，后来打电话咨询她。其实我去过不少房产投资研讨会，但大多数都没有让我留下深刻印象。但Miriam给了我很多有用的信息，我认为她比我自己还更了解我想寻找的房产市场。” Morris说。

后来，公司为Morris提供了一系列适合他的房产，这些房产都符合他所要求的租金收益。他们一同对各个房产的优势和劣势进行综比对，最终通过拍卖竞价买下了这套单元房。Property Mavens对这个服务过程收取了他1.1万澳元。

“我们最终选择的这个区域并不是我一开始看中的地方。但现在我对这套投资房相当满意。”Morris说。

在买家中介simplyaskit网站论坛上，买家的回馈几乎都是不错的。但是该网站创始人Paul Ryan却表示，他在寻求买家中介帮其买房的过程让他感到“有点不安”。

“我不喜欢他们所提供的房产，但我仍然觉得很有压力，因为这关系到他们的收入。所以我不能完全确保他们是站在我的利益角度还是他们自身的角度来考虑这件事。”

消费倡导者Neil Jenman同意买家中介可以为购房者节约不必要的浪费，但前提是购房者知道如何掌控他们。同时，Jenman也同意Mendel的观点，收取佣金的商业模式是“错误而且无意义的”。

“我曾经两次买房都咨询了买家中介，第一次节约了20万澳元，佣金费是7000澳元；第二次节约了5万澳元，佣金费是1500澳元。”

他建议购房者与买家中介协商一个报酬模式，其中包含了搜寻房屋费用（他建议是5000澳元），其次是单独的服务费用，价格取决于买家中介为购房者节约的资金。Jenman建议这笔报酬是所节约资金的25%。

“因此如果买家表示他们的购房心理价位是180万澳元，买家中介为他们买下了170万澳元的房产。购房者应该额外付给买家中介2.5万澳元。”

Jenman估计，在澳大利亚只有2.5%的房产是通过买家中介卖掉的，而这个数字在洛杉矶和美国则是50%。“买家中介在澳洲将变得越来越普遍，如果他们像卖家中介那样，最大限度保障客户利益，这个行业的前景将不可小觑。”

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由澳洲房产大全编译