逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

→去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？

很多销售提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

→认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。我们一定要坚定自己的信念！

→只要思想不滑坡，方法总比困难多

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题是正常的，我们要去分析、解决。我们就是喜欢挑战生活充满了乐趣，就像一场战斗。

→抓住客户心理，想客户所想，急客户所急

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑？

→一切尽在掌握中，你就是导演

你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

→为客户解决问题，帮他做一些事情

为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度和真诚。

→征服客户，发扬蚂蝗叮与吸的精神

这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠。用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习，过来跟我干吧！

→能解决的就解决，不能就避重就轻

将问题淡化、避开，这就要求你头脑一定要灵活。

→假设成交法，是成单常用方法之一

先让他观看一下我们的客户案例，或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。

→逼单就是“半推半就”，强迫成交

以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

→放弃，当然只是暂时的，以退为进

不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

→学会观察，学会聆听

在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

→机不可失，失不再来

在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法。在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

→抓住客户的弱点，临门一脚

在与客户谈单时，客户只要说房子肯定会要，但需要再和家人沟通下，你等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。