【今日澳洲8月19日讯】澳洲公司试图填补中国的胃口，向中国出口婴儿配方奶粉和其他婴儿产品，但风险可能会超过收益，这应该是已经不是秘密。
据《澳洲金融评论报》报道，这种需求是不会消失的，澳洲企业家盯上了世界第二大经济体，从贝拉米这样的开拓者身上吸取教训。而婴儿奶粉公司Bubs Australia，相比贝拉米和a2牛奶公司来说还是市场“新人”，该公司以2.4亿澳元的市值快速追赶。
该公司的股票已经比1月的价格高出6倍，周五又上涨了19%。此前该公司宣布，任命讲普通话的公司顾问Dennis Lin为新任董事长，取代了Alan van Noort，而Noort仅在公司上市后一周就惹恼了公司的投资者，在1月辞去职务。
没有能够阻止澳洲公司进军中国的战略，该公司宣布的两个合作伙伴，一个负责全中国的在线销售，一个负责实体店的销售，Bubs希望能在中国的大城市出售羊奶婴儿配方产品，该产品也在澳洲通过Coles进行销售。
澳洲前总统陆克文的女婿Albert Tse所创办的私募股权基金Wattle Hill，与中国有着广泛的联系，他们是Bubs的大股东，而京东老板娘章泽天也是Bubs的股东之一。
Charles Li是Bubs中国分销合作伙伴Brilite Nutritionals的首席执行官，他表示，不断变化的法规意味着，在中国大约一半数量的婴儿配方奶粉在所谓的“母婴店”中出售，这是一种网络私营商店，通常由小群体的家庭成员经营。
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他认为，在明年开始的婴儿奶粉新规之下，商店货架上的奶粉不能再包含任何商业营销内容，奶粉罐将只是一个带有品牌名称和营养图表的普通罐子。这意味着生产商将依赖商店里的店员来推销他们的产品，而货架上多达20种不同品牌，消费者很难在很短的时间内获取很多的信息。
Li表示，Brilite有一队专业的培训师去商店培训铲平分销的职员，中国妈妈对奶粉的需求非常急切，往往比西方的妈妈更加了解宝宝的产品，她们对信息感到饥渴。商店职员接受培训，就配方和各种疑问对中国妈妈提供技术建议。
在过去两周，Li和Bubs的首席执行官Nicholas Simms已经做了几轮向澳洲投资者们解释策略的会议。Simms表示，拥有一个合作伙伴，这令Bubs对供应链有所控制，他们不会失去对产品的追踪。
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