LJ Hooker前首席执行官哈罗德（Grant Harrod）表示，电商巨头亚马逊大举进军澳大利亚市场，为本土数据密集型公司带来的是机遇，而不是威胁。

直到去年为止，他一直担任房地产中介公司LJ Hooker负责人，目前也是上市包装用品公司Pro-Pac Group的首席执行官。

作为房地产门户网站LocalAgentFinder的股东兼董事，2周前他首次出席了该公司的董事会会议，他与公司新任董事会主席Pat O’Sullivan、来自APN Outdoor、CarSales和iSentia的董事以及iSelect前首席执行官Matt McCann共同探讨了该房产中介比较网站未来的发展机会与选择，以及包括上市的可能。

他说：“像亚马逊这样的大公司进入澳大利亚，说明他们对这个市场感兴趣，它带来的更多是机遇而不是威胁。他们需要数据，而LocalAgentFinder这样的机构显然会是非常优秀的合作伙伴。这是一个双方面的市场：中介需要代理供应商，而供应商也需要找中介。他们需要互相发现彼此。你需要两方面的信息。它不是你搜遍网络能找到或者能随便买到的东西。”

随着房地产和科技领域的发展，网站如雨后春笋，大量出现。英国巨头Purplebricks进军澳大利亚市场，同类中介比较网站如OpenAgent和RateMyAgent展露头角。

对于LocalAgentFinder来说，目前主要的增长机会在于扩大该门户网站的中介服务和增加业主服务。这也是亚马逊等公司会介入的地方。“渐渐地，信息聚合网站的概念在社会上越来越流行，也获得越来越多人的接受。不管是能源还是旅行，从消费者的角度，通过这些网站挑选最合适的服务提供商来满足他们的具体需求是一种非常好的方式。”

LocalAgentFinder，成立于2007年，创始人是Rupert Greenhough 和Andrew Menzies，可以让业主对本地的房产中介进行比较选择。截至今年4月，大约有5000名中介公司使用该网站，6.5万名房屋业主在该网站进行了注册，以寻找房屋中介帮他们销售或出租房产。3月，该公司进行了第二轮融资，筹得550万澳元，由Wilson Advisory提供咨询服务。两个月之后，时任董事会主席Rupert Greenhough表示，公司已经回复了战略投资者的接洽，将上市作为优先的融资路径。

哈罗德先生离任前LJ Hooker也曾尝试公开募股，但未果，不过哈罗德先生表示，这并不是吸引他加入LocalAgentFinder的主要原因。他表示，我们需要为企业增长筹措资金，所以我们正在审视各种各样的选择，不过公司没有明确制定实施IPO的计划。在LJHooker的时候，我亲眼目睹了中介公司开发潜在客户时所面临的诸多挑战。我们为争取优质的客户资源做了各种长期而艰难的努力，所以当他们（LocalAgentFinder）跟我接洽的时候，我非常感兴趣，因为这正好解决了中介和业主双方的难题。

网站的股东们，包括创始人及董事 Rupert Greenhough和Andrew Menzies在内，对公司的发展一直都非常支持，而且对公司的前景有很远大的抱负。管理团队也持有公司的股权。他说：“我是建立利益共同体的超级信徒，也是公司的一个热忱的投资者。”

这个行业所面临的一个最大的问题就是待售房产短缺。过去的年销量，在2000年代中期最高峰的时候，一年大约可销售60万套房屋，不过上个财年，交易量才接近46.5万套。这些（供需）问题——城市规划是其中最大的问题——问题的种子是在很久以前种下的，我们现在就是在付出代价，但这些问题不会很快改变。”

虽然预计未来会有很多存量房挂牌出售，但是价格可能会保持持平，而不是“下跌”。市场上很多地区存量房的供应仍然非常短缺，不过待售的高密度公寓则越来越多。

“有些市场上供应太多，就会出现过饱和，而在东海岸的大都市地区，独立式的房屋还是非常短缺。”不过，珀斯和一些偏远地区则是另一种情况。他说：“业主卖不掉房子，房子都是打折出售。”

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责任编辑：夏鱼  陈芷沁

资料参考：The Australian