20岁，

在普通大学生热衷翘课旅游时，苏蕾成为了一位奥运大使；
在普通大学生通宵玩乐时，苏蕾担任大学勤工俭学部长，课余时间也都奉献在了帮助社区孩童、孤寡老人上；
在普通大学生颓废度日时，苏蕾出了一本诗集、演了一出舞台剧、当过摄影模特、跟着大佬混过影评届，甚至还开了一家淑女服务公司（早期公关公司的雏形）；
在普通大学生对人生毫无规划时，苏蕾却说：“我要在30岁成为一家大公司的总经理”。

30岁，

苏蕾的目标达到了，她成为了跨国公司首位突破“玻璃天花板”的中国区总裁。在过去的10年里，她坚持站在联合利华、欧莱雅的销售岗位上。长期做销售其实是很枯燥的，加上持续的指标压力，如果没有不断的“自我激励”，很难保持热情，可苏蕾就挺过了这么长的“瓶颈期”。

刚加入联合利华时不懂销售的她，30岁便已成为消费品销售领域专家。

可苏蕾仍旧认为自己需要再多一点的知识来充实自己，于是在忙碌的打拼生活中报读了中欧2000级EMBA。也是在这次的学习中，她接触到了市场销售以外的领域，她感觉自己的新世界的大门打开了。

在爱茉莉太平洋未进入中国时，苏蕾来到了它的身边，组建了一只自己的团队，带领爱茉莉太平洋走进中国市场，创造了一个个奇迹。如今，爱茉莉旗下的Laneige兰芝、innisfree悦诗风吟、AmoreMamonde爱茉莉梦妆、LolitaLempicka等品牌无疑成为中国爱美女孩的必备化妆品。但是，可以这么说，没有苏蕾和她的团队，爱茉莉在中国，绝对不会有今日的辉煌。

也是爱茉莉，给了苏蕾一个如此优秀的机会与平台，让她能够了解从研发、生产及整个供应链的管理。

在工作如日中天的时候，苏蕾却说：“工作，在最好的时候离开。”

40岁，

离开后的苏蕾，创立了一家属于自己的公司--加拿大荟诗。将加拿大独特的自然资源和对市场与消费者的了解，全部注入荟诗，赢得了各级政府机构的支持！加上中国巨大的消费升级需求，以及对美丽健康的北美高品质及性价比的进口产品需求，带来了荟诗明星产品&差异化产品冰川泥和多莓饮的成功！加拿大总理与总理夫人纷纷赞美荟诗的产品，范冰冰范爷，赵丽颖颖宝也陆续（无商业合作）自发成为了荟诗产品的使用者和喜爱者。

同时，她也是中欧温哥华分会的副会长，接待上海市政府跟中欧的联合代表团等重要人士。

但苏蕾也说，没有任何一种成功是容易的。哪怕6年前决定创业，觉得天时地利人和，快速地开出了上海多家百盛、太平洋、包括当时的杭州银泰等全国响当当的定位店，在一片形势大好时还是遇到过滑铁卢。传统思维的经营方式，也曾连续亏损2年，核心团队扛不住压力的纷纷选择离开、品牌几乎面临关门。

但现在，通过不断地学习和调整，今年荟诗已经在全国已开出160多家店铺，达到2个亿的销量。

谈及扭亏为盈的关键，苏蕾坦言，这正是得益于荟诗的新零售模式！新零售最大的变化就是从经营产品到经营人。对比电子商务，新零售具有较低的获客成本和物流成本，能够对原有门店加以利用，如能把客流转化成用户经营，而客户自提物流成本不会增加。对比传统零售，新零售具有高人效和坪效，员工在线、产品在线、客户在线、管理在线，更多的优势都在显现。

在这个过程中，苏蕾也谈到《樊登读书会》贡献特别大。比如《联盟》这本书讲的是未来的企业中不再是雇佣的关系，而是联盟的关系；我们创业公司经常会遇到书中提到的问题：员工是否有创业心态？员工离职后是否能有机会再为企业服务？学习完这本书后，我们做了个很大的改革，在实体店铺开放了众包模式。这个模式的初心，就是要让员工和加盟商更有创始人的心态和联盟的使命。

众包模式后，变化惊人：同一个一线销售人员，因为定位和合作模式不同，第二个月销售翻倍，并一直持续增长；整个店铺业绩，6个月翻了6倍；利润就更不用说了，扭亏为盈，并且在8个月会将投资实体的钱收回。后来我们全国160家全面推广，众包模式让我们的实体店铺变成了一个加盟商的存钱罐，快速的收回成本轻资产，同时也确保了全员盈利的目标。

再比如樊登老师好朋友宗毅老师的《裂变式创业》，苏蕾说，宗毅老师也是她的中欧校友，所以很早的时候就开始接触、学习这种创业模式。前不久看完樊登老师专访宗毅，特别赞同宗毅说的那句话：让所有伙伴通过读书会，跟我们理论和思想上达成同步，行动上就不会差太远。

实际上，加入读书会后，各实体店也自发举办多场各种线下读书的活动。苏蕾说樊登读书会的力量，加上宗毅老师裂变的模式，非常适合我们这样传统渠道干实业的品牌，现在荟诗也已经有一套完整的顾客裂变、员工裂变的可复制模板。并且将线上、线下完整结合，实实在在成为新零售的典范。 

那么新零售时代，创业者还有哪些机会点呢？蒋苏蕾女士给出了4点建议：

1、广告的作用将越来越小。诚如我们所知道的，连宝洁这种大公司都大规模在削减线上广告费用，说明碎片化已经影响到超级大品牌了。

2、人工智能客服的崛起替代了传统简单讲解产品知识的BA，在AI时代，如果零售业的BA仍然没有危机意识，不思进取，那么必然会成为智能时代的首批被替代者。

3、智能时代，在万达及大型ShoppingMall里有实体店，那么店铺就是个永久的广告！微商/直销/电商/Mall+百货+商超/社区便利店其实都是一个类别的渠道，都是链接人的一种方式。

4、智能时代，最好的长久之计就是好的产品➕链接人，首要条件是拥有好的差异化竞争优势的产品；荟诗生意是一个女人背后2-4个家庭的消费，关键条件是团队用社交及陌生邀约链接人找到新顾客（最好的营销广告是你的朋友说你的产品好），与此同时，用好玩有趣的落地活动➕服务维护老顾客。

本着“共富”的心，蒋苏蕾女士也引入了“自雇”这一新概念，支持女性创业、大众创新、小白创业、底层创业。肯定和接纳社会各层有心之士，不挑剔学历，不挑剔经验，让最草根的人奔向梦想的心和脚步不停息。

所以，大家发现了没有，蒋苏蕾女士的事业如此成功，秘诀便是：善于给自己定目标，善于发现机会点。她曾说过工作的目的是为了追求美好的生活，所以我们才要规划人生，享受人生。

所以，这次蒋苏蕾女士亲自带队，全员300位核心伙伴一起加入《一书一课》，个人版的《樊登读书会》+企业版的《一书一课》将成为我们完美组合的培训部，成为我们企业成长道路上的润滑剂和催化剂。一切值得期待！

喜欢一个人，就应该用实际行动来表白！