宝妈相中大澳洲
2013年春节,W女士一家踏上了向往已久的,大女儿口中的天堂澳洲,来实地考察,顺便探望已留学一年的大女儿。在大女儿留学的这一年里,W女士听到的都是她对澳洲的赞美,她说澳洲人好,空气好,环境好,哪哪都好,使W女士全家都对澳洲有了一份憧憬,W女士全家到了澳洲,立刻也都喜欢上了这个人间天堂,不想再离开,W女士立即决定移民澳洲,回国后马上准备,申请,在等待中,W女士的第三个孩子也于2014年2月5号出生了,也荣幸的获得了澳洲政府颁发的188A签证,8月15号W女士全家第二次登陆澳洲,这次不同的是多了一个人,W女士六个月大的儿子。
寻找生意
根据政府投资要求,W女士全家开始了寻找生意的旅途,W女士的首选是便利店和奶吧,(因为W女士在国内和父母一起经营过便利店,有一定的管理经验),W女士通过网站,报纸,中介等各种渠道,全面考察,跑了20多家店,最后选择了隔壁有鱼薯店和披萨店的67 Anne Rd Knoxfield奶吧,店周边有两个小学,一个高中,人流量大,还带三间住房,非常符合W女士的要求和自身条件。
经营生意
2015年11月30日W女士正式接店,刚接店遇到最大的困难就是语言障碍,货品的名称单词记不住,尤其是香烟,最后自己想了一个办法,把所有香烟的名字,只数,单价都写在两张A4纸上,然后标注放到几号柜里,让客户在纸上指给W女士再拿给他们,经过了W女士不到两个月的努力,终于慢慢丢掉了那两张纸,可以熟练的给客户找烟和说出香烟的名字了,觉得好轻松,也好高兴!
总结经验,改善经营
经过两个月的努力和熟悉,W女士发现了店里存在许多不足和管理上的问题:
1.大部分商品进价过高,货品单一,品种不全;
2.布局摆放混乱,应季的货太少,杂货太多;
3.香烟品种少,都是现进货现卖,利润低,回头客少。
W女士凭借在国内的管理经验认为只要对这些不足之处进行改革,店的营业额和利润都会有大幅度的提高,于是W女士对店的经营管理进行了全面的调整。
扩充产品,提高营业额
W女士还注意到小咖啡店也卖香烟,但她们量小,没有好的拿货渠道,W女士就把自己存的香烟按烟店现在最低价格发给他们,这样他们进货价格不高,W女士也有利润,还带动了W女士的营业额,更重要的是还起到了互帮互利的价值。
因为香烟卖的好,W女士跟两个烟公司申请了烟补和展示费,这样每个月都有4-6种香烟打折,搞促销。W女士一年里也可以得到烟补和展示费3000-4000澳币,也提高了香烟的销量。
创意活动,增加知名度
到圣诞节,为了感谢广大顾客的支持,W女士还会在圣诞节前三天至后三天,进行进店有奖活动,凡事进店消费的都可以参加抽奖,分1-5等奖,如果没抽到奖品每个人都会有奖品,这样大大提高了顾客进店消费的积极性,当看到顾客手拿奖品露出满意的笑容时,W女士的心里也由衷的感到很欣慰。
彻底爱上大澳洲!
最让W女士全家感到高兴的一件事是W女士二女儿的身体,在国内她身体一直不好,每隔两个月左右就得用一次抗生素,可到了澳洲已经快三年了,W女士二女儿的身体一天比一天好,再也没有用过一次抗生素,W女士全家由衷的感谢澳洲政府的移民政策,给W女士这么好的机会能来到澳洲,来到这个最适宜人居住的城市,给W女士的孩子带来了好的身体,谢谢您,澳洲政府,谢谢澳洲友好的人民,澳洲W女士全家爱您!W女士全家都希望能扎根澳洲,享受这里的阳光和空气,享受这里的自由和简单!
2016年年底W女士老公也决定来澳洲长期居住,把国内的生意交给W女士弟弟打理,经过了这一年多,他发现澳洲华人越来越多,但这还没有一家W女士家乡口味的豆制品,他就决定来这边开一个豆制品加工厂,于是他在回国期间找W女士父亲认真学习了做豆制品的技术,(年轻时W女士父亲是在国内开豆制品加工厂,在这方面有一定的经验),从国内回来他实验性的做了一些,送大家免费品尝,得到了大家一致的赞美和好评,他们都说在澳洲从来都没有吃到过这么好吃的家乡味道豆制品,都非常支持他,让他赶紧办厂,这更坚定了他的信心,于是就在澳洲操办自建起了W女士第二个生意,W女士和老公商量决定让W女士大女儿帮忙,因为她麦考瑞大学毕业了,语言不会有障碍,可以帮W女士交流,自建生意比买现成的生意要艰难很多,从选址到办手续都是困难重重,可W女士经过了将近一年的努力,克服,解决了所有困难,还有大女儿尽心尽力的帮忙,今天终于有了眉目,新工厂马上即将开业,W女士全家对这个生意都非常有信心,也相信W女士自己的能力,一定会把生意做大,做好,也希望能尽自己最大的能力为澳洲人民,澳洲政府做出贡献。
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