这才是美国出品，ID：MIGUO-1，编译：王燚 ，胡伟，校对：荔枝。
图片来源于：VIA GETTY IMAGES
大多数职位每年都会加薪1%至5%的薪水，据人力资源咨询公司翰威特的一项调查发现，许多公司计划在2018年涨薪3%。
而且据《华盛顿邮报》的分析称，公司对于表现普通的员工涨幅较小，而出色的“明星员工”会获得更多奖励。于是我们咨询了一些就业专家和职业生涯规划师，他们对于如何加薪提供了一些建议。
很少有人能在一年内大幅涨薪，基本都是和通胀水平差不多。为了获得更丰厚的薪水，你可能需要换工作，从你目前的公司换到可以承担工作更多的地方，或者转变一下自己的角色。
北美最大的招聘网凯业必达（CareerBuilder）的首席人力资源官Rosemary Haefner说，在义务范围内，承担工作去换取更多的酬劳是十分合理的。
“但是不要草率行事”，Haefner在接受《赫芬顿邮报》采访时提醒，“在敲你老板门之前，要研究类似的职位在你所在城市的薪酬趋势。”
1. 加薪是为了展示留下来的价值，而不是要求奖励
职业生涯培训公司专家Merriel提醒，没有人会因为你“想”而主动给你加薪，就算是你“应得的”也很难。加薪一定程度上可能承认这个员工过去几个月的贡献，但最重要的意义是在未来一年留住需要的人才。
“把做过的事串联起来，向你的经理展示在过去一年，你是如何不断创造价值的；而且对于2018年做一些展望，告诉他你将如何做得更好。”
而且Merriel表示，你的价值在公司发给你offer之后就确定了，认为你是最佳人选，而且公司也不想再费力去找新的人选。
2. 显示你的价值与硬指标，而不是说一些陈词滥调
如果你想展示你的成就，就要向老板具体地展示你的工作。Haefner提示，如果你能展示出你完成的项目的例子，或者说明你的付出对团队有什么积极的影响，帮助公司达到了什么目标。
如果帮助网站增加了流量，就要有具体的数字和来源；如果提高了销售量，就需要可以拿美元衡量的单位或者一个百分比。
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3. 对着镜子练习对话
谈判顾问和教练Ted Leonhardt建议对自己有效地对话，比如，“我明白谈判让我焦虑。但所有的谈判都会让人焦虑，即使是最有经验的人。要记住我不是一个懦夫，我不是那样无能的人。我明白我是一个有情绪的普通人。”
一旦你提高了自信心，学会了如何控制你的身体之后，“你就可以开始准备与老板的谈判，在会面前准备好你工作成就的清单。”
这不仅仅是是咨询老板或者人力自己是否可以涨薪的谈话，也是你展示自我价值的绝佳机会。
4. 时机非常重要
据知名薪资统计网站Salary.com的研究，如果你的桌子两侧的同事上月刚刚辞职或者被裁掉，就不是要求加薪的好时候。同样，发布令人沮丧季度报告后几天，走进老板办公室要求加薪也会让你让你看起来与公司脱节。
“使你的需求与公司财务状况一致”，Balance网站建议。通常公司对于员工工资预算的制定比个人绩效考核会议早很多，所以福布斯网站的专家Liz Ryan建议，早年终会议前三个月向老板提出加薪要求。
5. 试着申请一些奖金
固定工资的数额一般都是随着工作时长增加逐渐上涨，比如今年的2%，明年上调到3%，很固定。而奖金是一次性可以得到的金额。
有时候，雇主不想提高雇员的基本工资，但愿意支付一次性的奖金以现金或者股票。主要负责员工福利的经理Ken Abosch表示，当你想加薪的时候，你可以问问今年是否有奖金。他告诉《赫芬顿邮报》，“大多数公司都有，无论级别高低；而且奖金应该作为绩效工资的一部分。”
6. 练习一些基于公司利益的谈判技巧
在传统的谈判中，双方都力求收益最大化，至少是减少损失。这是非常“典型的我走我的独木桥”的谈判方法。而在讨论加薪的时候，要考虑双方的利益，让老板觉得满意，因为在这个过程中更多地讨论的是你的成就。
“问你自己，老板想要什么、需要什么、恐惧什么、喜欢什么，还有优先考虑什么？”谈判咨询和培训师Victoria Pynchon说到。然后运用一些“技巧”，让老板觉得给你三倍的薪水符合团队的最佳利益，而不仅仅是为了你的房租或者三年不休假。
7. “利用”那些难搞的老板
如果你的上司很难缠很专注，这也许能鼓励你学到更多，尤其是基于利益的谈判。
Pynchon用了唐纳德·特朗普的例子，当他说“你被解雇了”，你没有办法去寻求“公平”或者“正义”，因为这就是有些强势老板的立场。
相反，你要满足你的老板，明白如何提供他们真正想要的东西。
“如果你是特朗普传记的作者Steve Bannon，想要留在白宫的话，你可以说——我在白宫继续任职的话可以让白宫有前所未有的「正直」，而不是披露一些惹恼总统的秘闻。（很显然Bannon没看这个建议）”
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