他是一名低调的零售大亨，中国最大的IT零售与连锁卖场的创始人，一向玩命工作的他鲜少在媒体露面，直到英国威廉王子首次访华时点名要见他后，他的名字“火了”， 他就是三胞集团有限公司董事长、长江商学院CEO 5期学员——袁亚非。从欠下外债十几万到坐拥一千两百亿资产，他究竟有着怎样的生意经？
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袁亚非做客《波士堂》
不如先来看一波金句！
1、 正确的事，聪明人都差不多 ，“蠢货”各式各样。
2、 我收购的原因都是提升原有产业在国内的核心竞争力，我们买它的方法论和系统，买它的供应链，帮我们中国原有的产业进行转型提升，这叫供给侧的改革。
3、 我遵守你们所有的法律，我打破你们所有的规则。
4、 你永远不准抱怨，哪怕你今天委屈死了，你也不准抱怨，只能说自己有哪里不对。
5、 善阵者不战，顺势而不逐流，明道而非常路。
6、 实际上中国人都很聪明，只不过我们过去不够自信。
7、 我从来不相信命，天下付出得到，真心回报，有舍有得，有为有不为，天下就是平衡，每个人光鲜的背后，一定有深深的伤疤。每个人深深的伤疤，一定有丰盛的成果。
8、 聪明的事都差不多，具体的国情不一样，但是逻辑都差不多。
创业选址，有心为之？
主持人：做生意讲究天时地利人和，如果我们要创业，开间小铺子的话选在什么地方比较合适？
嘉宾：肯定是CBD（中央商务区），人流量大的地方！
袁亚非：做生意肯定就要人流，人越多的地方越好，就像我创业的时候是买电脑，第一件事就是跑到电脑城里面去。
主持人：但是我听说，好像您刚去电脑城那会，选了一个地方很特别，是在电脑城的厕所的边上，选了一个铺子，这个是有心为之吗？
袁亚非：什么有心为之，因为穷！
做生意靠的是头脑，不是钱
袁亚非：大概两个礼拜以前，我跟我美国Brookstone（美国零售巨头）的团队开战略分析会时，Brookstone的CEO跟我说他明年要做到五亿美金，所以跟我要预算。我说：“斯蒂文，你听听我跟你讲我创业的故事。”
想当年我创业的时候，只有两万块钱人民币，1993年，我从机关辞职，一个偶然的机会开始卖电脑。电脑城里所有的电脑铺面都很贵，唯一靠厕所的那一间租不掉，因为臭，但是价格便宜，四十平方才一万多块钱一年，所以我就用一万多块钱租了那个铺，在上厕所的那个走道牌上面写下了“三胞电脑”。
但是半年以后，我就把这个电子城一半铺面租下来了。后来我就告诉斯蒂文，做生意是用头脑，不是用钱。
一万块钱租店面，五千块钱打广告。那个时候有个江苏电子报，一个小豆腐块大小的广告收费是一周一百块钱，当时我打广告写：“三胞电脑大于等于兼容机世界”、“小于等于全市最低价”，下一个季度，我就写“小于等于全省最低价”、“小于等于全国最低价”。那个时候广告管理还没有那么严，还能用“最”，现在都不能用了。那个时候我是南京做电脑最早打广告的。
后来我还剩下五千块钱，那五千块钱去干啥呢？我去赊货，赊了五万块钱的货，结果一个星期就卖完啦；买完以后呢？我拿五万块钱很快还给人家，接着赊了五十万的货，当然很快五十万的货在一两个星期之内都卖完啦；然后我又开始去试，拿着五十万的钱，赊来五百万的货，就这样做生意半年以后，就把电脑城一半租下来了。
主持人：太有魄力了，所以当时您是用了一半的资产租店面，四分之一的资产打广告，然后还用了十倍的杠杆。
嘉宾：我很好奇，这段故事您最终是怎么落地给斯蒂文，告诉他你是用脑子去赚钱？
袁亚非：我想告诉他，生意做大是不要钱的，要什么钱，你做这么大生意，你就是信用，人家可以给你赊货。我教他中文有两个字，一个叫“转”，一个叫“赚”，先有周转的“转”，然后才有赚钱的“赚”。
我想告诉他的故事是，我只有五千块钱的时候，就能做五百万的生意，那你现在有这么大的品牌，Brookstone是全美国人民都知道的，五十多年的品牌，三百多家店，你居然还缺钱？我说照你们这样做事，就没有白手起家的故事了。
嘉宾：这就是企业家和职业经理人的差别，最大的差别是思维方式。
一帮兵输给了秀才
主持人：斯蒂文本来想为明年要更多的预算，结果得到了一顿教训。袁总，那您当时就这点投入，半年时间就把一半的电脑城给吃下来了，您的那些竞争对手，不会都被得罪光？都不生气吗？
袁亚非：他们都约我吃饭，要打我！他们说你怎么能这样做生意呢？你破坏我们的规则，我们做生意从来不打广告的，客户到哪家，就哪家做！
我说“兄弟们，我从机关出来，我没做过这生意，我也没有老客户，我也没钱，我也不能租个门口的铺面，我从哪来生意呢，我只有打广告。”
嘉宾：他们找袁亚非麻烦，因为他还有一个承诺，叫“不高兴就退货”。
袁董：对对对，我从来没摸过键盘，我根本就不会电脑，三年，我就是珠江路南京卖电脑的老大，到1996年我都不屑跟他们竞争了，我的想法随便想一下就比他们多。
一个不爽，50岁开始学习英文
嘉宾：您骂斯蒂文的时候是用英文还是中文？
袁亚非：英文，因为开董事会的时候，我的同声翻译表达的意思太温柔了，不能够表达我真实的感情和心态，我很生气，后来我就天天自己学，然后我就问他们，这个意思最狠的词是什么？
主持人：他们都教您什么词？
袁董：Bloodsucker 吸血鬼！美国前段时间出现飓风，斯蒂文紧急要求跟董事长开电话会，说了半天意思，就告诉我有飓风了，老板这个月任务完不成了。我说你们这帮“吸血鬼” ，你出飓风跟我有什么关系，我能帮你解决飓风吗？ 你是首席执行官，这些问题是该你考虑的，你为什么要找我？
嘉宾：那结果斯蒂文是老老实实地去赚钱呢？还是撒手不干，辞职了？
袁亚非：老老实实在那，因为我讲得都有道理！因为我天天去见全球很了不起的人，最后得到一个结论：正确的事，聪明人都差不多 ，“蠢货”各式各样！
他指挥的并购案，让美国补充了律法
主持人：其实大家都很好奇袁董近几年来买买买的策略，这儿有个数据：2011年2月，三胞集团用上亿资金入股上市公司南京新百；2014年4月， 南京新百用4.5亿英镑收购了英国的老牌百货公司 House of Fraser（福来莎）；同年的7月用超过了1.73亿美元的价格，收购了美国零售巨头Brookstone；当年的9月收购了乐语通讯；同年10月收购团购网站拉手网。2014年这一年收购了好多，其实对于零售业来说，这并不是一个非常好的年景，因为电商那一年起来很快，为什么会选择在那个节点花巨资去收购了这么多零售行业？
袁亚非：我们要面对现实，因为我不会写代码，我也不懂电商，我错过了那个时代，那怎么办呢？我能做的就是把线下的事做的更好一些。
比如说我收购的Brookstone是卖新奇乐产品的，那个时候我就看出来新奇乐的产品未来才有生命力，所以我收购的原因都是因为要提升原有产业的在国内的核心竞争力。我买它的方法论和系统，然后买它的供应链，这样帮我们中国原有产业去转型去提升，这就叫供给侧的改革。
主持人：但是去买海外的公司，在文化上、法律语境上、规则上都会有很多很多的差异，有那么一路顺畅吗，而且是在这么快这么密集的时间里发生的？
袁亚非：每一个并购都是一个故事，在美国写入2015年美国并购的经典案例就是我袁亚非亲自指挥的，Brookstone这个店我一直都知道，我一直很喜欢，它曾经是我们电脑界或者说是3c界的一个典范，我们一直都想学习，但是学一点很容易，学一个系统是很难的。
有一天我得到一个新闻，说Brookstone要倒闭了！我一听就跑到美国去了，后来他们告诉我，实际上这个店已经被美国另外一家叫斯宾塞的公司给买走了，后来我找到了 Brookstone原来的CEO，我说我很想买这个店，他说你只有一次机会！
美国的法律是这样，两家公司谈好并购后，在最后一个月的时候要向全世界宣布，就是说这一个月之内，谁有本事要买还可以有一次机会。实际上就是走个形式，收购方已经进行了三四个月的尽职调查、谈判买卖，实际已经接管了被收购方司，也就是就Brookstone。
回来后，我立刻组织我的投行团队，我储备了很多人才，原来都全是摩根士丹利的、花旗的哈佛的、沃顿的人才，然后我请了美国最好的律师，我说这个店是我的梦想，我说我一定要把它抢回来，我还专门让摄像头连线到美国的法院，我说你们在现场，我在我的总部来指挥，随时跟我电话。
在现场，斯宾塞公司的人来了以后很自信说Brookstone这个公司不怎么样，他们不会再提高报价，但是他们有一个要求，要求大法官把两个信封同时打开一次结束。暗标！这对我们是最不利的，因为我们不了解Brookstone公司，而斯宾塞公司很了解，让我们去暗标，这是在逼我们出很高的价格！
我的那一帮同事们就在房间里算来算去，最后我跟他们讲，所有价都不要算了，按我的方法你们一定会赢，结果大法官开了两个信封，紧急说停止，他们讨论后，最后宣布我们中国人赢了！
主持人：留了一个伏笔，什么方法？
袁亚非：我跟他们讲，所有条款跟斯宾塞公司全一样，现金比他多两百万，就这么一句话！
嘉宾：不是给到一个具体的金额？
袁亚非：因为我们猜不到他们嘛。
主持人：所以袁董你是不按照游戏规则来玩！
袁亚非：No！我遵守你们所有的法律，我会打破你们所有的规则！后来美国因此出了一个法律的补充，今后不准再这样投标…
一顿饭买下了以色列最大的养老机构
嘉宾：我特别想问您，一句话概括一下您的公司是干什么的？
袁亚非：我十五年前我就说了一句话，概括三胞，三胞就是在做，以信息化为特征的现代服务业，集新健康、新消费为一体的现代服务业。
嘉宾：在零售方面您进行了一系列的收购，但是您为什么转向大健康呢？按照道理，这个时候一般人应该到线上去发展，线上线下的融合做新零售，并且您在大健康方面，也没有这样的基因和优势。
袁亚非：我知道养老一定是未来的发展方向，八九年前我就开始做养老，但很多年都不得要领。我问上海安康通（养老服务型企业）的老总，关于养老，世界上谁做的最好？他告诉我以色列有一家企业叫做Natali（纳塔力），Natali（纳塔力）是以色列无人不知、无人不晓的一家公司，以色列一半的老年人都是由它提供服务的。
我说要把它买下来！他说不可能，人家是全球的鼻祖这方面，我们学还学不来呢，你还去把人家买下来，怎么可能？
我说那有什么不可能的，我找以色列大使馆，找人问他们卖不卖，不就行了嘛！非常巧，纳塔力是以色列一个基金（持有），正好要到期了，确实在卖，但是他们不相信中国人会买，三个月都不跟我见面。我说这样吧！你有本事，只要能把他请到中国来，我就能说服他，结果他把他请过来了，我一顿饭我就把他说服了，最后他真卖给我了！
主持人：用什么方法说服他的呀？
袁亚非：我告诉他，你们以色列的全国的人口还不如我们上海(一个市)的人口多，所以我说我买了你的企业，放到中国来上市，把你的方法论用到中国，今后会在中国有非常大的前景。
嘉宾：可是你为什么这么有信心，以色列那套能套到中国来呢？买的来能学得来吗？
袁亚非：聪明的事都差不多，具体的国情不一样，但是逻辑是差不多的，它的技术，它的远程，它的方法论是差不多的。之前我做了五年的养老，积累了不到20万老年人，买了它之后三年，我积累了1000万老年人用户。我用并购的手段，把世界上最先进的公司和方法论拿来，迅速的建立了中国的标准，现在中国基本上各个省市都有我的养老服务。
中华民族的伟大复兴呼唤伟大的民族企业，我们作为一个民族企业，一定能够成为世界伟大的民族企业。这就是我心中的一个梦想，我们要建立健康快乐小镇，三胞的产业，从健康、消费到金融、娱乐、教育这些产业，大家看着很零散，实际是围绕人来做的一个生态，所以呢，我们把这个生态就要落在这个小镇上，叫生有所望，病有所医，老有所养，就围绕人的一生服务，这是我要做的事情。
嘉宾：您这个概念是很新的，而且有很多想象力，在资本市场上，可能会有所突破，但是您怎么看线下的盈利？
袁亚非：我有一个商业逻辑，叫商业模式资产化，资产模式资本化，所以我把健康快乐小镇的商业模式通过资产的模式来落地。
医院本身就是盈利的，生物细胞库、癌症治疗中心，这些资源我都有，建全球最大的康复医院，本身就是盈利的。
我有三句话，善阵者不战，顺势而不逐流，明道而非常路，当别人都在搞房地产的时候，我一直在买内容，别人都在盖购物中心的时候，我一直在买供应链、买场景，现在很多人以很便宜的价格把购物中心卖给我，我说我在这个路口等你们已经很多年了。
用全球的时间在工作
主持人：对你来说。飞来飞去特别刺激，就是一种休息。
袁亚非：可能。
嘉宾：选择就是取舍，有取就有舍，就有代价，你这么忙，有没有什么不舍得、遗憾和后悔呢？
袁亚非：我舍掉了很多东西！但是这是我的秘密，老天爷是公平的，我从来不相信命，天下付出得到，真心回报，有舍有得，有为有不为，天下就是平衡。每个人光鲜的背后一定有他深深的伤疤，每个人深深的伤疤背后一定有丰硕的成果。
......
重要的事情说三遍！！！
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