经纪档案

姓名：刘禹辰（Michael Liu）

公司：龙美地产公司Luxmore Realty

销售业绩：2017年度，平均每4-5天成交一套物业

擅长销售房屋类型：楼花VIP预售，独立屋，公寓等多种类型

刘禹辰很忙。加拿大地产周刊记者得知大温有一位精于楼花的阳光经纪，几次想与他约谈，了解楼花市场，时间是一改再改。待到终于落定，初见面的两分钟内他的电话响了三次，都是客户来电。对于地产经纪来说，忙是常态，更是好事。这是客户和市场对经纪能力的一种认可。

重服务  他是大温金牌经纪人

刘禹辰是东北人，个性爽朗，阳光大方。成为一名地产经纪是他很早以前就萌生过的想法，他很直接地说：“我喜欢服务别人，喜欢这个行业。”说完，他略显憨厚地一笑。

加拿大地产周刊记者观察到他桌上有一盒精心包装的巧克力，随口提了一下，原来是一位客户刚刚送过来的。通常是地产经纪逢年过节给客户送礼、写卡片，但在刘禹辰这里，却是客户主动表达对他的感谢。

刘禹辰不好意思地说：“我的客户对我都非常好！我很荣幸！能帮到他们，我很欣慰，我觉得这是我最大的成就感。”他翻出一些客户给他的留言：“Michael，谢谢你帮我赚了20万！”“Michael，我们已经搬到新家，邻居知道我以这样的价格买下的房，都羡慕不已。”

这个充满活力又心怀感恩的小伙子，也不知道有什么秘诀，仅2017年就已经成交了近百套物业，等于平均每4天就能完成一单，短时间内就跻身大温金牌经纪人行列，绩效傲人，成果斐然。加拿大地产周刊记者向他请教预售楼花交易问题，他稍加思索，总结了三大点：“优先看房、专业选房、优惠购房”。

优之所选  先声夺人

许多买过楼花的消费者或许都有过这样“痛苦”的记忆：寒风苦雨中，天不亮就在售楼中心外排队等候，有时候要等好几个小时，好不容易排到自己，进去时发现前面的买家基本上把自己心仪的户型都选完了。

这种情形在刘禹辰这边就不同了。因为与许多开发商有非常良好的关系，开发商甚至会给刘禹辰楼盘预售专场的机会。他的客户可以以VIP的身份参与预售。这甚至可以是一种一对一的服务，销售团队专门为你精心讲解。客户不但可以先行挑选，有更充足的考虑时间，还可以就楼盘回报率等问题面对面咨询。

刘禹辰向加拿大地产周刊的记者表示，新楼盘通常议价空间小，但是，早鸟的价格会更划算。因为与大部分开发商的良好合作关系，刘禹辰还能为客户争取到不错的折扣和各类优惠，等于省下一大笔购房成本。

专于诚信  业精于勤

优先看房是一方面，帮助顾客选到最合适的房是体现地产经纪实力的另一面。有关选房首要因素，刘禹辰认同地段（Location）最关键。“要综合考察地区发展、规划、社区周边情况、配套信息、交通条件、学区等。”刘禹辰会把这个功夫做得非常细致。比如有一个楼盘开盘，他会把开发商提供的项目户型、软装选材、配套电器等内容，全部编译成中文。此外，他还自己汇总楼盘附近的交通条件，周边社区配套、所属学区及学校排名等信息，供客户全面参考。

今年，温哥华Cambie街上曾出现楼花预售后烂尾、买家吃大亏的情况，这也提醒买家在选房时需要考虑到开发商的实力。但如果对地产市场现状不甚了解，一位专业经纪就能帮上大忙。刘禹辰自入行起，就密切关注本地市场，把握行业内情，坚守先评估再推荐的原则，为客户甄选优质项目。他说，大建商的项目价格虽然高，但质量更有保障；而一些规模虽然不大的开发商，实力其实也不容小觑。如果开发商合作的设计团队、建筑公司都是具有好口碑的公司，他们联袂打造的项目也是值得期待的。刘禹辰对本地建商等情况十分熟稔，信手拈来，了然于心。

想买房的人还经常会遇到这样的情况：好不容易选好了区域、但房子无法百分百完美，比如不是坐北朝南，或在航线下面，又或采光稍逊……刘禹辰以为，购房时可以先列一个优先排序表，比如带孩子的家庭，学区及社区环境是首选，其次是房子功能能否满足家庭成员的需要等等。此外，华人更青睐南北朝向，不喜欢西晒。事实上，因大温冬天日晒时间少，西晒房反而是老外比较喜欢的朝向，“阳光多一点，心情会更好。”刘禹辰还说，换个思路，朝西的房屋如果极具价格优势，作为投资也未尝不是一个好选择，并非绝对不能购买。而且，高质量的窗帘以及中央空调设备都可以降低夏日西晒带来的一些问题。

他还提到列治文的一个新楼盘，朝北的户型反而比朝南的要价高，“因为朝北有河景、山景。”他说：“要做到灵活，切勿太死板，综合考量各方面的因素。况且，每个人的需求都不一样，我会根据客户的具体情况，为他们量身定做方案、选出最适合他们的房。”

精于谈判  诚信高效

作地产经纪，会谈判非常关键。刘禹辰给加拿大地产周刊分享了一个小故事：在独立屋市场火热的时候，他帮他的一个客户从40多套房中选出客户最为心仪的那套，与卖方展开了一场价格拉锯战。在这场“抢房”大战中，刘禹辰与对方经纪充分展开沟通，了解卖家心理及该物业挂牌历史以及周边近期成交纪录，迅速准确出价，展开竞价，最后使用他专业的谈判技巧，帮客户谈下一个最优的价格。刘禹辰还与产业链上的专业人士，包括律师、会计师保持密切交流；了解银行以及税务的相关知识，为客户提供签约，贷款，验房，律师，过户，保险，售后一条龙服务，最大限度提供服务便利。比如，为了应对利率不断上涨的情况，他与贷款经纪配合，密切关注银行信息，必要时提前为贷款购房的客户锁定利率，降低损失。

刘禹辰说，一个经纪想做得长久，最主要是诚信高效。“诚”来自责任感，而“信”则来自为买方客户从找房到竞价，为卖方客户从开价到售出，整个过程的高效和用心。在客户身上花时间，提供更好更优质的服务，是他存在于这个行业中的全部意义和最大价值。

有想法  他是“大温楼花君”

作为一个活力十足的年轻人，刘禹辰对于市场营销方面有一些独到的想法。他除了在传统媒体上投放广告外，还作为联合创始人，与合作伙伴共同创建了“大温楼花君”（微信号为Van_Presale）品牌。

这是一个集楼花推广、销售、转售服务为一体的平台，凭借广阔的人脉、优质的文案及专业的服务，在许多新楼盘项目销售中取得了不错的业绩。楼花君与众多开发商建立了良好的合作关系，也吸引了不少富有激情的经纪加盟。

采访结束，记者已明白了为什么刘禹辰如此年轻就能成为大温金牌地产经纪人——一位有想法、讲诚信、重服务、擅谈判、每天工作16小时的地产经纪，这样的回报是应得的。