来源 | 公众号“腔调阿朱patrickzhu”
作者 | Patick Zhu
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我不会高考，但是我会卖房子
重要声明
我，不是McGrath的雇员，也不是McGrath的销售，也不认识John McGrath。
我， 就是路人甲，大叔乙，知识分子丙，Uber司机丁。
最近悉尼的吃瓜群众群都有在议论 Mr. John McGrath，报道说他几年前已经辞去了地产公司McGrath的CEO职位，并且前两周刚刚退出了董事会，但是因为现任CEO Cameron Judson的辞职，他不得不又重返公司救火，出任公司CEO。
新闻说，McGrath预计全年利润在580-680万澳币左右（你能相信一个一年卖几十亿上百亿澳币房子的公司，利润才500万吗？），这样的消息造成公司股票大跌，现在股票才5毛。要知道当年（2015年）McGrath上市的时候招股价要2.1刀呢，真是谁买谁倒霉，你买过没？
虽然我认为这种地产经纪公司上市就是来坑人的，但是作为McGrath公司的创始人John McGrath的确很牛逼，阿朱带你来聊聊他的前世。
悉尼应该没什么人不认识他的公司McGrath，我们亲切地称之为“卖瓜”，虽然一度就是“买贵了”的代名词（因为这家公司的传统是asking price往低里说，实际拍卖价往高里成交，吃瓜群众们特别是屌丝买房心里恨的痒痒的），但是他们真的能卖房子，杠杠的！
话说30年前，在悉尼赫赫有名的精英中学Sydney Boys High School 有一位白人同学，平时喜欢野蛮运动 - 澳洲橄榄球，不喜欢读书。也不知道当初他是怎么考入精英中学的，难道是混进去的？
因为他对于学习的懒散和缺乏热情，当时他的家人也没对他的HSC成绩有多大期望。终于有一天早上，HSC成绩发榜的信来了，他拆开信一看，哇，95！！！
太棒了，他想终于要挺起腰杆了。
这是一个相当快乐的早晨！
过了一会，他突然意识到这个95不是百分比啊。
没错，这个95是考试分数。
那么总分是多少呢？
500
！
这位老兄在当年HSC考试的500分总分里只拿到了95分，还不到20%的得分率。不要说我们华人父母怎么来看这件事情，就是从澳洲本地人来说也算是彻头彻尾的loser了，而且这位老兄还是从悉尼赫赫有名的精英中学Sydney Boys High毕业的。看来精英中学不总是出现考试分数的精英的，赫赫。
他就是John McGrath。
我认为他和Melbourne的Lindsay Fox（澳洲著名的物流公司的创始人）有相似的地方。
Lindsay Fox是在墨尔本的头牌公立男校Melbourne High读到year 10就离校了，他的志向是做卡车司机，结果创建了澳洲著名的物流公司Linfox。
而John Mcgrath是悉尼头牌公立男校Sydney Boys High毕业，HSC一塌糊涂，志向是做房产销售，结果有了McGrath，成了澳洲头号房产中介公司。
想成功，立志要趁早啊，同志们。
简单说说John McGrath的成功史。
John McGrath 1988年在悉尼东区的Woollahra的Jersey Road建立了自己的房地产公司，起步的时候公司有10个人挤在一个小办公室里。
这个人卖房子天生是一把好手，公司成立的第二年他就卖了一栋位于悉尼千万豪宅区 - 双P区的大宅 - 9 Wolseley Crescent, Point Piper，1600平方米的地，9个卧室的大宅，270度的Sydney Harbour View, 1989年售出 - 1125万，创下了当时澳洲最高纪录！可见他的能耐。
这个大宅右边的房子就是澳洲董事之王、人脉之王的David Gonski的大宅，有钱人都住那个犄角旮旯，哈哈。比如Westfield的老板Frank Lowy，现任澳洲总理谭宝，Aussie Home Loans的老板John Symond，原先默多克的大儿子Lachlan也住那个犄角旮旯。
这栋房子2006年再次上市以2400万卖给了7号台的董事Bruce McWilliam。
McGrath天生就是卖房子的，他的公司几十年来发展迅速，2011年销售额达到了57亿澳币，卖了近6000栋房子，第一次被BRW列为BRW's Fastest Growing Franchises，所以有个记者写了个文章吹捧他，文章的题目就叫做【From Failure to Franchise】。
话说John Mcgrath高考失败消息传来，他自己也觉得很丢人，他说：“这显然是个大失败，我好像不是读书的料。。。”他还说自己当时很年轻，很容易受别人的影响，对他自己所做的和未做的一些事情感到羞愧。
但是，牛人就是不一样，他可没有被这件事打倒 （因为后来还有更让他泄气的事件发生）。
他后来回忆说：“这件事情成为一个激发我动力的一帖催化剂，敲响了我人生中的一个警钟。”他说了一句名言：There is a difference between having failed and being a failure（“遭受一次挫折”和“永远成为一个失败者”可不是同一件事情）。
人倒霉的时候，坏事情往往是成双结对来的。这个John Mcgrath也是，HSC考砸了，他算乐观的，他说：我打算把这一切都从我的记忆中抹去，重新开始。
John Mcgrath年轻时不爱读书，就爱橄榄球，他在这项运动上是一把好手，在学校时代就积极参加各种橄榄球比赛。。。那个时候，他就想着，高考失败没关系，我就向橄榄球方面发展，他给自己订的目标就是成为一个职业球手，为悉尼东区的橄榄球俱乐部打球。
结果很不幸，更大的灾难来临。1982年John Mcgrath18岁的时候，医生告诉他一个令人沮丧的消息，他的两个肺有严重的问题，他被医生宣布不能进行任何有身体接触的剧烈运动。
这件事再次成为Mcgrath人生中的转折点。
在遭受双重打击之后，Mcgrath先生迫切需要做一些事情来占满他空闲的时间。猜猜他做啥了 - 读书！那段时间，他对于各种类型的成功励志书籍特别有兴趣，学习如何追随着成功者的脚步而达成自己的目标。。。
他后来自己也写同样类型的书，擅长各类励志的演讲，我想肯定是和这段经历有关系。由此可见，天生不爱读书的人很少，关键是你要找到自己感兴趣的书。
而且，从关于他的种种新闻报道来说，这个人是生活很自律的人。
比如，他不喝酒。
他从年轻时代就从事橄榄球运动，20岁是尝试过喝酒，但是马上就发现酒精不是一样好东西。
他说：“我家族里有酗酒的历史，由此我认为我自己也带有这样不好的基因（成为一个酒鬼），我自己下决心远离酒精，滴酒不沾。”
他这样想是顺理成章的，但是要做到的确不易，知道John Mcgrath的父亲（和他同名）是干啥的吗？是酒馆老板！（他们家是在悉尼南区的Bexley开PUB的）
他每天过着很规律的生活，而且喜欢独处。
他曾经对媒体说，他吃的很健康，定期锻炼，每天固定时间吃晚饭，很少熬夜，不喜欢夜生活。。。每天早上5点半起床。。。
可以想象他把这些也带入到他的生意王国中去。。。
他有过一段很精彩的话道出了他自己的理念：
成功就是每天把一些很小的纪律重复再重复。
我的成功就是如此，我这样做了20年。
你没听错，就是小的纪律（Small disciplines)。
在澳洲这个国家，在房地产这个行业，我绝对没有比其中的任何人更聪明。但是我每天做事情的时候就以这个原则为基准，小纪律每天重复再重复，二十年后，产生了巨大的不同，这是（要成功的）一个必然的结果。
而失败就是把一些判断上的小错误小失误每天重复再重复。
我翻译了一段SMH记者对John McGrath做过的访谈，内容如下:
答：我很幸运有过很多导师。我在Sydney Boys High School读中学的时候，我的强项是体育而不是读书和学业。Greg Harris曾经是我中学里的橄榄球教练，现在是我的很亲近的朋友。他教会我如何努力训练，如何为比赛做准备，如何塑造自己的形象。
在我们参加过的橄榄球联赛中，Sydney Boys High曾经总是输家，但是他教给我们重要的是你如何在场地上比赛，而不是你在报纸上看上去是如何的。
问：在你出版的书《You Can》中，你说，失败是人生路途中的一部分。那么，你是什么时候遭受过失败呢？什么样的失败后来成为了你人生的转折点?
答：我在HSC高考中得到可怜的95分（总分500），按照字面理解，这是一个真正的失败。然而，这件事情是我改变我人生的最大导火线之一。这件事情给我的教训是：不要鬼混，不要懈怠，不要逃课。你做过这些“坏事情”，总有一天会要你还债的。
1982年，我18岁时被医生告知我的两个肺都有严重的问题，医生说：“你不能进行任何有身体接触的体育运动。”
这两件事情对我来说就是介于失败和灾难之间，让我经历了痛苦。我开始读书，对于如何达成目标 获得成功之类的信息产生了浓厚的兴趣。
我自己的生意开始了两年之后，我们遭受了打击。有一天银行打电话通知我：“从明天开始我们不打算兑现你公司的工资付款支票了。”我很快就意识到公司的销售额无法平衡公司的现金流，但是我没有任何真正意义上的实业。幸运地是，我还有两个投资房可以卖来救急。
首先，我制定了个人目标，那就是我个人财务状况要无债务。第二，我换了会计师。第三，我让自己牢记这是我闯过祸的地方。我过去对于生意运作和财务的某些方面熟视无睹，自己想当然的认为这两方面都没事。通过这件事情我意识到我再也不能这样想了。如果你在运作一个小生意，你得让你自己介入并洞察你小生意里的全部领域，而不单单是关心销售和市场。
我相信有很多成功的生意背后都是类似的恐惧和痛苦的经历。
来点他的发迹史的八卦吧。。。
话说John McGrath一开始也不是直接就自己开店的。他一开始也是替人打工卖房子的，那个时候他才20岁（1982年）。。。
他一直记得他的老板的警句，“如果你打算卖房子的话，那么你得先买进房子”（“You have to buy Real Estate if you’re going to sell it.”）。
因此，他刚开始做房产中介就拼命省下他卖房子的提成（commission），买了他人生中的第一个投资房，一栋在悉尼Paddington区的Terrace，当时买下的价格是105K。那个房子就是一破房，厕所是在房子外头的，而且还坏了，房子本身有很多问题，要知道20多年前悉尼Paddington这个区可不是像现在一样是个时髦的地方。
John McGrath可不管这些，他继续存钱，当时的价格100K又买了一栋房子。。。
仅仅五年，他买的这两个房子从20万升值到了50万，结果他卖掉了房子，买入了在Paddington的一个房产中介生意 - Good Hope Reality。
我们来仔细看看这个原始积累：
5年里他的房子从20万涨到了50万，我们认为他的利润有150%。
但是，这两个房子他实际投入大概花了2万deposit首期，他的贷款都是房客替他付的 - 正现金流，呵呵，因此，他五年里的实际利润有1500%。
当然这些东西的真实性很难说，因为John McGrath是个演说家，大忽悠。但是他看房子的才能肯定是毋庸置疑的。
最后再八卦下就结束本篇。
现在家长要让自己的孩子去一流私立学校，公立精英中学其实是有些道理的，因为除了学业之外，人脉也是个重要因素。。。在这样的学校里你有很大的可能性遇到你将来的贵人，你的好朋友，你将来的大客户，你的手下，贸易伙伴。。。等等。。。等等。。。
这个John McGrath就是一个例子，他有一个好朋友 - Russell Crowe，他们两个人啥关系？
他们是精英中学Sydney Boys High的校友，虽然年纪相差两岁，但是在学校里就是好朋友，他们有共同的爱好-橄榄球，是校队的成员。
Russell Crowe 2003年买下了在悉尼港湾水边Woolloomooloo的Finger Wharf的一个Penthhouse，价值1400多万，这样一个交易，Russell Crow只看了房子15分钟就买了，为什么？因为是John McGrath做的中介。
（去年报纸报道过Russell把这个公寓上市出售希望能卖到2500万以上，后来也没有下文了）
2011年Russell Crowe和他老婆Danielle Spencer花了1000万买下了一栋在Rose Bay的6房豪宅Te Puke, 同样也是John McGrath做的中介。。。（2017年12月，Danielle Spencer应该和Russell分居后正式拿下了这个豪宅的所有产权，这栋房子现在的房东就她一个人名字了，不知道现在值多少钱？）
Danielle Spence
Te Puke
END
本文由公众号“腔调阿朱patrickzhu”供稿
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