此篇文章于2018年1月26日首次发布在逸居新西兰官方网（yiju.co.nz）
拍卖现场，荡漾着一种买家和卖家内心较量的奇妙氛围。
越来越多买家愿意静静地坐着，不举手，但也不离座。等到心仪的房子流拍或是没人出价，再去议价。
这让急着卖房的中介以及希望拍卖炒高价格的卖家，很不高兴。
面对脚步明显放缓的房地产市场，卖家们收到了一些令人不安的警告，那就是拍卖房子要谨慎。
REINZ在1月18日发布的2017年房地产市场总结报告显示，去年12月，新西兰范围内共有14%的房产通过拍卖销售，即827处物业，与2016年12月的1154处房产相比，下降了18%。
而在拍卖出售的这827处物业中，超过一半（55%）位于奥克兰，13%位于坎特伯雷，8%在怀卡托，4.5%在惠灵顿，4%在奥塔格，其余部分则分散在全国各地。
当市场火爆房价高涨时，拍卖无疑是一种最受欢迎的销售方式。买家间激烈的竞争意味着卖家可以获利更多，还可以对销售设定最终的时间期限。
同时，拍卖师下锤后，买家接受的是无条件的要约。卖家也不用担心买家是否能够获得贷款，或者有问题的建筑报告会带来的麻烦。
而在市场冷淡期，买家数量不多，缺乏足够的兴趣来推高竞价，这就会造成另一种局面。房产只能以拍卖底价出售，或是卖家可接受的最低价。
如果根本卖不出去，其他感兴趣的买家就会知道别人愿意付出的心理价位，可能因此不愿意出更高的价格。
房地产市场评论员兼投资者David Whitburn表示，现在由于合格买家变少，同时买家不喜欢有时间压力，卖家面对的市场状况并不理想。
根据Stuff在1月26日的报道，投资者Ginny Douglas最近在北岸参加了Barfoot&Thompson的拍卖会，她说现在的上座率很低，很多房子流拍或是没有人出价。很多买家宁愿等待拍卖后再进行有条件议价。这种策略，在一年前根本无法实现。
买家根据市场变化调整了购买的手段，不再追逐拍卖。房产中介John Bolton表示，他的大部分客户都喜欢通过谈判议价购买。
但是对于卖家，拍卖却依然被认为是最有效的方式。
Real Estate Institue首席执行官Bindi Norwell认为，卖家可以通过拍卖测试下市场行情。
Bayleys的全国住宅和拍卖经理Daniel Coulson也认可以上观点。目前房价存在很大的不确定性，拍卖有利于降低卖家的风险，如高估或低估价格。在任何市场上，拍卖总是有好处的。行情好时，卖家可以通过买家间的竞争获得溢价。行情不好时也应选择拍卖，出售效率高。
编译 Erin Yin
编辑 Abby Chen
排版 Eos Li
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