Y女士来自中国广州。2014年9月Y女士带着全家人一起来到墨尔本，开始人生的另一个新阶段。

  Y女士在国内是一家贸易公司的董事长，公司经营批发零售电器产品和家居产品，短短几年间进入了沃尔玛，家乐福等大型国际连锁超市，经营品种也逐步丰富到飞利浦等国际知名品牌代理。经营步入了正轨。

Y女士作为一名职业女性的同时，还是两个女儿的妈妈。随着女儿逐渐长大，Y女士觉得需要更多地为她们考虑将来成长、学习的环境。2012年10月Y女士和先生林立一起来到墨尔本探访朋友。这里高品质的教育资源，丰富的多元文化、清新的空气，洁净的水源，安全的食品等等都深深的吸引Y女士。Y女士非常希望女儿们能在这样自由、平等的环境中成长，Y女士全家一起商量后做了这个重大的决定--移民澳洲并提交了移民澳大利亚的申请。为了将来移居后的生活能更顺利，在等待签证获批的日子，Y女士每天除了工作，照顾家庭，还一直坚持参加英文学习培训班，并参加雅思考试达到了被认可的普通英文标准，之后Y女士一直坚持学习英语，直到2014年8月出发前往墨尔本。Y女士深信，机会都是留给已经做好充分准备的人。

  2014年9月到达墨尔本后，Y女士并没有急于开展生意。一来Y女士对墨尔本的经济氛围并不熟悉；二来Y女士刚到认识的人也不多，能了解到的资讯也不多。Y女士给自已设定了一个目标：9-12月这四个月时间内，Y女士首先必须先把女儿们的学校安排好，最好能在学校附近买到房子定居，方便Y女士接送，因为她先生还需要回国工作，大部分的时间只有Y女士和两个年幼小的女儿在这里生活。于是，在接下来的几个月时间里Y女士先通过自己上网搜集学校资料以及朋友的推荐进行了大量的对比，然后自己带着两个女儿对初步选定的几间候选学校逐个访问，在二月开学前落实了女儿的学校。紧跟着，寻找学校附近的房产，Y女士自己和在朋友的陪同下四处看房，参加了多次房屋拍卖，在三月份搬入了新居，生活安定了下来。

 三月份安居之后，Y女士正式开始寻找合适的生意。Y女士首先查阅了大量在澳洲开办生意的相关信息和生意种类，然后也向朋友，中介律师收集不同生意经验教训等相关案例。Y女士初步决定经营一家实体店，真正开展本地的生意和生活，于是Y女士开始马不停蹄地四处进行实地考察。在把糖果店、礼品店、奶吧、咖啡店，鱼薯店等等都参观研究了之后，Y女士才发现实际情况不如Y女士当初的设想那么简单，以下是当时两个具体实例：

    一家在Camberwell的精品店。该店各方面条件都挺好的，地处人流旺地，门面也够大，只要用心经营，注意细节，营业额不用担心。Y女士个人对于生活家居、潮流精品也有兴趣，Y女士是有信心、有能力能经营好的，但是离家太远，由于还要接送女儿上学和课外班，感觉Y女士时间上无法满足，如果聘请员工管理，很难把各项工作（门店装饰布置，商品采购，定价促销等）细致做到位，这样一家大店如果成本高又没有勤加管理，也很难做的好，所以只能放弃；

    还有家鱼薯店，在家附近，观察了解了一段时间，生意营业额也不错，但感觉这种生意完全无法利用Y女士的经验和优势，也没有好的未来发展空间。所以最终也没有考虑接受。几经考察之后Y女士认真思考和分析，发现这个阶段不适合经营时间长而且固定岗位的实体店生意。应该基于Y女士之前在中国的经营经验和客户积累，考虑做进出口贸易，于是Y女士开始留意本地的各种产品资源。

在墨尔本生活的这段时间以及这大半年探寻实体店，联系各种生意的过程中，Y女士积累了一些人脉。朋友们也时常邀请Y女士一起去参观酒庄，品鉴红酒，以此加深Y女士对澳大利亚的认识。Y女士发现自己渐渐对红酒产生了兴趣，接着Y女士学习了解了一些澳大利亚维州产红酒的优点和特性，对这个产品到中国的销售更加有信心了，再加上中国与澳大利亚政府正在商谈自贸协定，未来对澳大利亚红酒等产品征收的关税将会逐步降到零。这对于出口澳大利亚产品，无疑是很大的利好消息。于是Y女士决定进入这个行业，开展出口贸易。

2016年6月Y女士先生给Y女士带回一个泰国LS天然乳胶枕头，作为Y女士结婚周年的礼物。由于Y女士时常伏案工作，颈肩部经常僵硬、酸胀不适。当晚在Y女士使用过这个枕头后，睡眠出奇地好。枕头软硬适中，有力地支撑着Y女士的颈肩部，就像完全被包裹着一样，非常舒服。Y女士很惊奇天然乳胶枕头居然能给Y女士带来如此舒适的感受。

    于是Y女士展开针对墨尔本市场的调研。2016年9月与相关厂商的总经理取得联系。LS的产品虽然已进驻欧美以及日韩市场，但澳大利亚市场一直空缺，武先生也非常希望能通过Y女士的公司进入这个市场。Y女士觉得这是个好机会，于是要求武先生把澳洲的独家销售代理权给到Y女士。只有独占资源，才能更好地把控价格，利于市场推广。供求关系明确，Y女士沟通相当顺畅，2016年9月29日签定了采购合同。

第一单进口贸易非常顺利的完成，大大的增加了Y女士的信心，使Y女士看到天然乳胶产品在澳洲的商机、与发展空间。同时因为Y女士自己亲身体会过颈肩部僵硬、酸胀不适的难受，内心非常热切盼望普罗大众也能体验到天然乳胶产品带给他们不一样的睡眠感受。本着这个信念，加上Y女士对厂商的信任，第二次Y女士决定除了采购枕头以外，再增加采购7.5公分厚的Queen Size和King Size天然乳胶床垫进行试销。

由于天然乳胶产品主要产自亚洲，大部分华人对该产品有所了解，只要价格适中，他们都愿意尝试。Y女士代理的Latex Systems天然乳胶枕头品质很好，所以客户们从开始只是为自己购买一个试试，到回来为家人、朋友购买，有的客户还亲自带朋友来购买。

无论是进口贸易还是出口贸易，都不是一条容易走的道路，刚开展生意的时候经常碰到各种问题，有客户不信任Y女士的产品，有单据文件丢失的麻烦，有船期运输费用的变化导致的利润减少，有汇率浮动造成的成本变化等等。对待各种各样的问题Y女士通过学习成长，都找到了解决方法。

在这美好的国度里，虽然只是短短的三年多时间，Y女士拥有了好多感情彷如家人般亲厚的朋友，Y女士彼此帮助、彼此勉励、共同进步。Y女士计划2018年把纯天然乳胶产品进入更多的本地渠道，线上商城销售，带入本地人的商圈，也争取进入一些当地的床上用品店等，让更多人能认识LS这一品牌，使用纯天然乳胶产品改善睡眠！也祝愿Y女士在澳洲生意能够继续如日中天！越来越好！