此篇文章于2018年1月30日首次发布在逸居新西兰官方网（yiju.co.nz）

根据Interest.co.nz网站在1月27日的报道，由于房屋销售量的大幅下降，该网站预测2017年第四季度的房地产销售佣金数为3.57亿新西兰元，比2016年同期下降了3400万新西兰元。

而根据新西兰Real Estate Institute的销售数据，造成这一现象的原因是因为同期房屋销售数量下降了11.3%。

销量的下滑影响了全国大部分地区，北部地区销售额下降最多，达到20.3%，其次是奥克兰的18.3%，丰盛湾的16.8％以及Hawke’s Bay的15.5%。跌幅最小的地区则主要位于北岛和Nelson/Marlborough地区，下跌幅度处于中低位。

销售额的下降也导致了佣金的下降，去年有传闻称，许多住宅代理机构由于收入下降，目前都处于成本削减模式。

奥克兰地区的房产中介可能受到的打击最大，根据预测，奥克兰的总住宅销售佣金从2016年第四季度的1.7亿新西兰元，下降到去年第四季度的1.41亿新西兰元，跌幅达2900万新西兰元。第二季度的销售额同比下降幅度更大，达到5800万新西兰元。

尽管现在评论今年房地产行业将如何还为时过早，但市场仍可能保持激烈的竞争。

早在去年就传出消息，提醒房产中介面对日益冷清的市场要勒紧裤腰带。

根据Stuff网站2017年10月的报道，9月份时，近16000名房地产销售人员仅完成了大约5428处房产的销售。这意味着，至少有三分之二的中介这个月没有拿到工资。

Real Estate Institute的统计数据显示，9月份房屋销售数量同比下降26.25%，尽管其中奥克兰的情况尤甚，整个新西兰都面临着相同的情况。

“与实际销售数量相比，房产经纪人在市场上的数量十分饱和，很多公司也会在不好的行情时开始大量裁员。”经济学家Shamubeel Eaqub认为，房地产经纪人在市场上承担了所有的责任与风险，市场行情一旦转向，他们的境况会很艰难。

The Property Market的负责人Antonia Baker也表达了类似的看法，她预计市场销售人员的数量会下降。过去几年火爆的房地产市场给人们造成了一种假象，他们可以随时开始以房产中介的职业赚钱。这种想法在市场冷淡期则行不通。

正常情况下，每个中介每年可以代理售出四处房产。一小部分人可以超过这个标准，但更多的人仅能勉强维持收入。大部分入行的销售人员会在前三个月就退出。

按照Trademe的说法，房产中介的佣金通常会按照销售价格的百分比计算，具体数字会在业主与经纪人的合同中明确，业主也可能会被收取代理费和市场营销费用。总之，房屋售价越高，中介抽取的佣金越多。

根据房地产经纪人的职业行为和客户关怀守则，经纪人必须向业主清楚地解释实际佣金额会是多少，他们可以根据房产的市场评估价进行计算。

经纪人通常会在房产无条件出售时拿到佣金，而非交付日期。除非您的出售是无条件的，否则不需要支付佣金。

佣金通常从买方支付的首付中扣除，付款日期可以进行协商，并且同样包含在初始协议中。

与经纪人就佣金额谈判也是有可能的。如果房产在代理合同截止日期前没有卖掉，那么您不需要支付佣金，但可能需要支付代理费与营销费用。

编译 Erin Yin

编辑  Abby Chen

排版  Eos Li