2016年7月，William Wu作为地产界新人，刚刚加入Elaine Wu的团队，就赶上了卑诗省府开始实施海外买家税，市场开始降温。但第三个月，William就交出了月成交八单*的完美成绩。

2018年3月，William跟随Elaine开始创业，转战乐房美家Premier地产经纪公司，又遭遇了市场低迷，市场是买家卖家纷纷进入观望期的现状。然而，休假后复工的第一个月就开门红，William以成交四单*成为团队当月第一。

话少、肯做、聪明、靠谱——这些几乎成了像William这样的理工男的统一标签，但在文科生出身的队长Elaine身上也有同样的特质，就立刻让他眼前一亮，“我就是想要和这样的队长共事，”William说，“她是非典型的销售人员，话不多。但

是业务能力强，是真正的实力派。”

加入团队的最初一段时间，William也曾经历过低潮期。面对着团队给的资源干瞪眼，做不出成绩，让他一度滋生了负面情绪，甚至对自己是否适合地产经纪这个行业产生了怀疑。

是Elaine手把手带他完成了第一单交易，将他领进了地产市场的大门。“Elaine给了我一把钥匙，一种方法，把书本知识转化成实战技能，从教条到变通，打开了我的职业大门。”

所谓师父领进门，修行在个人。无论做哪份工作，个人的内因，包括兴趣、热情和动力才是事业成长的最根本因素。

初入行William考虑最多的是如何自己开发客源，单纯的努力是不够的，还要聪明的努力。曾有一个案例，他拿到公司给的listing后，争取到客户的许可，除了周末之外，还在平时加做一两次的open house。就是这一个跳脱固定思维的小举动，让他有了接触更多客户的机会。“在这个过程中，我又谈下了三个listing，并且迅速地帮他们也完成了买房卖房的交易。”

成绩越做越多，客户群越做越大，但服务的品质却始终如一。要做服务，要做好服务，从客户的利益出发做纯粹的服务——这就是William最大的诚信。

五月，William经朋友介绍认识了一位还在犹豫是否要换房的屋主。通常来讲，接触这类的客人意味着大量的时间和精力，而最后成功与否却是完全没有保证的。但考虑到这是一位带着两个孩子的单亲妈妈，生活并不轻松，William还是决定做这件事。“我就想着，哪怕是帮帮她们一家呢。”

一个多月的时间，从本拿比到列治文，再到温东，又到素里，William带着客户看了三四十套房，在她对自己能换什么样的房子心里有数后，终于点头决定卖房。

因为准备了一套非常完善的销售策略，房子上市第二周就顺利出售。紧接着他又开始给卖家买房，粗略算一算，看了不下五十套房子，客户终于在本拿比买到了自己心仪的那一款。

时移势易，与前几年的疯狂形成强烈的对比，现在的房市更加平静。现在一个月成交四单，可能比之前一个月成交八单更难。如果说拥有一个绝佳的启蒙老师，能够决定你事业的终身高度；那么要实现这个高度之前的所有攀爬，都要靠自己的智慧、热情、勇气和力量去支撑。