马振翼：颠覆留学机构为家庭灌输的4个错误观念！,TTL星腾科高端留美微信公众号文章

2018年9月6日，TTL星腾科在深圳举办了主题名为“特朗普下的留学新时代，2019年美国顶尖名校如学攻略”大型讲座活动，加州教育厅国际合作事业部部长、加州十所大学校董选拔委员会委员，TTL星腾科CEO马振翼（Steven Ma）作为明星主讲嘉宾为大家分享了家长和学生时下最为关心的留学讯息、政策动态等。

因着Steven在教育行业的超高人气，本次讲座吸引了来自国内外、港澳台的精英家庭相聚深圳，共议青年一代的美好未来。在本次活动中，他的演讲也没有辜负大家的期望，针对中国留学行业的现状，留学机构长期以往对家庭灌输的错误观念，他揭露了美国留学申请各环节中存在的明显误区，还原了美国大学在录取中真正着重的内容，以下我们将Steven的演讲分成了4个观点，希望TTL星腾科的愿景可以感染更多的人，即“ 让遇到我们的每一个人生活变得更美好，或者视野变得更开拓”。

我们将Steven的演讲提炼为了4个观点：

1、特朗普政府的高压政策不会影响留美申请，但会影响毕业的就业形势

2、不要心存侥幸，名校申请就是小概率的数字游戏，一定要提早长远规划：9年级开始都不算早

3、突围顶尖名校，课外活动才是“少数优胜”的重中之重！

4、不要被留学行业的前任招生官或校友面试官忽悠

特朗普政府的高压政策不会影响留美申请，但会影响毕业的就业形势

Steven观点：特朗普的政府不会对国内的留学申请产生影响，受到影响的是H-1B签证的申请，即留美工作将会更加困难。

特朗普上台，虽然对华政策变动很大，但是关于留学方面，大家都不用太过担心，由于中国留学生市场对美国高校来说依然是一块很肥的蛋糕，美国还是想通过在留学行业赚钱的，所以如果孩子要去美国念大学是基本上没什么影响的。

但是受到影响的是毕业之后在美国找工作的问题，因为就是我们常说的H-1B签证，会越来越难拿，之前说是要抽签获得，现在情况是即便抽中了还可能会有一个review的过程再审核一次，相当于本来签证就是要抽奖，好不容易拿到手了结果review了一下抽奖又不算数了，所以说拿到工作签证的整个过程将会更漫长，更困难。

不要心存侥幸，名校申请就是小概率的数字游戏，一定要提早长远规划：9年级开始都不算早

Steven观点：从数学概率上看，美国顶尖大学每年在国内招生的名额就算用“大海捞针”来形容也不为过，面对不同档次的学校，学生的申请策略就会截然不同，首先我们要很清晰的了解美国大学真正想要的东西，而不是很多机构长期以往灌输的观念，这就是为什么TTL星腾科能够在Steven的带领下走在学校录取政策的最前沿，每年都会帮助很多成绩不一定很好的学生申入最顶尖的学校。

我们举个例子，看一下普林斯顿大学的情况，普林斯顿全校有8181人，留学生占比10%，而中国留学生只占留学生人数的4.88%，这样算下来是40个学生，平均到每个年级就不到10个学生。昨天我们公司的一个来自青岛的学生，他SAT考了1530分，考了学校第一名，自己很开心，跟我说想ED普林斯顿，我就劝他不要去，他说还要考虑，为什么学生会这么执着，因为他们不了解难度，一年中国就招收6到8个学生，不要说全中国，想想就光在深圳有没有你的份，对于每一个孩子来讲，他努力了四年，他会觉得应该赌一把的，应该会有点机会，但是我们用大数据一看，几率真的太小太小了，我们只要记住两件事情，第一，我们一定要理性的去理解，我们在玩的游戏是什么？第二，我们要给自己足够的时间去规划，就会有无限可能。

TTL星腾科2008年落地深圳，深圳中学的第一个学生就是我们做的，包括深国交的学生去到康奈尔，其他学校，哈佛，耶鲁也都有很多成功的案例，这都是需要经过一个很长期的规划和理性的判断，美国大学到底看什么？

一个学生申请大学要寄出这些材料：高中毕业证；高中成绩单，SAT、TOEFL、AP等标化考试成绩；推荐信；自己写的文书；然后就是课外活动清单，招生官会通过这五样东西来判断要不要你，给他做决定的时间也就6分钟，好大学还要筛去90%的学生，大多数中国学生甚至连1%的机会都没有。

这五项内容里面，推荐信和文书是学生12年级才要面对的，其他三项是学生需要长期做规划，提早做准备的，高中成绩、标化考试成绩、课外活动这些都是属于学术方面的内容，那大学到底会看重什么？我通常会把排名1到100的学校分成4个档次，1到15名第一档，15到35第二档，35到60第三档，60以后第四档，对于第一档学校，它最看重的是课外活动，第二档学校都一样看重，三档学校开始注重标化成绩，第四档学校它们就不会在乎你的课外活动了。

为什么会是这个样子的，举顶尖大学为例，这些大学的学生他们的成绩基本上都很厉害，有一个现象叫做自我淘汰现象，美国大学申请都是自愿申请，通常只有高中前几名的学生才会申请顶尖大学，如果学生在高中成绩垫底，他是肯定不会去申请一档学校的，这样他就自我淘汰掉了，那相反的，每一个SAT考了1500多分的学生都会对一档学校有想法，所以我们看到高分的学生扎堆出现在了第一档学校申请名册里面。

所以说，在顶尖大学，成绩就没那么重要了，如果要进入顶尖大学，无畏的追求高分是没有意义的，比如哈佛招生官说，他们每年收到的考了1600分满分的SAT学生里面，只留下40%的学生，所以我们应该把注意力集中在他们注重的地方。

突围顶尖名校，课外活动才是“少数优胜”的重中之重

Steven观点：事实证明，99%的学生都在做相同的事情，大学录取也是很主观的一件事情，无谓的追求高分其实在顶尖大学的申请上毫无意义，只有学生的课外活动才能够彰显出自己的“与众不同”，才能在学校的眼中不再被视为一个“数字”，而是有血有肉，有个性，有鲜明人生态度和价值观，真正有兴趣，有故事，活生生的人，而做到的前提就是做长期规划。

这也是为什么TTL星腾科在美国华人家庭有着极高声望的原因，因为TTL可以帮助学生找到自己的人生理想和目标，并且利用自身在美国强大的资源、背景优势帮助学生规划、申请和别人不一样的课外活动，完美打造学生的故事性和相关性，从而在招生官手里千篇一律的档案中脱颖而出，最典型的例子就是被很多机构盗用，关于哈佛小子Leo的故事。

顶尖大学非常明白，在一个标准差内（比如SAT是50分为一个标准差），SAT考了1600分的学生不能说他的标化就比考了1550的学生厉害，因为每个学生今天考的和明天考的成绩就会差出一个标准差来——这是正常的情况；另外托福同样如此，托福考试的意义就是在证明学生的听说读写能力，108分和118分究竟有多大差别，老外考120分满分又有什么意义？所以顶尖大学看到清一色的高分，他们也都知道看成绩其实没多大意义，那作为学生想要突围就必须撼动这样的模式！

所以这是比质不是比量的工作，我们需要故事性，如果我们的目标就是三档，四档的学校，那学生高中也会轻松很多，因为SAT的中间分是1000分，标化考800分，900分的美国学生大有人在，他们也需要念大学，所以我们要做什么事情，首先我们要定下自己的目标，就是要用不一样的武器打不一样的敌人，如果目标就想要爬藤，那高中就必须付出很大的努力，这不是今天想明天就有了的，这是要长年累积下来的，需要长期规划，需要和个性相吻合，只有学生习惯做的，有热情做的才是有故事的。

不是怕提高要求，就是怕时间不够，这就是为什么美国一些顶尖的贵族高中从七年级，甚至小学就开始抓起了，目的就是为了学生提早的做规划，打造他们自己故事性，而不是千篇一律的内容，这就是爬藤的开始。

一般学生在十七八岁都不清楚自己喜欢什么，以后要做什么，自我了解是人生最难的一件功课，TTL星腾科会怎么帮大家，我们一般会很系统化的花长时间去了解学生，帮学生发现和别人不一样的故事，甚至自己都不了解的事情，当学生意识到的时候，他就会在引导下去改变。

比如一个16岁的学生我们发现她喜欢科学，那她就可能是一个逻辑性很强的学生，那我们就给她找一些事情去做，从一开始就养成让她参与课外活动的习惯，从9年级难度低一些的活动开始，比如帮助学校机房修电脑，10年级暑假可以上一些编程的课程，11年级再去国内外的好大学找计算机系的教授带领做一些研究项目，这就是一个完整的故事，而这个故事是需要有逻辑整体的，但是大多数的课外活动没有这样的故事性，大家都去哪个我也跟着去哪个，散散的，没有清晰的目标和方向。

因为选你的是人，他看过几千封申请，他会很无聊，很烦，你也很奇怪，为什么这么用心准备的材料为什么就被拒绝了，所以就该抓眼球，这就是少数优势，其次就是相关性，你说你想去学计算机，结果你去弹钢琴，那就很奇怪。

你的故事是什么故事？我个人觉得家长在选机构的时候要看重经验，要选他，能不能给学生进行独特的设计，绝对不能被模板化。

其实课外活动的好坏是人们最不理解的一个东西，大家都知道它是一个刚需，必须要做，可并不了解该具体怎么做，美国大学申请有一个数学游戏的规则那就是：“少数优胜”你的故事跟越多人不同，你的机会越大，反之，几率就越小，所以当上大多数，就注定要被倒出去。

这里我举两个例子，

一个是福布斯杂志说，有个女孩子在高中不是学霸，学习成绩一般偏上，她在高中12年级的时候因为爸爸把房子通过银行给拍卖掉了，整个12年级无家可归，和爸爸睡在卡车里面，她在卡车里住了一年，白天去上学，放学就去体育馆里运动，洗澡，然后跑去星巴克去读书，晚上再回到卡车里睡觉，然后她就通过这个故事进入哈佛了，真的就是这样。

还有一个例子是我的学生，就是网上比较著名的哈佛小子Leo的故事，后来很多机构都拿他做案例，其实他是我们做的。他是沈阳人，他9年级去到美国读了一个很不好的高中，英文也不好，什么都不太好，然后我就帮他转了一个中等的高中，因为他对政治比较感兴趣，我就安排他去众议院的办公室开始实习，接接市民电话这样；接着10年级安排他去洛杉矶市长办公室实习；后来在12年级申请大学之前，为了让他做出个性化，别人没有的东西，就提议让他做一个关于政治的视频，来宣导大家参与选举，就这样他做了一个60秒的视频，来鼓励亚裔参加投票，最后视频在Youtube上的播放量达到了几十万次，哈佛在录取他的时候都还特别写了一封信，说学校非常欣赏他的影片，他当时的SAT成绩其实很一般，旧SAT2150分，换算到新的，也就大概1400多分。

所以这就是告诉你，你要有故事性，独特性，整个深圳没人做，你做了就有机会，整个中国没人做，你做了，你进入美国顶尖大学的机会就比别人大。

不要被留学行业的前任招生官或校友面试官忽悠

Steven观点：在美国，招生官存在职级划分，普通级别的招生官并不能了解到申请美国大学的精髓；而所谓的校友招生官，很多都是volunteer job，对大学申请不会有本质的影响。

很多机构拿（前任）招生官或者校友面试说事儿，都只是一种市场行为（噱头），实际上对申请不会有多大帮助。

我们经常能看到很多讲座说找来了某某大学招生官，什么哈佛招生官、耶鲁招生官这样的信息，首先大家不要被忽悠，这就是一个市场行为，我们要知道他们的职责到底是什么，其实他们懂的可能比我们还有限，因为我们会花很多时间去了解普林斯顿，加州大学，康奈尔等等，但招生官往往不会。

举个例子，学校招生官就像法官，判决每一封申请，他是没有失误率的，说不要谁就不要谁，然而我们的角色就是学生的辩护律师，要证明学生“无罪”，证明学生是可以留下的，我们要知道这个游戏的概念，因为录取本来就是一件很主观的事情，1000封他要拒掉950封，错杀100都没问题，不要谁根本不需要汇报理由，招生官说你很有潜力，标化成绩也还OK，他喜欢你，就有各种理由留下你。

一般大学录取的选拔工作主要有两种方式，

第一种，比如伯克利，他拿到申请函会先把名字抹掉，然后把申请者编号，每一个申请会被两个招生官审核，两人都同意，就留下，一个同意，一个不同意就交给第三个人看再决定；第二种，比如哈佛耶鲁，他们会把申请函分给招生官，招生官选出自己认为可以留下的，然后再交给五个人投票，再选一次。所以无论哪种方式，审核都像流水线一样很快就完了。

所以在很多大学，每个人就像一个数字，所以不要太计较，也不用纠结一定要去某一所学校，多申请，从概率上讲，就降低了某个人的主观性。其实很多招生官的薪水在美国总体水平来看都是不高的，甚至很多学校为了省钱还会聘请兼职，按每读一份的申请来计算报酬，所以大家要理性看待招生官的问题。

那什么是校友面试，如果一个人是某所学校毕业的，他就可以申请这所学校的校友面试官，大家要注意的是，这个工作是volunteer job，只是一个荣誉，是没有补偿的，他就可以在他所在的地点为那里要做申请的学生提供面试机会，他会问学生一些问题，但是这种面试对申请是意义不大的，我的一个朋友在康奈尔大学做了12年的校友面试官，总共推荐了120个学生，一个都没有进去，其实只有一种面试是有效的，就是想办法和学校的招生官去面试，但现在这种情况越来越难实现了。