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在细数机遇之前，很抱歉先泼了桶冷水，因为资金紧缩已成为事实，正视这个问题而进行各方面的调整，才是正经事。
首先，这意味着：
1. 补贴式的粗旷扩张，近几年很难再出现，更多的是算计；
2. 推广拉新的支出也将会缩窄，宣传渠道的马太效应明显；
3. 消费倾向务实，产品溢价机率降低，卖弄情怀很难管用；
4. 向具有品牌忠诚度的消费者（也可以称作粉丝）不断刺激消费频率；
5. 经营者更重视数据，仿佛是为了替决策安上一道保险；
6. 天使、A、B…D轮融资机会缩窄，战略型投资增加。有机会冒出头的企业，在壮大中就会被收编。
尤其是在消费遇冷的年代，粉丝数或是品牌忠诚度累积不足的企业，等到下一回消费热潮来临前，都会很难熬。
但，这样很被动。
一件事、每个时代，总有好坏两面。
以往遍地是机会，粗旷式发展才是硬道理，现在适合静下来，聊聊如何化被动为主动，整理一下“机遇”的关键要素。
什么是机遇？
即是关键点的掌握。
但是我一直觉得“点”这个字很误导人——好像暗示你只要找到一个点，就能撬动地球似的。
这叫“剑未配妥，出门已是江湖；酒尚余温，入口不识乾坤”。
不是不能去找这个点，但它几乎是一种“恩赐”。
比如，你进了机场海关闸口，想抽支烟但身上没有，而整个机场里就只有一家卖烟的。
通常这种情况你会发现：店员的脸都很臭，涨价30%都得买。
装修就是几个柜子，陈列就是把东西摆上去而已，经营策略不需要，盈利方式相当简单粗暴。
最受罪的是员工和消费者，老板能不能赚到钱不好说，至少能获得溜须拍马的乐趣。
只是，谁都不能拿房东怎么样。
你的生意有这样的优势条件吗？
如果没有，从这个方向开始探讨，会蛮有意思的。
机遇的要素，其实有一些共性：
一、地理优势通常发生在服务的“密集度不足”区域
基础服务，或者说刚需，所带来的人潮能与其他消费进行捆绑。
如充电桩。
像在上海，买辆新能源汽车，牌照免费送，想申请充电桩，嗯…总之，充电桩密度不足。
多人开车路径都是两点一线，一般会在几个固定站点进行充电，平均充一次电30分钟。
以建设一个具规模的充电站，能自带流量的给周边带来收益提升，坪效会比其他地方更高一些；像是便利店、餐饮、理发厅、面包店等小商铺都能因此受益。
而很多充电站的周边没有整体的商圈规划，需要经过长时间的汰弱留强之后，才会逐步形成消费生态圈。
提前看懂这个现象，就算是找到机遇了。
比如到美国或日本的Costco卖场，购物前可以顺便换轮胎和洗车服务——商业地产也一样，可以提供充电站、洗车、换胎的服务，进而带动消费提升。
车主在充电期间有点被半胁迫的，必须到商场里走走逛逛（但他觉得是顺便来逛逛）进而带动了整体收益。
又比如市中心停车位难找（或贵），所以应酬约会的时候，自然先选择“吃饭可以抵停车费”的商场，这些都是属于“地理优势”的概念。
总之，因为生活所需的服务密度不足而捆绑消费，让消费者“必须”依赖你——这是一种机遇的创造。
二、人潮聚集都具有“非来不可”的特征
非来不可的因素不同，带来的族群不同，产生的效益也不同。
比如火车站、机场、加油站、高中小学旁边、物业管理处、地铁出入口、办公楼中庭、允许临时停车的免费路段、办理出入境证件、幼儿园辅导班集中地区等。
这些区域都会自带流量，甚至比电商更具优势，经营坪效也会比其他地方高出许多。
比如在小学旁边，文具和玩具的销售就会比其他地区好；允许临时停车的免费路段，小餐馆和便利店的生意就会比其他地区好。
到这里你应该明白：有个好地点，也要与人群配套相对应的需求——这才是创造机遇的关键要素。
无论为了闲聊消磨时间，还是下载最新影片，或是迷恋一家餐馆的味道；人们会因为一些“非来不可”的因素，而形成人潮，这就为你带来了增加收益的可能。
比如，你为一碗5块钱的阳春白雪汤面的口感深深着迷，天天过来吃，忽然有一天兴起念头，点了一块猪排，要付8块钱。
就算只是一家小面店，也需要掌握配套的概念，大概就是这个意思。
“非来不可”就是在你想要达到目的之前，必须采用某些“必备流程”的服务。
比如上网买东西要透过物流、吃饭要透过外卖。
类似必备流程特征的还有：中介、招聘、留学升学咨询、认证申办、代购或代理、客服中心、物业管理等。
没有他们提供的信息和服务，很多商业运作根本就运转不了，而且会事倍功半，这就是“必备流程”的概念。
现代社会比较智能了，所以会在面上建立一种机制——如果你有需求，不通关不行，要通关就得给钱，在古时候叫梁山好汉。
比如到医院不做CT不给看病、租房不透过中介抬价就找不到房、各种办证叫创收——我只是瞎举例子（公开内容顶多点到即止，请见谅）。
正常玩法就是快递加急就加钱、认证加快就加钱、保证受理就加钱…诸如此类的方式增加收益。
当然也有像打车那样，透过不知名算法偷偷加钱的。
提供“必备流程”的服务方，除了主要业务，除了可以提供对应的信息或产品，还可以提供更快、更有保障或是更有精准的后续服务。
比如，培训课程可以对应招聘；招聘也可以对应培训课程，两者是相互配套的。
关键在于提供什么相对应的需求，让人潮“顺理成章”的消费，或带动其他收入。
通常，必备流程的服务都具有固定客群的特征；比如进行产检的妇女更适合提供奶粉渠道、进行留学咨询的更适合保险渠道。
这样精准的客群，产生的衍生收益比起其他渠道来得更精准、便捷，转换效果也来得更高。
再举个比较正常的例子：
比如在加油站，面对“有车一族”的精准人群，除了为顾客加油，你要“顺便”卖水，还是卖广告？
这是接下来值得聊的事。
你不一定要从消费者身上赚取衍生收益，而是从产业圈里的相关行业赚取收益。
比如加油站，可以收取汽车品牌的广告费，或是汽车贷款公司的广告费。
比如顺丰快递卖粽子很厉害，因为它服务的是付的起较高运费的企业。
阿里投资成立菜鸟物流、美团跨界做打车，不是因为钱多的没地方花；而是你的交易信息，被更有效的运用了——支付宝也是同样的道理。
透过消费数据分析、客群分析，提供连锁企业进行选址，就像中介。
在业内我们叫GIS选址系统，甚至能告诉你在哪个位置适合做麻辣烫。
类似机遇还有很多，比如点餐排队、POS机、屏幕选单、手机预约、各类二手交易、兼职派遣、租车…等，具有“必备流程”的服务就能创造衍生收益。
总之，关键的共同点是透过“货物流通和信息流通”的将客群集中化。
三、越是“不起眼”的生活小事，越能产生更多经济价值
还有一条路径。
改变一个人的消费行为，并不是改变一个人的看法，而是提升便利性。
只要你能“立刻”帮消费者解决当下问题，就能产生一种依赖感，等于你的服务创造了客群集中化的优势。
这道理，和地理优势是一样的，只是利用生活依赖性而被创造出来。
比如洗衣店，大部分人一件衬衫约200元以下，在白领人群较多的小区，经常需要穿着笔挺的西装，但附近又没有低价、高效的洗衣店，那生意就会非常稳定。
类似还有送水、打印、修管路通道、代收快递、打蜡洗车都是一个道理——消费者平常不会多去关注，但需要的时候又很急迫，那就有价值。
随便举例：微信公众号“叫一桶水”，提供随时叫一桶水的服务；借由服务持续与消费者保持紧密的关联，那么这个公众号，本身就已经具有稳定的高阅读量的可能性。
当然，如果你要开始扩张，要叫一杯饮料、一瓶洗发水也可以。
总之，这些不起眼的小生意，它的价值不在于送一桶水、洗一件衣服能赚多少钱，而是产生持续交易，建立客群集中化平台。
能快速扩大市场的模式，往往都是靠一个简单又单一的项目。
大部分人都需要简单的方案来解决繁杂的生活小事，消费者或使用者的目的越明确、简单，就越能建立客群集中化平台的机会。
无论是做什么，你应该把复杂的一整套流程细分后，找到其中一个小单元来介入市场。
比如我有一位医生朋友，他的私人医院主要的经营是“儿童高烧”，这模式很可以——只要解决当下的问题，就能产生依赖性，并因此将客群集中化。
总之，别担心自己的业务涵盖不了全部流程，只要掌握“可单独运作的关键环节”就足够了。
共享单车也是类似的逻辑；事实上，任何共享模式的用意都一样——降低购买门槛、解决当下问题、提高接触频率，为的就是快速建立客群集中化平台。
对消费者来说，透过共享降低购买成本；对经营者来说，庞大的特定族群更能创造其他延伸收入。
除了实体服务，像大姨妈、地图导航、天气预报，或者是闹钟软件这些虚拟的服务也是一样的逻辑。
再比如未来的情况，会导致兼职市场的蓬勃，简单的人力派遣工作也能产生集中化的效果。
平台不分大小，关键是高频率需求，透过生活小事，精准锁住族群，快速建立集中化平台。
四、“短、小、轻”是集中化的成功因素
“客群集中化”的概念为什么这么重要？
就像视频网站独播剧，它占了你的时间，你就没时间看其他视频；你在一家视频网站缴会费，就很少再在另外一家视频网站付费。
视频、社交、游戏，都有具有集中化的能力。
个人自媒体无论是在什么平台，跟随人数多了，产生收益的可能性就更大。
问题就在于：你是不是有足够的粮草，让你把客群集中的“足够大”？
真实的世界是这样：就像在掰手腕一样，客群集中化就是掰手腕的武器。
所以，要怎样才能尽快增加客群集中化，而且还不会饿死——这才是关键问题。
你应该以战略角度来看：
信息和门道掌握越多，收取的服务费就越贵；客群集中化的能力越高，和资本谈判就越有筹码。
想要有壮大的机遇，都要掌握几个核心因素：
1. 短，就是缩短路径
包含三各环节：缩短沟通路径、缩短认知路径、缩短供应链路径。
第一条就是缩短沟通路径
集合在一起的群体，会有一些共性。
透过各种平台，借由某些吸引人的作品、明星、话题等，让人群集中在一个个小小的讨论群组里，这些群体都具有某些固定的特质而相互吸引，重点是你能不能找到共性。
比如娱乐新闻的内容，就能锁定15－18岁的群体；再比如喜欢流量明星的粉丝，极少愿意花钱看偶像的电影，更喜欢看集数多的电视剧；会经常使用微博，但不太看知乎。
不同群体活跃的平台不同，所以你得到合适族群的平台上经营；
不同群体讲的“黑话、术语”都不一样，你得跟着群体的语言讲话；
不同群体“愿意消费的类别、能不能够消费的起”，都不一样，你得跟着群体的消费喜好走。
如果你掌握了群体“自我感觉良好”的那个共性，只要顺着他们就行——因为“表现模式”被群体认可，才可以缩短成交时间。
第二条就是缩短认知路径
一个人的消费认知，都是从习惯养成的。
就像经常在便利店解决三餐的人，就会较少的前往大卖场，但又会在手机上购买生活用品——只要养成便利的消费习惯，就很难改变。
养成消费者习惯在一个渠道购买几种固定品类的产品，也就很难让消费者更换到其他渠道购买，这就是转换认知成本。
大部分人都不太愿意支付这个成本。
认知成本就像是俞军说的公式一样：
用户价值=(新体验-旧体验)-替换成本
总之，养成习惯之后，大者会恒大。
项目越单一，认知路径就越短；替换成本越小，发展就越快。
第三条就是缩短供应链路径
中间商不赚差价是不可能的，关键是你的终端销售是否给力。
当你缩小主力品类，意味单一采购量能够加大，顺利拿下经销权之外，也许还能获得价格谈判的筹码。
但这样做会有风险，主要取决于终端（比如连锁零售业）的销售能力。
当终端的销售越来越萎缩，导致许多的中间商（总经销、总代理、各区经销商等）被迫转型，减少分销渠道、绕过终端销售渠道，让自己学会如何直接面对消费者。
这是零售低迷情况必须的转型，这就是“缩短供应链路径”的意思，也是最让人头疼的地方。
所以，降低销售难度是有很大发挥空间的，比如简便的销售系统、整合特定的分销渠道、发文就能直接开卖的自媒体电商，都会逐渐取代（或协助）中间商的功能。
这环节有许多好玩的事，总经销、总代理都有这类需求，而且需求还会继续扩大。
总之，能帮助中间商产生销售，也是在帮自己创造机遇。
2. 小，就是小规模测试
谁也没办法提前预料，一个产品或服务推出市场后会不会爆红。
大部分人都是先站在自己立场，开发了产品、成立公司、养一大批人，然后试图去市场掀起一波高潮。
其实，这是错误路径。
就算庞大如腾讯，所推出的各种线上服务，内部也是分成不同小组各自去拼搏，谁赢谁就能获得更多资源。
意思就是说，你要先丢出某个简单的话题、产品、服务，测试看看市场会不会出现涟漪，如果有，那再投入更大资源、加速扩张也还来得及。
投入到市场后，如果你客观分析，产生的效果确实不错，然后要去找投资却又没人理你——别失望，只是现在大家手头上都比较紧，而已。
你应该尽可能的降低运营成本，继续加大客群集中化——因为，手头上有钱的人还是有的，只是觉得你目前可能还不够大，而已。
总之，重点就是你必须“能活下去”，还要让自己更加壮大。
3. 轻，就是运营成本轻
如果你想透过生活所需的实体服务来建立客群集中化，价格战永远是最好的切入方式。这意味着，需要降低运营成本。
如果实体服务的运营成本过高（比如配车、运送人员、业务人员），那你最好准备足够的现金打持久战。
因为资金紧缩的年代，在你不够大之前，真的很难找到投资。
为了能继续生存下去，你要尽量加快扩张，同时，又不能被成本压垮，保持运营成本轻薄短小，才是最好的办法。
很多人会采取增加劳动时间，并减低人事费用的傻办法。
这种方式，肯定找不到千里马，绝对跑不快，也不会壮大。
所以在未来，专业分工是很重要的竞争力。
一个高速扩张的企业，需要的不是薪水低的大量劳动力，而是更专精的人才（或配合单位），表面上费用高，实际上产出效果更好，帮助你跑的更快。
也许，只是也许，采取联盟模式也是降低成本的最好办法。
但什么是联盟？
就是透过相同的业务类别，一起组成庞大的共体，覆盖更多的区域，却不用增加管理成本。
这就像天猫或京东开始收拢小杂货店一样，挂着同样的招牌，形成一个共同体系。
当然，拿一个线上产品到处晃悠，就开始发展经销，这种短视又投机的行为，并不属于联盟范畴。
联盟主要原则：
成员平常各自经营，但原意为了追求最大化的目标而使用同一品牌，或是遵守基本的服务标准（价格）、或是采用同一套设备。
只要订好规矩：有额外利益的分成比例，这才是关键。
办法虽好，但是短视的人太多，所以缺点是寻找有共识的人，会花掉很多时间。
总之，别相信什么“去中心化”，讲好双赢规则才能共赢、抱团才有力量，消费者也会因为这股形成的力量而被吸引进来消费。
五、跑在政策明朗之前
能提前获得政策支持当然最好，但如果没有，能提前创造发展条件其实更好。
限制你发展才华的，往往都是老大以管理为名，要求你该怎么做，就怎么做（这是一体两面的问题，公开内容点到即止，请见谅）。
总之，几乎大部分的机遇，都是留给那些敢于走出固有认知，愿意去探索的人。
六、搭建“随时、临时”的感受，是最高效的经营
要用户改变消费习惯，只有在流程和模式满足“随时、临时”的需求，才有可能在市场竞争壁垒中一尘崛起。
“时”就是时效，满足消费者时效性的好处，就是建立依赖感，也是客群集中化的一种好办法。
要说明这个概念，就要把便利店和社区小超市这两类经营拿来对比：
便利店销售的商品，通常会比社区小超市贵10-20%，而且社区小超市的品类比便利店多，但是整体坪效却比不过便利店，这是为什么？
酱油可以告诉我们答案。
小超市通常会有几个大架子，上面摆满数十种酱油，然而便利店却只有两三种可选。
单纯看酱油的销售金额或销售量，那肯定是小超市是数据好看——但数据会诱惑你做出错误的判断。
事实上，酱油占小超市的总体销售金额和数量，比例是很小的。
最主要的原因是：常规的同质性商品如果没有急迫需求，对消费者来说，在哪买便宜就去哪里买。
消费者会这样思考：卫生纸快没了，到时候去大卖场顺便看看还有什么需要买的；老婆在App上，手指滑两下，买了卫生纸，顺便米油盐酱醋茶送到家。
发现了吗？
酱油不是生活消费的首选项，所以就产生了致命的问题：
小超市把酱油、沐浴乳这些类别加大摆放面积是无用功的；而便利店卖的酱油和沐浴乳之类的商品，都是特别小罐装，只是为了提供临时需要而作为补充而已。
如果小超市把大面积陈列的酱油，换成了卫生纸这类随意又临时的消费，经营情况就会完全改观；如果小超市愿意提供疏通管道和换灯泡的服务，也能大大提高收益情况。
通常，满足“随时、临时”的重点在于生活必须、经常需要，又不需要花时间挑选的类别。
你如果足够接地气就会发现：现在还能继续经营的社区小超市，都在摆着一箩箩的鸡蛋、豆腐、葱蒜这些临时需求的东西。
大家也都知道小超市要比菜市场贵一点，但就是因为能满足现代人经常需要临时买点什么，也因此增加10－20％的营业收入。
总之，把力气花在正确的选择上才是硬道理。
你的主力商品和服务，甚至是陈列的布局比例，都必须将重心放在“随时、临时”的需求上。
除了挑选主力产品，陈列（或者是程序界面）也是整体感受的一部分。
“随时、临时”是驱动消费的底层因素，经营良好的便利店，早就知道如何创造“随时、临时”的感受，所以才能因此提升利润。只是你可能不明白怎么做到的：
便利店在陈列布局方面，会在柜台和周边加大面积摆放非预包装（包子、关东煮）和临时需求（比如口香糖、巧克力、保险套、电池）。
饮料和酸奶则是和盒饭、蛋糕一起摆放在周边，方便冷藏柜走线路，也方便消费者顺手一起购买。
但你说盒饭有多好吃，不存在的；价格贵几毛，无所谓的，就只是随时、方便而已。
陈列区域的安排，让消费者在三分钟之内就能决定选择，也是关键因素。
相关的措施和流程，要让消费者感受得到。
一个App程序的操作界面也是如此——让消费者第一眼就发现临时的需求，并且很快找到相关配套的产品。
另外，缺货随时补充、随时整理排面整齐、确保冷藏柜持续运转、报销将过期的商品，这些看似不起眼的一系列小事，让人有“常保新鲜”的感受，对消费者来说其实很关键。
总之，消费者愿意多付几毛钱，是意味着随时都能购买，不用去担心缺货或品质不佳，这就是生活圈服务的奥义，就看你理解的程度有多少。
七、新消费趋势就是“看似轻松、可自主”的选择
消费的需求一直都有，而且消费的逻辑就像口红效应一样：在消费低迷的零售市场，口红就会畅销。
真正的核心因素就是：感觉低价、无负担压力。
最快建立消费关系的产品和服务，最佳价格带在20元左右；消耗孩子一个小时的玩乐时光，让父母喘口气的最佳价格带在40元左右；购买一个产品需要上千元，但每个月只要50元就能租来使用，都是一样的逻辑：感觉低价。
捆绑式的销售，也要缩短时间。
很多健身房从年卡变成月卡、亲子乐园也改成了5-10张套票的组合销售，就是让人觉得没什么压力负担，而且似乎可以很轻松的用完。
线上拼团、买三赠一、降低积分快速达成优惠，都是一样的道理。
总之，无论卖什么，至少都要给人“看似轻松、可自主”的感觉。
“轻松”不是因为没人，“自主”不是靠自己操作。
消费者喜欢有人服务，而且喜欢只提需求，就能马上使用（食用）的感受。所以，大部分无人便利店其实是走错了路。
设备是用来帮助服务人员“更高效、更稳定”的服务更多人，而不是用设备取代人。线上客服不是用机器人取代，而是有更高效的回复模版，并配合专人提高服务标准。
设备开发方向的关键是：面积小，操作简便，能帮助服务员在标准化的要求中进行各种口味调配，并且在一分钟内供应完成。
比如甜筒、蒸笼、茶饮、烤盘、咖啡机、微波等机器就是极好的设备——就算是煮茶叶蛋的电饭煲也很不错，因为适合和泡面一起销售。
一套设备最好能产生多种组合口味，比如在包子里夹猪排、夹去骨鸡腿；茶饮里加奶、加入各种果汁口味…等。
总之，消费者不是要自己操作，只是需要有人服务，提供他们选择。
再把例子放大面积来看。
有些经营良好的商场，在与地铁口接轨的地方成立“多品牌集中化”的餐饮广场，这也是自主选择的一种方式；
搭配每一层楼错落配置各种不同风格的轻饮食，非常适合引流，让上班族和无所事事的贵妇们可以随意选个地方安静的聊天；
通常在不同楼层还会搭配各种不同类型让孩子能够一次玩2－3小时的游乐场所，而且不需要陪伴，让大人有时间可以自主逛逛；
这些整体配套都不是凭空想象，许多经营很好的商场就是这么玩的，主要就是提供消费者一站满足多重功能的自主选择。
请试着多理解。
还有每天早上鸡蛋、大米贱价卖，大妈们赶早排队到大卖场购买的场景。
大卖场采取的模式，就是透过低价的鸡蛋大米养成消费习惯，并提供丰富的品类、尽可能涵盖所需类别，以提高消费概率。
他们知道你多久会来一次，所以尽可能的提供你一站购足、自主选择的购物乐趣。
如果你不是经常采购一些固定类别的产品，你一定会觉得大卖场很多东西都很便宜。
如果有些产品不是那么便宜，你也会买。
配套销售，就像绑定会员一样，让你先付出，产生损失厌恶（来都来了）进而产生更多消费，这是一门很严谨的消费心理学。
把例子再放大面积来看。
一座城市，往往能聚集人潮的区域，都是因为周边配套的选择性比较多。因为去到某一个目的地，可以提供相关的、更多的选择，能确保选择不会“失误”。
共通性就是：提供一种大类、多种选择的集合。
当更多的近似类别被集合起来之后，消费者会觉得只要去一个地方就能有多种选择。会有这样的现象，是因为消费者在一开始并没有打定主意要去买什么。
类似家居用品集合店、书展…这些集合，只要套个主题，就能吸引人潮。类别越集中，转换成销售的效果就会越高，总比花钱获取卡通IP授权这种方式引流要来得好。
有趣的是：成交情况比较好的，都是消费负担不重的，而且小量多样。
比如去宜家，买最多的是杯子；就像在逛夜排档，小吃的生意会比旁边的火锅店还要好，道理是一样的。请试着多理解。
总之，人类的发展趋势，就是往“更精确、更高效率”的方向前进，而且会挑选“轻松拥有”的产品或服务去进行尝试。
八、爆红来自“人有我精”的包装
事实上，社会发展到今天这地步，“人无我有、全部创新”几乎是不存在的，而是强调“人有我精”。
先说20世纪早期，一个出现大量以刺激需求的广告和传播模式，后来被总结出来的AIDA模型。
一开始是从广告界提出，到现在依然适用。
分别是：
“注意”（attention）
“兴趣”（interest）
“欲望”（desire）
“行动”（action）
AIDA模型本质上是引起冲动型购买，主要是迎合大部分消费者需要“简单、快速的做出判断”的消费趋势。
埃尔默·里维斯是最早提出AIDA模型的人。
他说：
说的很好，鼓个掌先！
但是却没提到如何引发行动（购买），最终下决定购买就是因为“精”。
无论客群集中化的流程或模式是什么，你需要表达出一种帮助消费者快速进行“精明决策”的方法，这就是驱动消费行动的办法。
精，不一定就是贵。
一味的追求独特，要花很多精力教育消费者，还要花很长时间获取消费者信任，投入产出很不划算，而且风险极高。
有一种制造“人有我精”的做法，是把A功能放在B用途上（就是一种产品结合两种功能）。
比如手表可以打电话，运用在儿童身上；莲蓬头加过滤器，让女孩子洗澡可以兼美化皮肤；枕头里面有喇叭，可以睡个美容觉…等。
一个产品可以达到两种目的，价格比一般商品高出20％到30％消费者也会觉得很划算、便利，至少会有一种“觉得自己的选择很精明”的感觉。
但你一定要记得，先做最小化的市场测试，了解A＋B的功能，是否有真实的需求。
冷饮甜点轻食，就有类似A＋B的魔法。
比如冰淇淋配上各种水果泥、牛奶配各种搅拌过的瓜、色拉里面加鸡丝和米饭。
跨界混搭产生的独特感，只要蒙对了一款，那销售的爆发力极强。
A＋B的组合式口味，会让消费者有个错觉，比如：再也不用买榴莲了，吃冰淇淋就好；不用专程去买水果，喝果汁配个奶，什么营养都有了。
精，就是让消费者感觉自己好像做对了什么选择，就像一次干了两件事一样。
如果你的产品没有这类功能可以拿出来说，那就把A和B组合在一起卖，让人有赚到的感觉，这也是让人感觉自己选择更好的一种形态。
精，就是选择更好。
所谓的消费升级，其实只是消费者在某个人生的阶段，因为“更”在意某些目的，而愿意付出更多的钱。
比如，可增加记忆力的提神饮料，在高考来临前，价格再高也会买；花店到了情人节就涨价，因为没送花到女朋友的公司，连结婚都免谈了。
所以，什么叫好？
通过消费，获得期望的附加值。
比如你300元买一瓶水，可以获得一个引荐的机会，这叫关系；可以获得一年以后400元回购，这叫增值；可以获得一个企业家俱乐部入场券，这叫身份。
附加值会让你说300元一瓶水，一点也不贵而且很值，大概就是这个意思。
总之，“人有我精”是让消费觉得自己的选择是精明的，因为他能一次消费满足多种需求、满足其他额外的附加值，这样就能提高你的效益。
九、我们都喜欢“看别人正在努力”
人们会产生一种自我驱动力，透过消费，主动去保留一种精神层面的稀有价值。
比如柴火烤的香喷喷披萨、擀出咬劲十足的面条、现场酱料调配，保留原汁原味、保留悠久传统手法…等。
科技产品为了追求一种设计弧度、时尚产品为了追求一种触觉质感、商业地产为了追求一种环境氛围…等。
就像阿胶口号“做工虽繁但必不减其力”，无论是不是真的，只要你能摆出姿态来，销售效果是有的。
在追求标准化流水线生产的今天，为了让你体验讲究的东西，从供应链角度、质量管理角度、生产角度，要克服这些难度本身就是稀有的精神。
消费者是能感觉得到什么是稀有的，人类是非理性决策的动物，但凡稀有便趋之若鹜，会让人很想花钱去保留它，或是尝鲜。
现在年轻一代的主力消费者，自我调侃佛系心态，最大的特征就是还没开始就先消极、还没努力就打算放弃。
看似不争，实际上是对未来的迷惘。
而你“表现出来的努力”，会对他们产生一种激励作用而驱动消费。重点在是告诉消费者，你的努力为他获得的好处是什么，让消费赋予一种期许。
电影是如此，电视剧后宫争宠也是如此，人们喜欢看着别人在混乱时局中力争上游的样子；
体育比赛也是如此，人们会更倾向对于所熟悉的体育明星，因为他更努力而赌他比赛会获胜。
街头艺术家、应聘工作也是一样，为了某种理想、价值观而持续努力，会不由自主的想捐赠，或给予帮助。
总之，“让别人看到你在努力”所带来的价值，是值得的。
所以，你“真的”努力了吗？记得把重点放在“精力、精神、精进”这些方面，用视觉和服务流程把它展示或呈现出来，让消费者看到，或是明显感受到你正在努力。
再补充一种费钱的路径：
一般人喜欢将自己的产品宣传成千辛万苦、跋山涉水、冒生命危险挑出来的——很多彩妆、保养品、海外代购，都是相同模式。
零售业通常惯用这类手法。
服务业通常惯用这类手法。
但其实，这些几乎全是扯淡。
创造这类的机遇更多属于营销范畴，讲的人多了，才会变成真的。
所以，走这条路线的人，必须备足银弹、猛力攻击。
总有一群跟风和耳根子软的人会上钩。
其实，花那么多钱，很难说好或不好，当下战略适合的就是最好的。
十、人们喜欢你，是因为你的特质赋予他优越感
简单来说，优越感赋予消费者一种“对外自证”的社交属性，具有驱动传播的效果。
比如说，电商是“获取信息”的便利性，发展到现在，消费者反而要花大力气去辨别鱼目混珠的信息。
所以“评测推荐”就是在帮助过滤泛滥的信息，越是科普颠覆平常人的认知，消费者就越迫不及待的想转发给朋友知道。
原因就是来自优越感。
无论网红只是为了赚钱，还是使用后的真心推荐，消费者追随名人推荐就像是在傍大款。
如果网红与粉丝多点互动，那就会激起粉丝向朋友说：
网红就是赋予消费者向朋友证明自己社交广阔的一种形式，进而带来优越感。
网络自媒体各种微信体、头条体、微博体不要太多，内容的特征通常是轻薄短小，200字就来一幅图，方便阅读。
当红的自媒体套路被总结后，信息就会更泛滥，多次传播的信息可靠度也很令人质疑，转发这些内容，很可能会成为朋友鄙视的对象，所以开始慢慢有人会转发长文。
不是单纯的因为“内容长”，而是因为他们发现长文，能保证内容足够丰富、有料，这是一种筛选的形式。
有些人只是为了能告诉朋友，自己正在阅读有深度的内容。所以写长文的人，就是赋予一般阅读者有深度见解的优越感。
总之，你的产品或服务或内容，不仅仅只是销售，而是需要“被利用”的。
你的特质，要在被利用后，让人产生一种优越感。
越是重视的事情，就要表现的越有价值感，消费者就越舍得花钱。
比如理发店。对很多女士来说，剪头发这件事，是不能随意的事。
女士为了确保能剪出想象中的样子，特地坐动车去剪个头发也是干的出来的。
所以标榜自己高档的理发店，得找大明星去店里剪头发，然后大力宣传，让女士觉得大明星都愿意把头发交给这家店了，自己造型梦也值得委托。
然后，女孩子剪完头发后会说：某某明星御用造型师剪出来的就是不一样阿！！
（不管当下她是不是真的能接受）
另外，关于整形、美容护肤、美甲之类的服务，进驻环境较佳的商圈更能提高附加值、让人感觉“完美”的可能性更高。
重点是可以告诉朋友，自己在这么高端的地方消费，这就是你赋予他有消费能力所带来的优越感。
剪头发这事也有例外，近期有个简易理发店的项目获得大笔融资，这些店大部分开在小区、地铁口等地方。
男士才是主要客群，因为大部分男士只需高效、低价的把头发给剪了。
20元10分钟完事，这是男士的基本需求。
但是，洗头小妹漂不漂亮才是提高竞争力的核心。
虽然男士无法公开夸夸谈其优点，私下也会向好哥们口头传播，这是赋予他有精明选择所带来的优越感。
要表现的高端，就要把服务做到“提早想到客户所想，提早准备客户所需”，通常是高端人士才能享受到的感受。
餐厅服务员会帮女士拉椅子，推荐特色菜的服务员看起来像经理；做房屋中介的，对房型、校区、周边配套了若指掌；做人力中介的，对招聘和求职者能提供更具体的信息掌握…等。
这些细节在润色无声的服务中，帮助消费者达到“更像精英”的差异化感受，让服务标准再提高一些，绝对比夸夸其词的广告来的更让人觉得“值”。
到了重要时刻，比如款待嘉宾、纪念日，你的餐厅服务就会是消费者的首选考量，这也是你赋予他有品味能力的优越感。
设计美不美也是一样的道理，放手给一家知名设计公司打磨，会比广告来的管用，也比你到处出意见来的强。
消费者除了拿出来之后会比一般人更有优越感之外，消费者会在潜意识中觉得，你会在外观上下功夫，质量也能相对靠谱。
产生优越感的主要条件，就是向消费者提供“更优越”的承诺。所谓的客户关系管理，也是因为如此。
它不是因为便宜，而是获得了别处没有的；消费者越是重视的，倾向更高的花费价格，这是因为优越。
总之，人人都需要社交，而且都想自己高人一等。善用优越感，能为你带来更好的溢价，是一种正向循环。
没有第11条，所以到了总结的时候
你需要的是将这些要素形成一套完整的执行框架，就像撒了一张网，将细节交织起来，织法不同，能否抓到机遇的结果也就不同。
或者，你也可以利用这些要素，拿来评析各个新创企业的经营模式，预测到最后是否能“成功”退出，那也会非常有意思。
总之，愿花点时间理解的人，都会有好运气。
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