近两年，大温公寓市场异常火热，楼花市场更是如此。地产服务公司MLA Canada的年中报告指出，今年上半年共有7753个新公寓单位推出预售，售出率高达74%。然而，近段时间，楼花市场开始出现放缓的迹象，无论是投资者、首次买家还是大屋换小屋人士，对楼花市场的热情都开始减退。

楼花是一个比较特殊的市场。和购买公寓相比，购买楼花所需要的前期资金少，对于有特殊需求的购房者来说，比如投资者、目前有固定住所想换小屋或是资金不充足的首次买家来说，楼花都是一个很好的选择。一些楼花转售利润高达30%到60%，很多新的公寓项目一经推出就迅速售罄，新项目的价格也是也来越高。

但随着贷款政策收紧以及各种地产税收政策的推行，市场可能会出现调整。

Urban Analytics是一家从事房地产市场调研的咨询公司，他们收集新公寓数据供开发商使用，公司执行长Michael Ferreira表示，楼花市场面临着调整，或是价格下降，或是销售放缓。

首先对于在高价社区拥有独立屋、想从大屋换小屋的人士来说，需求已经没有那么迫切。目前独立屋的价格呈下跌趋势，尤其是高档社区。

应用SnapStats Publishing Company发布的房价中位数独立数据，地产经纪Ian Watt发现，温西独立屋价格在一年内下降了26％，从380万元降至280万元。西温的价格也从2017年12月的360万元下跌至今年7月的250万元，跌幅超过30％（110万元）。

手中持有的独立屋价格不确定，会让这些屋主推迟出售独立屋买楼花的计划，可能要在未来2到3年才会购买楼花。

其次，对于首次购买者来说，本来是因为楼花价格相对可负担而购买，但随着楼花价格越来越高，很多首次购买者已经无力购买楼花，或是只能购买相对偏远地区的楼花。

加上现在大温地产市场形势不明朗，大温地产局（REBGV）的数据显示，2018年7月大温地区的房屋销量降至了2000年来的最低点，公寓房价也自2017年1月以来首次出现下降，一些首次买家开始变得对价格敏感，持观望状态，希望房价会进一步下跌。而且，买家开始关注开发商的声誉和产品质量，Ferreira说，现在买家都会留意开发商是谁，这也对购买决定产生影响。

另外，外国买家对楼花的热情也降低了。卑诗省府2016年7月开始推出海外买家税，让大温楼花有所冷却，但楼花市场比较特殊，并不会马上受新税影响。

只有当公寓建成、交易完成时，购买楼花的海外买家才会被征税，一些投资者认为，在公寓建成的几年时间里，楼花价格已经大大飞涨，而在公寓建成前，转售价格又不会被记录到地产局的销售系统中，只要公寓保持上涨趋势，在新楼完工前将楼花转售，就有可能赚上丰厚的利润。

如果在今年以前，事实也确实如此，公寓市场非常火热。但现在，一方面公寓市场受到政策影响，价格并没有投资者想象中的那样大幅攀升，同期完工公寓增多进一步增加了价格压力；另一方面，海外买家还必须在完工时多支付20%的海外买家税，很多买家急着赶在项目完工前以原价出售公寓，但算上经纪费、转让费等费用，一些海外买家其实已经开始“赔本”出售。

Ferreira表示，如果市场持续平稳，2018年第三季度的未出售楼花数量将超过售出楼花数量，成为自2015年以来的第一次。这意味着，新公寓项目发售后，和以前几周内售出率高达70%到80%相比，新发售公寓单位在几个月内的市场吸收率只有40%到50%，甚至需要更长时间来销售剩下的单位。

从历史情况来看，通常正常的楼花销售阶段是，在公寓项目发售后的6到9个月销售50%-65%的楼花单位，在发售后的1年到2年销售出所有的楼花单位。

MLA数据显示，今年第一季度楼花售出率达79%，第二季度则下降至67%，根据Urban Analytics的数据，去年同期的售出率高达87%。