来自海城的一封信,SeaCity澳洲置业微信公众号文章

各位关注海城的朋友们，大家好！

澳洲海城投资集团承蒙各位的支持与厚爱，在近几年的发展中稳扎稳打，在行业内取得了一定的成绩，可能还不够恢宏，但我们始终在脚踏实地的努力着。

最近，我们的同行，业内知名企业——某信集团轰然倒塌，作为业内人士，我们对此深表遗憾。同时，海城集团上下都在深刻思考此次事件，我们担心此事件有可能对整个行业造成不良影响。这也许有些杞人忧天，但作为一个脚踏实地的正规澳洲企业，海城在此时此刻有必要也有义务发出我们的声音，这是对于我们的客户以及海城所有同仁负责任的表现。

澳洲房地产投资和开发领域，原本就是个监管极其严格、透明化程度极高的产业。这个领域在澳洲历经了百余年的发展，一贯秉承着私有制度至上的原则，整个规则到如今已趋于完美。但当澳洲房产由本土推广到中国市场并进行了大范围营销后，这个行业难免变得浮躁了起来。

海城集团目前在国内有8个分公司，还有两个分公司即将在今年内正式投入运营。我们的总部设在澳洲黄金海岸，同时在墨尔本也开设了直营公司。在开设分公司和发展业务的道路上，我们一直面临着方向性的选择，这样的选择在创业初期让我们陷入了挣扎：要么就做一家“专家级别的澳洲地产公司”，或者做一家“牛X的营销公司”。可能大家觉得这两类公司并没有什么不同，或者说是完全可以兼顾的。实则不然，这两者之间其实有着天壤之别。

在我们这个行业，有两个方向性的把控问题，当你决定做一个“牛x的营销公司”的时候，所走的方向就是：选取利润最大化产品，大部分精力与营业额投入到广告和媒体宣传上，树立高级的品牌形象，租用高大上的办公室，并且大范围招收销售人员。这样一来可以把自己的品牌短时间内包装成明星品牌，企业领导也能够迅速拥有诸多粉丝。通过明星效应和广告效应，让客户产生信任。然而，制约这条路线发展的主要因素就是利润率和营业额，这条路需要大量资金源源不断的流入以承担广告费用以及品牌维护产生的巨大开销，所以这样类型公司的必须选择利润最大化的产品进行销售，营业额必须保持在很高的水平。但众所周知的是，市场有着自己的发展规律，当这条路线的发展要素达不到既定的预期怎么办？那就只好通过一些违规手段来保持运营。

而当你决定做一家“专家级别的地产公司”的时候，整个公司的主要精力需投入到整个地产产业链的研发上，需要深入到产业链上的每一个环节，包括地产开发、房屋建造、地产营销、物业管理、酒店管理等等。海城集团的地产销售人员必须是专家级别，对产业链的每一个环节必须了如指掌并且面面俱到。在这样的方向指导下，培养出来的人员必然是精英式的人才，他们不仅仅是“卖”产品，而是在向投资者推荐经过深度研究后最好的产品，与此同时，他们还要做好销售后期的托管管理，并做好所有关于澳洲地产相关事宜的专业咨询服务。这样的发展模式是精致的，但制约这种发展模式的因素也显而易见，那就是专家级别人才的发掘和培养并不容易，遵循这种模式的企业在短时间内大规模扩张的效率并不是很高，同时，由于客观上优质产品的利润率比较低，企业的利润让位于产品研发和人才培养，这一事实也使得维持高大上的办公环境等品牌催化手段成为了一个不容易被满足的需求。

做企业，其实谁都想出名。早期海城创业团队内也曾有声音希望海城变成一个“牛x的营销公司”。但海城早期投资人、国内某著名企业家、现海城集团监事及时对公司的发展方向提出了自己的见解。他认为，海城集团作为一个有胸怀的企业，必须以客户为本，不忘初心，在市场上靠自己的实力和产品说话。无限增加团队的专业程度，脚踏实地，把团队每个人都打造成专家，成为一家有底蕴的企业，让我们的客户切实体会到我们的企业精神——“心安处，智者行远”。

几年来我们坚持沿着这个路线前行，受益颇深。海城集团在地产产业链、地产开发、地产中介、项目管理、物业管理、酒店管理、房屋建造、私人定制旅游等业务的每个层面和环节上都坚持深入研究发展，深挖每一个细节，专注于培养专家级人才。基于大家的信任和厚爱，目前海城已发展成为一个集团化、多元化的综合型企业。

在这个浮躁的时代，海城坚持全心全意、脚踏实地、注重积累、专注人才培养、深化产品研发。我们深信“酒香不怕巷子深”。海城一直以来都为我们的客户提供最优质的投资保障。

最后，希望海城集团全体同仁谨记：

不忘初心，方得始终。

海城集团所有同仁共勉！