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我在朋友圈里看到一个人说了这么一段话：“对为孩子拉票的亲朋好友说几句：我也喜欢孩子，但不会消费爱意。自己虚荣心的嫁接就为了换取那两斤大米不太划算。”

而今天新浪微博有这么一个热点：“把计步器绑在狗身上”。

说的是南京一家大型电商集团的员工（鸡血君第一眼就感觉说的是苏宁易购，他们的工作节奏……真是上了发条一样），她做行政工作面对电脑，没什么时间运动，但是在朋友圈微信运动排行榜中，她却以23021步位居首位，让第二名18097步极为汗颜。

她怎么做到的？原因是把自己和手机绑定的计步器，绑在了狗腿上。于是，赢得众人点赞的，其实是只狗。

就在前几天，也出现了类似的新闻：大妈使劲摇晃手机，增加微信步数。大家为了“赢”，真是脑洞大开，就差把计步器绑在秒针上了。

这对本来以健康为目的的记步来说，有什么意义么？你如果要问这个问题，那你可就错了。

在社交媒体上，彰显的并不只是一个行为的初衷，而是社交和心理诉求。比如，前面提到的给孩子投票，或者晒吃晒喝，到底人们在做什么？鸡血君大致分析一下朋友圈10晒：

1、晒自拍

初衷：刷存在感

社交和心理诉求：不断证明自己颜值高，颜值不够的用文艺范儿去拼凑。①让更多的人去欣赏和认可自己②推进自我肯定，提升自嗨度。

2、晒美食

初衷：记录生活的点滴与美好。

社交和心理诉求：①在兴趣小组交流与分享某种食物的照片②炫耀和攀比③你们不懂我的生活方式。

3、晒旅游

初衷：记录生活的点滴与美好。

社交和心理诉求：①展示与众不同的生活状态②展示热爱摄影的兴趣③炫耀和攀比④阶级意识和社会身份的象征。

4、晒幸福（礼物）

初衷：展示心情OR被迫……

社交和心理诉求：①宣告主权②展示高伴侣价值③曾经单身自卑作祟，分分钟想摆脱④展示优越感⑤炫耀和攀比⑥快速寻找另一个群体的归属感（单身狗-情侣）

5、晒孩子

初衷：记录生活的点滴和美好

社交和心理诉求：①迅速找到群体归属感（母爱泛滥、辣妈群体等）②群体差异性话语权（单身、小年轻和成熟辣妈奶爸群体）③展示成年人的新成长阶段（学习带娃、责任感等）④炫耀和攀比（漂亮孩子、孩子的漂亮衣服等）

6、晒大咖

初衷：记录工作和生活

社交和心理诉求：①展示圈子②展示个人价值③展示资源整合能力④展示未来可能性⑤展示发现趋势⑥炫耀和攀比

7、晒加班

初衷：记录工作和生活

社交和心理诉求：①发泄郁闷，寻找安慰②展示人生意义和价值（忙=意义）③展示个人价值④个人成功学

8、晒干货

初衷：好东西忍不住转发（其实看都没看，也没有任何评论）

社交和心理诉求：①个人成功学②圈子认同感③展示个人状态（奋斗、一线信息等）④时代恐慌感（竞争与落后）

9、晒鸡汤

初衷：传递正能量

社交和心理诉求：①情商需要理论支持②寻找认同感③低落和虚弱，反而需要来碗鸡汤④心理不够独立，尚且娇嫩。

10、晒健康

初衷：记录生活状态

社交和心理诉求：①展示圈子②展示生活方式③寻找欣赏和认可④自我安慰⑤比赛第一！健康第二！为了面子也要“赢”。

以上，用三个字统领，就是——满足感，自我的满足以及他人给予的满足。这个满足感是非常主观和私密的，存在非常隐秘甚至还有略微黑暗，没人愿意说出来，都是通过“晒”来完成。

这倒是蛮像下面这本书上的一句话：“不要为顾客着想，而是要站在顾客的立场上思考。”你是商家，你的传播和活动免不了可能会自嗨；你是顾客，才有可能知道顾客在想什么。

这也是为什么国家放松避孕套广告之后，杜蕾斯还是愿意做热点借势，还是愿意立足新媒体：在顾客的心目中，杜蕾斯就是私密的、暗爽的、内涵的和新奇的。它不是用来炫耀的华服，也不是勤勤恳恳的日用品。

所以，我们在做活动和传播的过程中，需要涉及初衷，更要重视背后隐藏的社交和心理诉求。

拿孩子投票来说，活动就不要仅仅送什么两袋大米、两包尿不湿了，展示孩子的兴趣和个性（家长的逼格），给孩子更多机会，比如个人采访、线下活动参与入场券（群体差异性话语权和家长成长认同感）。

拿晒幸福转发有奖来说，别搞虚头巴脑的“TA给你最美的承诺”、“TA做的最感动的一件事”什么的了，让大家说说“自己收到的最棒的情人节礼物”（炫耀、个人价值、优越感）更OK。

一句歌词可以很好的告诉我们：“孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单。”

你如果不懂一个人的孤单，就无法把握一群人的狂欢。

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