做好功课,轻松参加房产拍卖会

2015年10月10日 澳洲购房网

房产拍卖会其实并没有传说中的那么神秘和可怕，只要提前做好准备工作，是可以很轻松的拍到自己满意的房子的。现在跟随小编一起去了解下吧。
拍卖过程
McGrath Estate Agents的行政总裁John McGrath说，房产拍卖是一种最公平且透明的买房方法。有些人认为它紧张刺激，很容易受情绪影响而给出了高价，但之所以会发生这种情况，通常是因为买家提前没有做好功课。就像在网上购物，或者去家具、珠宝、汽车、古董的拍卖会一样，所有注册买家是公开竞价交易的。拍卖过程会一直持续到某人出了最高价，或者商品流拍了（卖家对最高出价不满意）。一旦流拍，卖家会和最高的出价者商议，得出一个双方都满意的价格。
拍卖会现场
Mr McGrath 认为拍卖会是有很多好处的，例如，我们可以全程都清楚竞价对手的情况，通过他们的肢体语言，我们可以了解到他们的心情如何，除非到了单独协商的阶段。价格基准是公开的，拍卖的结果也可以很快就知道。当轮到自己出价的时候，要做到心中有数，起价一定要低，在出价时果断并且自信，让其他的竞价对手认为自己是志在必得的，同时在出价的时候尽量是以整数的形式。
准备工作
只有准备工作做充分了，在拍卖会上才会表现的信心满满。Mr McGrath建议在参加拍卖会前，以下各项一定要提前做好功课。
在拍卖会前可以定一个价格，但是可能拍卖会上会出比它要高的价格。
在拍卖会前想好自己在签合同时有没有什么需要修改的地方，比如延长结算期。
资金是否已经到位，确保拍卖会结束后可以立即付款。
提前参加几个拍卖会，了解下拍卖的流程，感受下拍卖现场的氛围。
拍卖会上的竞价者
怎样处理拍卖会上的意外情况？
就像是生活中的其他事情一样，拍卖会上也会有一些意外情况出现，最常见的就是房子流拍了，或者超过了指导价和卖家的保底价。还有一种极少数的情况就是人为的恶意提高竞价。
Mr. McGrath说，如果房子最终没有成交，它流拍了，那并不意味着你失去购买的机会了。只要你确定自己是出价最高的人，就有机会和卖家协商一个合适的价格。这不仅是合法的权利，同时也是拍卖会的一种习俗。
放松心态，好房自然来
在这个房价飞涨的时代，有时拍卖会上，房子的成交价会高于卖家的指导价和保底价，这并不意味着你被欺骗了，而是其他的竞价者愿意出更高的价格来竞拍这个房子。
如果你真的怀疑存在虚假竞拍或者拍卖会之前的指导价是故意降低来吸引竞拍者，可以向当地的Office of Fair Trading和equivalent body来投诉。房产中介和专业拍卖人员的管理非常严格，大部分人都会按照法律规定来操作，但也难免会有投机取巧者。
Mr McGrath 认为，拍卖房子有时候是靠缘分的，他见过一些没有拍到房子的人，当天垂头丧气的离开，但不久后就拍到了更为满意的房子。所以，如果在拍卖会上没有中标，那也没关系，因为会有更好的等着你。
提前做好充分的准备工作，在拍卖会上不要盲目出价，自信而且果断的和别人竞价，不管结果如何，你已经做到最好了。







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