对于每一个开店的老板来说，没有一个是不希望自己店里的生意红火的，农资零售店老板也一样。现如今农资零售的竞争越来越激烈，农资老板做好生意还真是难，因此这时候零售商就必须认清自己、发挥优势，以达到既能赚钱又能得到农民的赞许。
第一、零售商自己的优势在哪里？
零售商开店的本质，不过是追求利润，但是，怎么样才能让人心甘情愿地把利润给你，载体自然是商品，但是，这些农药产品不是你自己生产的，你不可能垄断，所以才有串货的烦恼。那么，什么是人家无法模仿的呢？答案就是自己的优势。
优势1：技术。你拥有了能够下田诊断病虫害的技术，能够最大地提供给仅仅是商品无法提供的技术，这肯定是一个大优势。不过这个有时不是说想有就能有，这是个日积月累的过程。
优势2：个人魅力。比如农民朋友买东西都爱占点小便宜，你如果斤斤计较，肯定不受欢迎，反之，虽然损失了一部分利润，却赢得了农民的好感。这个做人也是一个很有技巧的活儿。
优势3：地缘亲戚关系。这个虽然不是优势，也是优势，因为中国人的社会毕竟是人情社会，你没有得罪他们，同样是买东西，为什么不做个顺水人情，这是普遍存在的心理。当然，也有远来的和尚会念经和灯下黑的情况，这个就要找找自己的原因了。
优势4：品牌。我说的不是商品的品牌，而是你的门店的品牌，也就是说，一想到买农资，首先就想到你，这就是品牌。
优势5：服务。这个指的就是门店的地理位置，辐射范围内的受众多少，能否给予最大方便。能不能赊账，你的营业时间是否能满足你的服务对象的需求。比如，农民朋友不仅会种田，也会除外做零工，那么，做零工的上下班时间你如果和你的营业时间不符合，肯定不行。
第二、创新和开拓
农村人的需求不仅仅是农资，还有其他的，比如百货日用品，邮递，交费。甚至帮人去县城带东西，这些拓展服务，也能拉拢一些客户，这样的例子也很多，也不用我一一列举。
零售商做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。比如过期商品和滞销商品，干脆就作为附赠品，既清理库存，也是一种变废为宝，达到意想不到的效果。一包叶面肥成本不过几毛钱，搭配在杀虫剂里送人，却能获取禾苗长势更加良好的后果，这也是一种方式。此外，零售商要肯动脑筋，还有很多拓展的方法。
做生意有时候不仅仅是获取利润带来喜悦，有时候，体现自己的价值更有成就感。如果混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，生意肯定也不会太好。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如送货下乡，赊销，农民会，赠品促销等。这些套路很老，但是要做出新意来，而不仅仅是模仿。
第三、确保合理的利润
零售商做生意，必须获得合理的利润。砸价只是短期内引起注意的，干扰竞争对手的一种低级方式，可以用，但是不能作为杀手锏，一方面树敌，一方面杀人一万自损八千，自己的利润其实也在减少，如果没能成功抢占市场，其实是在割自己的肉，给自己挖坟。通过赚取利润，再投资到经营中去，就能长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。
第四、发掘需求，满足需求
零售商必须了解顾客的需要。如何做到这点呢？最好的办法当然是倾听了。比如了解到了当前的病虫害情况，了解到了相关的销售信息。只有满足了农民的需求，你的生意才能持续进步。否则，像某些所谓电商的一时炒作的出来的火爆场面，是不可能持久的。一个敏锐的商人时刻能够发现商机，比如论坛里的蜜蜂，因为敏锐地发现，一盒拌种剂就能吸引半村人成就4万多的生意。这其中，发掘出来了拌种剂的需求，满足了他们的增产和减轻劳动力的需求。
还有在日常生意上，要坚持以谦虚的态度倾听顾客的看法，顾客的话语里，尤其是吐槽，往往就是需求的地方。你要设身处地站在农户的角度想问题，有时候顾客的价值观念不见得跟我们的相同，才能明白农民究竟需要什么样的东西。
第五、掌握良机
零售商生意的成功，关键就在于是否能够掌握良机。而要想掌握良机，就要在时刻注意选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时机，这样在销售的把握上就会方便许多。再次以蜜蜂的故事为例，因为客户的偶尔一次询价，通过人情和赠送优秀产品试用，从而获得了一个极好的开拓市场的机会。我也曾经因为帮人免费诊断田间的病虫害，并适时的发放自己的名片，从而吸引了一个村的农民前来购买。
第六、把客户变成朋友
精明的零售店主会让消费者把店主看作是朋友，这样，纯粹的商业活动变成了朋友间的互相扶助，这样的客户的关系就更加的牢固了。
第七、与竞争对手变敌人为朋友
这一条其实是很难做到，但是做到这一点的人，给人有度量的感觉，要明白，做生意只是求财，不是斗气，斗气的结果是赢了面子伤了骨子。因为不是敌人，才能互通有无，信息共享，同时更好滴了解和维护市场。当然，也有小人，因为嫉妒你的生意红火，恶意串货，这是一个商业毒瘤，遇上这样的，只能是呵呵了。
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