作为澳洲知名的地产投资公司，麦克兰的销售团队在业内可谓业绩显著，他们是一群努力追梦的年轻人，也是值得客户信赖的投资专家。今天接受我们专访的Frank Qian就是麦克兰销售精英的代表人物，让我们一起走近这位麦克兰最年轻的销售经理，听听他的故事。
Frank Qian 个人小档案：
* 毕业于University Of Wollongong 会计专业
* 2014年5月加入麦克兰
* 集团销售经理 & Rouse Hill公寓项目销售负责人
Q = 本文编辑 F = Frank Qian
Q: 在加入麦克兰之前你从事什么工作？
F: 2008年大学毕业后我就一直在从事财务方面的工作，用了6年时间从小会计做到高级经理，直到加入麦克兰。
Q: 会计对于很多留学生来说是一份相当稳定的工作，你为什么放弃稳定而选择了地产销售这份工作？
F: 我们这代人中的大部分都是顺着一个固定模式在成长，大学毕业后的生活轨迹往往是找工作、升职、加薪、跳槽、继续升职、继续加薪，就此年复一年，而当时的我也是这种工作稳定、薪水固定的状态。打破这种人生轨迹是因为一套房子。
2013年初我跟着朋友买了一套投资房，过了1年时间，这套不需要我操心的房子的增值居然超过了我每天8小时辛苦工作的收入，而我仅仅是付了10%的首付款。这让我很受启发，开始对房产投资产生了极大兴趣，于是，我在三十岁的时候毅然决定转行，冲破原来稳定但没有发展的舒适圈，选择加入充满挑战也充满机会的地产行业，从地产销售做起。
Q: 在众多地产公司中，为什么会选择加入麦克兰？
F: 第一次知道麦克兰是2013年初，当时我有朋友想买房投资，研究了市场上很多项目，正好遇到麦克兰在Eastwood做项目推荐，就约了我一起去了解。那天接待我们的投资顾问推荐了西北ThePonds别墅，整个介绍过程非常专业，投资理念阐述也很独到，给我留下了很深的印象，我的朋友也当即买了一套。
时隔1年多，正在我决定转行的时候，恰好得知我这个朋友当时买的The Ponds别墅在2013年是全悉尼增值最快的别墅新区。在后悔当初没有下决心和朋友一起买一套的同时，我主动向麦克兰投出了应聘简历。我认同麦克兰的投资理念，也相信麦克兰的投资眼光，更希望通过麦克兰这个优秀平台尽快赚到人生真正的第一桶金。现在事实也证明这一切都实现了。
Q: 加入麦克兰之后觉得和其他销售公司有什么不同吗？
F: 现在流行一句话，正确选择比努力更重要。我一直觉得选择加入麦克兰是我职业生涯目前为止做出的最正确的一次决定。
首先，我很认同公司的企业文化：高瞻远瞩，与时俱进；协同分享，富而有道。这16个字包含了公司对市场的战略眼光和敏锐洞察力，对员工协同合作、良性竞争的凝聚，对每个客户的用心、尽心对待。公司会对每位新人说：“你的工作不只是卖出1套、2套或者3套房子给客户，而是要为客户提供专业的投资建议和优质服务，为客户的投资时刻保驾护航。” 刚进公司时，我经常拿这16个字鞭策自己，让我的职业生涯有了一个良好的开始。
其次，公司在硬件上也很专业，最先进的销售操作系统，每周3次的业务培训，全水景办公环境，定期的投资沙龙，为销售部的员工提供了专业的工作环境和强有力的业务支持。
最后，也是最关键的，还要数我们公司的销售项目。麦克兰的项目90%都是独家销售，公司对项目的选择非常严谨，有一个专业的业务接洽团队定期对市场政策进行分析，觉得不靠谱的开发商或者项目坚决不销售。企业文化时刻提醒我们，切勿因为贪图某些蝇头小利而去接一些低质量的项目，于客户、于公司、于每一个公司成员都无利处。
都说只怕比你优秀的人还比你努力，正因为公司提供了这么好的平台给我们，公司每一位同事都很勤奋努力，而这也正是我想追求的工作氛围。我很信赖麦克兰，也希望更多和我一样有梦想的人加入麦克兰，让我们一起实现梦想。
Q: 你只用了半年时间就晋升为销售经理，是什么让你在这么短的时间内取得如此优秀的业绩？
F: 首先，公司选择的每一个优质项目都是我面对客户时最大的信心保障，公司成立至今每一个项目都顺利交付，甚至大部分项目的增值幅度都处于市场前列。
其次，公司持续的专业培训、带教组长的个别指导和团队的协作演练让我在短时间内就完成了新人到专业销售的角色转化，能够更有效率的和客户进行沟通。
最后，我觉得个人努力也很重要。入行第一天我就对自己说：“我不是来试试的，我要在这条路上一直走下去。” 所以，每当遇到困难时，我想的更多的是怎么才能行，怎么才能做得更好。打陌生电话、在微信圈和论坛上做广告、在商场做展示，这些工作每个销售都做过，但我觉得最主要的还是要坚持，相信自己，坚持到底。如果你足够坚持，如果你被剩下，那就得恭喜你，因为这是个 “剩”者为王的行业。
Q: 在工作中有没有让你印象深刻的事例？
F: 有很多，我举个比较有代表性的例子和大家分享。有对小夫妻第一次买房，预算要买一套100万左右的二手别墅自住，已经在二手市场苦找了大半年，中意的区域预算不够，预算够的区域又嫌交通购物不方便，进退两难。结合他们的实际情况，我当时给出的建议是先买一套投资房。
我重点和他们探讨了投资房的好处和现金流的重要性，如果当时预算100万要买自住二手别墅，在价格和地段上有些尴尬，二者无法兼得；其次，所有的现金流全部压在了房子上，如果只靠工资收入再买第二套房子的时间就变得遥遥无期。相反的，如果先买一个投资房，选择一个政府高速发展的区域，每年升值是非常可观的。若干年后，就可以用投资房赚到的钱轻松买下自己喜欢的自住房了。
半小时后，他们被我说服了。虽然要暂时继续租房的生活，但原来买自住房的100万预算现在一下子可以变成2个投资房的首付，不但现金流的压力减少了，今后房产增值后还能进行更灵活的投资搭配，作为中高收入的他们来说投资房今后在税务上还能带来一定的优惠。
Q: 这么多客户跟你投资房子都赚了钱，有没有请你龙虾大餐呀？
F: 是啊，很多客户知道房子升值了赚钱了都主动要请我吃龙虾大餐呢。不过但最让我觉得欣慰的是我的工作和我们公司赢得了客户的认可和信赖。除了感谢，客户们更乐于把麦克兰和我推荐给他们的亲戚朋友，让更多的人通过地产投资共同获得财务自由，这才是我最快乐的时候。
Q: 你现在除了是公司的销售经理，还兼任麦克兰西北Rouse Hill 公寓项目的现场销售经理，能给我们简单介绍下这个项目吗？
F: 麦克兰时刻紧跟政府发展的步伐，Rouse Hill公寓就是我们公司自主开发的项目之一，位于我们公司未来的开发重心，也是悉尼未来的发展重心——悉尼西北区。
从投资角度来看，影响房价的关键是供需，也就是住宅供应量和人口需求量。根据悉尼政府未来规划，未来10年悉尼人口将增加100万，按照现在的住宅分布和地形来看，哪里才能容纳这么多新增人口呢？答案就是西北。
西北今后将有悉尼最大的就业园区，悉尼最快的铁路，悉尼最大的购物中心。不但社区环境好，离悉尼第二CBDParramatta才15公里左右。所以我要和很多觉得西北偏远的客户说，距离是相对的，区域发展促使的升值才是绝对的。
重点介绍下，我们这个公寓项目Cumberland Green的绝对优势就是地段，几分钟步行可至火车站和购物中心。公寓设计倡导绿色环保，玻璃采用夏天隔热冬天保暖的特殊材料，光纤网络，阻挡噪音的效果也是比市场标准高出5%；而且整个小区没有设计游泳池、健身房等任何有可能增加日常维护费用的设施，力求投资回报最大化。还有一点也很重要，我们公寓的DA已经获得Council的批准，把客户的购买风险降到了最低，让每一个客户都买的放心。Rouse Hill购物中心有我们的售楼处，非常欢迎大家来现场实地体验。
Q: 谢谢你今天为大家分享了这么多房产投资经验，除了工作中是一个专业的房产投资专家，你平时有什么爱好吗？你是如何安排你的工作之余的时间？
F: 我是个喜欢热闹的人，业余爱好也很多，最喜欢的是球类运动和冲浪。我们公司有很多社团，我平日经常参加的就有足球队和篮球队。很多客户在日常接触中也逐渐成了朋友，到了节假日，我们也会约着一起去到我最爱的城市Wollongong，带上冲浪板和美食，一起去享受那里的蓝天、白云和沙滩。会努力生活的人才能更努力的工作。
后记：感谢Frank的精彩分享，让我们祝愿他的事业蒸蒸日上，也期待日后有更多的麦克兰精英和大家分享他们的工作心得和生活乐趣。
