每一个房屋贷款的借贷者都希望省钱。“省钱”二字写起来并不复杂﹐但真要弄懂它的原理﹐却是要花上不少精力。

具体到房屋贷款方面﹐并不是低利率的产品就可以与省钱之间直接划上等号。作为一个从业多年的贷款顾问﹐我一直希望能够通过自己的专业知识﹐为客户设计出完全符合其要求的产品﹐最终帮助客户达到省钱的目的。

譬如﹐市场上有不少产品﹐利率看上去很吸引人﹐但附加的条件却相当严格和苛刻。有些顾客适合用这类产品﹐因为附加的这些条件对他们基本上不构成影响﹔而有些就不一定适合﹐因为产品的附加条件会极大地限制他们对资金的操作。如果一概而论地将这些表面利率较低的产品推销给每个前来申请贷款的客人﹐那么不适合用这种产品的客户﹐无形中就成了这种产品的受害者﹐因为低利率的贷款产品不但没有给他们带来实际的利益﹐反而使他们蒙受了不必要的损失。也许有人会问﹕“贷款利率低不就等于是利息支出低﹖利息支出少不就是省钱了吗﹖低利率的产品有可能会出现不省钱的情况吗﹖”

其实﹐对于已经有贷款经验的客户来说﹐基本上大家都会认同一个道理﹐那就是利率低不等于收费低﹐不等于真正能省钱。当借贷者将所有的综合因素全部考虑入内时﹐得出最省钱的贷款产品之答案﹐往往不是那个利率最低的产品。

无数的事实已经证明﹐低利率与省钱之间是不存在绝对的等号。如果这个低利率附加的条件不甚理想﹐或是完全不符合客户对贷款产品功能的要求﹐那么最终客户非但不能达到省钱的目的﹐而且可能因为要改变成符合自身要求的产品而招致额外的费用﹐省下的利息支出就在这种最初的不经意间化为乌有。

当然﹐市场的产品在变﹐客户的需求也在不断地变化。因此﹐审时度势地为客户做一个好的投资策划﹐寻求一个专业的房贷顾问长期提供产品的更新和定期根据客户情况做好贷款健康检查非常重要。