文章开始先送大家一句话【新年不欠旧年薪，今生不欠来生债】

　　2015年马上就要过去了，真是有人喜来与人烦。

　　今天上午，偶遇农资界一朋友，听他说，一年的成果盘算下来，虽然销量和去年基本相当。

　　但实际现金到帐并没有去年同期多，翻翻账本去年的账没有收过来，而今年的又长达两页半，看着这些陈帐新帐，他直打怵，不知道怎么办，帐还怎么要?

　　下午，应另外一朋友邀请去帮助分析分析一年的经营情况。

　　到了他的店里，他把今年的情况简单地说了一下，把账本子也抱了过来，让我帮他合计合计，同时也让我分析分析这些数据，我仔细看了一下帐薄，又很好地计算计算，一出结果，我很吃惊，

　　在今年市场形势不是太好的情况下，他竟比去年盈利了20%，并且，帐上赊销的不多，有些赊销的帐不是什么大帐，都是些小账。

　　我问他采取了什么办法，他说，我是对我的客户按信用等级和了解情况进行分类管理，采取新客户（不了解底细的）一律现金购买，不赊账；

　　老客户，多次打交道，有信用的，可以赊账，但及时还款的下次有优惠，一箭双雕；

　　是老客户信誉差点的，可以赊账但过一个月就要催要帐，最多三个月要回来现金，可避免坏账，省得到年底着急。

　　我说，怪不得你的账面这么好看，没有多少欠款。

　　而前位农资朋友是一个稀里糊涂，为了卖掉货，谁都可以记账拿货，又没有必要的措施来保障欠款的拿回，没有什么好办法来约束、确保货款的要回，于是，导致了陈帐、新帐一起来，到年底，自己烦心作难没方法。

　　两个同样是做农资的，方法不同，收获不同。

　　看来，做农资得有自己的经营方法，稀里糊涂，光销售出去了，赊销出去了，但一把欠条，等着年底去等孙子般的要账，这也不是个办法。

　　分清对象，偶尔赊销一部分，也未必不开，但赊销要有个章程。

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