如何让产品自己说话!,英国汤姆生集团微信公众号文章

　　看到这个标题之后，你是不是很惊讶呢？产品自己说话？简直是扯淡。是的，我也同意你的观点，产品本身怎么可能会说话呢？通常只不过是说明书，只不过是业务员的自吹自擂，只不过是道听途说还有那所谓的专家的滔滔不绝。

　　既然如此，如何才能让产品自己说话呢？自从有了神奇的互联网，一切便是有了可能，让产品自己说话也变成了一种可能。如果你是植保专家，走在田间地头，一次次成功的试验，难道不是产品在说话吗？如果你是业务员，一次次为产品摇旗呐喊，难道不是产品在说话吗？客户说你的产品好，难道不是产品在说话吗？农民说你的产品好，难道不是产品在说话吗？

　　过去，我们只是通过二维传播罢了，比如产品宣传页、条幅等等，不过事实证明三维的效果更具有说服力。比如我们生活的这个空间就是三维空间，所进行的一切活动就是三维空间实现的。所以，我认为离三维最近的方式效果是最好的。

　　值得庆幸的是这种三维空间的活动可以在互联网上完全的呈现出来，并且具有强大的说服力。那么设想如果一个业务员每到一个客户哪里都要从零开始，那么效率就非常的低，销售必然也不会太好。如果将那些最真实的三维案例装进手机里面，无论是下乡进田，还是农户真实的感言，还是客户由衷的赞美，要比你苦口婆心说上一百句都管用。

　　过去我做业务员的时候，我发现一个客户一个客户的从零拜访效率是非常低的，尤其是你的公司有一定的负面传播之后，你还要付出消除负面消息的代价，然后才是产品的销售。整个过程中，效率非常的低，你与客户之间就好像战争一般，又好像对簿公堂一般，你需要拿出更多的案例证明，通过声音传播的形式，来取得对方的信任。而且这种信任一旦你不经常的出现在他的面前，就失去了持续信任的可能。除非你会开车，而且特别勤奋，经常与之照面。当然也会有人说自己的公司实力强，在市场上有影响力了，即便你不经常去，对方也会大量的进货。千万不要抱有这种侥幸的心理，否则你的优势会逐渐的被蚕食掉。等你难过的时候，局面就很难扭转。

　　过去没有更高的互联网科技，需要你的手机里面承载，但是力量依旧非常的单薄，进入客户的手机占用内存又太大，让客户每天上网查看又不现实。可是现在出现了微信公众号，情况就大不相同了，你只需要让客户关注公众号，在公众号里面不断的贡献这些价值，这些真实的案例，并且每天提醒客户，客户就会形成习惯，就好像你亲自去了一般。如果你是营销高手，这种效果就更好了，不仅能够促使客户及时的通过移动端回款，而且实现快乐的双赢结果。

　　这不遥远，这很现实，为何你还在原地踏步，只会评论不会做呢？让产品自己说话，难道不比你自吹自擂更加的令人信服吗？