2016年,农资行业十大展望,英国汤姆生集团微信公众号文章

　　2015年就像转过墙角的风，抬头看时，它已经走远了，该过去的终究要过去，该来的必定要来，从腥风血雨中走出的农资人，带着满身的伤痕和疲惫，鼻孔里还有硝烟的味道，面对未来，我们有理由憧憬美好，未知在等待着被征服，明年，通过付出和努力，不管是取得绝对的胜利，还是杀敌一千自损八百样的惨胜，我们都没有理由失败，农资人，已经有太多理由伤不起。

　　未来是美好的，信心是满满的，明年，农资人又有哪些情怀值得期待呢，精彩的故事即将逐一上演，我们拭目以待。

　　一、拥抱电商。

　　农资电商不是老虎，更不是纸老虎，今年互联网+农资是话题王，明年会依然是。互联网+农资模式事实证明并不可怕，可怕的是你的冷漠拒绝，很多人都借着电商的东风打起了各种旗帜，在风中猎猎作响的五色彩旗，在农资界势必引起一种潮流。

　　行动起来吧，做一个与时俱进的农资人，即使电商成不了攻无不克的制胜武器，你也得学着用电商开始武装自己，提升下档次，紧跟潮流还是有必要的。

　　二、拒绝高毒。

　　做一个有情怀的农资人其实并不难，不经营高毒农药就是抒发情怀的第一步，我们干涉不了别人经营高毒农药，但杜绝高毒可以从自身做起。然后才是引导，引导用户和市场从使用高毒农药到使用中低毒农药的一个转变。

　　比如处理地下害虫“一枝花”甲拌磷乳油，已属高毒低能（对人毒性高，对地下害虫防效低，杀灭金针虫效果还行，想杀死蛴螬可就难了，想效果全面又需要复配，而复配起来又增加了用户使用成本，况且很多地方国家层面也干涉禁止使用了），你不能因为用户有需求，就无底线地迎合，推广吡虫啉、噻虫嗪及氟虫腈等高效低毒低残留类新型地下害虫防治剂岂不是更好。

　　三、巧租妙种。

　　不管明年的经济形势有多悲观，也不管租地搞种植是赚是赔，反正种地大户有逐渐增加的势头，土地小面积流转会是今后土地形态变化的一个趋势，也是农资人转变经营方式的一个刺激点。为什么租地不挣钱还有那么多人承包土地搞种植？因为经济形势不乐观，各个行业都难做，搞农业相对风险性低些，希望以此为契机，有更多的有钱人都投身到种植经营行业中来。

　　四、不再赊销。

　　做农资生意不是说不赊销就不赊销的，要让用户接受你不赊销的理念，这需要一个过程，这个过程可能很短，也可能是无限长，但无论有多长，我们都需要往现款销售的路上走。赊销就意味着风险，也影响资金的周转率，具粗略估计，农资界资金周转率只能转动两轮每年，如此低的资金利用效率，怎么能推动农资市场的发展进步！

　　我们可以将费用投入到前期推广、客户奖励和中后期经营维护上，也比浪费到无休止的收账上面强上千万倍。没有竞争就没有赊销，在残酷的市场竞争压力下，农资人如何顶住压力，另辟蹊径，走出一条现款操作的路子来，这需要坚定的毅力和超凡的魄力。

　　五、粮价稳定。

　　首先我期望的是粮价的稳定，而没有奢望粮价反弹，保持住现在行情，等明年粮食下来后种植户能将粮食及时售出，这是稳定农资市场的基础。虽说粮价如今已经更低了，种地不赚钱了，可挣得少总比不挣钱强，想熬过寒冬就得有能量的保证，咱不期望餐餐都有大鱼大肉，粗茶淡饭热米粥还是要有的，地里有粮种，农资人才能将心动落实到行动。

　　六、政策刺激。

　　农资人从没想过得到国家多少实惠，也没期望国家能出台政策刺激下低迷的农资市场，农资人享受不到这个待遇。只愿望更多的扶农政策落实到农户身上，让他们感觉种田还不至于太过于失望，他们积极性的增加，就间接地拉动了农资市场了。大力引导发展家庭农场或农业合作社模式，通过市场引导销量，通过销量带动种植量，而不是仗着兜里有几个钱，想种植什么就一拍脑门立马跟进，所以就造成如今绝大多种田大户赔钱的恶果。

　　七、技术服务。

　　技术服务将是明年农资市场的主题，互联网+农资需要技术团队来衔接用户，传统经营者也要应用技术团队与电商抗衡，农资电商和传统经营之间的胜负取决与各自技术服务团队水平的高低。

　　在产品同质化到已经没了新意的今天，农资使用者可不管是谁卖给他的农资，只要更方便，更安全，更快捷的能使用到农资，他管是谁提供的农资，和之前以忽悠为主的技术服务团队不同的是，如今的技术服务可是真刀真枪地上战场了，深入到田间地头的解决问题，茶余饭后的技术讲座，作物管理解决方案，药种肥全程套餐组合等等，如今不是农户在使用农资，而是你在引导农户如何使用农资。

　　八、上山下乡。

　　不管怎么说农资电商都来了，不管他们是赚是赔，反正各个乡镇都能看到他们的身影了，抛掉中间流通环节，直接让利给用户，这话好像就是对农资经销商说的，再具体点应该是针对农资批发商的，农户一想也是，纷纷猜测万恶的农资批发商到底从中赚取了多少利润，兴高采烈地采购好像是占了多大便宜似的。

　　其实，农资电商那种加盟店的形式，费用一点也不比农资批发商小多少，新的一年，如何重新赢得零售店或者农户的信任，如何让他们走出新鲜感，重新回归理智购买农资？答案就俩词——多跑、多说。

　　九、订单农业。

　　话说农产品产能过剩，市场库存积压着太多的农产品，谁还会费事吧唧地搞订单农业？其实有想法的种植户和有远见的农产品深加工企业应该联合到一起，按单种植，按单采购，可以用市场引导价格，但通过自身又能管控价格，农产品品质的提升，会减少农产品对价格的依赖。

　　比如国内某知名辣椒酱加工企业，指名道姓只收购某个辣椒品种，甚至都为种植户提供好了辣椒种，种管收一条龙跟踪管理，确保回购的辣椒品质，这样保证了辣椒酱的品质，价格高些消费者也买账，毕竟这是看得着的放心食品。

　　还有国内某很火的饮料公司，在中药材产地发展中药材种植合作社，为他们签订种植合同，统一回收等等。

　　订单农业有过很多失败的例子，但却是有很深的资源可挖，目前阻碍订单农业发展的主要障碍还是种植户和需求企业的沟通不畅，一般的农产品深加工企业为了省事，将采购合同直接交给了经销商，有几个愿意费时费力地发展订单农业，可是，的确有很多企业已经开始或者有想做的想法，毕竟，这也是提升产品档次的关键点。

　　十、放飞心情。

　　农资人不怕苦不怕累，就怕闲着没事干，闲一天得劲儿，闲两天无聊的慌，闲三天得抑郁症的几率就非常大，新的一年即将到来，无论前景是强劲还是低迷，咱们农资人都应该有个好心态，时刻学习，时刻准备，分分钟等待着机会的降临，机会是留给有准备之人的。

　　前几天，和几个要好的零售店老板在一乡镇朋友那里喝喜酒，有个老板提建议，明年每人给你卖十万元的销售额，你请我们去西藏玩好不好，顿时引来一片附和，这群农资销售大户看惯了国内的大好河山，却从没去过西藏，对西藏有着莫名的向往。

　　我鬼使神差地就脱口答应了，因为那也是我的向往，不管赚钱多少，朋友们在一起做有意义的事情，一起玩开心的事情，岂不美哉！