小编的话：现在中国的经济飞速发展，好多美国公司都想与国内的工厂合作。但是因为不同的文化背景，美国人跟中国人做生意的方式也不同。这可愁死那些美国人了，于是就有了下面这篇文章。看作者范·汤姆生（Van Thompso）是怎么解析中国人的商业文化的。同理，如果中国商人想在美国开拓一片天地的话，也来看看美国人是怎么做生意的吧。（配图与文章无关）

    这才是美国出品：作者范·汤姆生（Van Thompso），是一名律师兼作家。他从威杰斯特大学毕业，在乔治亚州立大学获得了他的法学博士学位。他获得过多项写作奖项，其中还包括了2009年卡利法律写作奖。编译：沈睿思，资深留学生，定居休斯顿。

    如果你仅仅在美国国内做生意的话，那很容易就觉得其他国家做生意的方式也跟美国一样。但是不同的文化会孕育不同的价值观，有些行为在美国可能是礼貌的，但是在中国可能就会被认为是不礼貌的。通过了解中美文化的差异，然后相应的调整一下你的风格，你就可以获得中国商人们的信任，避免冒犯潜在客户，而且业务量也会增加。

    搞好关系是至关重要的

    多数中国商人都喜欢跟合作对象搞好关系。而美国人虽然不反对搞好关系，但是他们更重视交易的成功与否。可是对于中国人来说，在做生意时与客户保持良好的个人关系比什么都重要。因此，中国商人更喜欢面对面的交流，因为他们喜欢先了解一下跟他们做生意的是什么人。虽然这可能会减缓交易的过程，但是获取对方的信任在中国商业文化中是首要的。所以当你的中国合伙人询问你的私生活，甚至是经济状况时不要惊讶，这只是他们想跟你合作的表现，并没有不尊重你的意思。

    中美沟通方式大不同

    做一个优秀的美国商人的标准是直接和主动，不会跟你周旋。而中国商人则喜欢慢慢来。比起应付严肃的谈判，他们更喜欢花时间慢慢研究合同，跟别的合伙人讨论一下风险和利益。所以美国谈生意的那种直接主动的方式，拿到中国来可能就不那么合用了，甚至还会被视为非常不专业。

    合同可能没那么重要

    合同对美国商人来说是至关重要的，但是中国商人更重视深思熟虑和人际关系，相比之下合同在中国就显得不那么要紧了。有些商人甚至都不用签合同，简单的握个手就代表交易成功了。但是这里要注意的是，即使你们已经签了合同，也别指望这场交易就是板上钉钉了，交易的成功很大程度上取决于你们的个人关系。

    饭局和送礼

    在美国，你也许会请你的潜在客户出去吃饭，目的是讨论一下生意。但是在中国，请客户出去本身就是为了娱乐。成功的商人需要经常娱乐他人，但他们从不强迫客户们在饭桌上讨论生意。另外，送礼也是中国商业文化重要的一部分，这是你在对你的商业伙伴表示感谢的机会。这些礼物意味着你对你的合作伙伴的尊重和关怀，而这两个都是建立个人关系的重要条件。

(来源:这才是美国)