首次卖房的八大步骤,加拿大地产周刊微信公众号文章

我们之前提出过很多针对首次购屋者的建议，但如果你是第一次卖房的屋主该怎么做呢？你可能想过卖房，却有千头万绪的问题不知道从何开始着手。作为首次卖房者，你需要了解什么呢？

1、你要思考，我需要找地产经纪出售我的房子吗？

答案是：不一定。你也可以自己拍些房屋照片挂在网站上作为出售图片，自己安排几次看房日供有意买房的买家上门看房，并且跟诚意买家洽谈价格。如果你有充足的时间和精力，又有丰富的买卖房产经验，可以考虑自己卖房来省一笔地产经纪的费用。但要知道，就算自己卖房，交易过程还是要和很多地产专业人士打交道，比如律师、验屋师等，过程繁琐，有些费用也是必要的。

但是这要因人而异，如果你对地产法律常识不够了解，那么我建议不要轻易尝试。有时在卖房价格上，你以为不找地产经纪卖房省掉了经纪费，好像赚到了，但是你可能没能像有经验的地产经纪一样卖个更好的价格。有时，省了小钱少赚了大钱，屋主自己要好好评估得失，自己卖房有一定风险，所以要谨慎小心。

2、如何选择一位房地产经纪人？

专业地产经纪很清楚如何处理出售房子过程中最麻烦和头痛的问题，以及如何避免碰到这些问题。专业地产经纪比普通人更了解市场情况，他们知道如何用最好的方式确保你卖到最好的价格。而且他们知道在你出售资产时、在交易谈判的过程中如何将你的财务与法律风险降低到最小程度。在你寻找地产经纪时，可以透过亲戚朋友介绍，看他们曾经与哪些地产经纪合作过，他们会介绍合适并信任的地产经纪给你。

另外口碑也是非常重要的，一个优秀的地产经纪要可靠、勤劳，能完全考虑及悍卫屋主的利益。当然最重要的是选择具备专业知识与地产销售经验的经纪。可以尝试与两位以上的经纪当面洽谈，看哪一位较能了解并配合你的需求。万一无法经过亲朋好友介绍找到合适的地产经纪，也可以看看周围的邻里挂牌出售的房子，如果你看到有同一个地产经纪在你家附近有几个挂牌出售。你可以与他们联系并当面与他们谈论，他可能更熟悉你家附近的楼市状况。你也可以参观附近的一些Open house，认识不同的地产经纪，可能从中选择到你心目中理想的经纪。

3、如何签订上市合同？

一旦你选择了地产经纪，你需要与他们签订一份上市合同，在BC省，常见的一种合约是Exclusive Listing Contract（独家代理合约），如果你不希望邻居朋友知道你卖房子的话，那你可能要考虑签定这种合约，因为这种合约不会将您的房子登上地产局的销售网上，但你的经纪会帮你采用其他营销管道营销你的房子。另外一种合约，就是Multiple Listing Contract（全面上市合约），这样的合约会将你的房子登上Multiple Listing Service（多重销售系统）销售网上，全世界各个角落都能看到您的房屋广告，每一个拥有BC省地产经纪牌的专业经纪都能跟你的代理经纪联系，为你带来潜在买家，这种合约是最常见的，也是销售速度较快的。

该合约将罗列许多事项，其中有很多是你必须事先与你的地产经纪讨论的内容:

你的姓名和你选择的地产经纪名字及所属的地产经纪公司

出售房屋的地址

合同生效日期及到期日（地产局规定，上市合同至少要两个月以上的期限，至于签约期多长，你可以跟你的经纪商议）

房地产经纪人为你提供服务的内容说明

要价（挂牌价）

你同意支付的报酬（佣金）

你同意提供给合作地产经纪公司（买方代理）佣金总数的提成

4、我需要公开什么资料？

你提供越多数据给你的地产经纪，他们就越能把工作做得更好。有些数据是必须公开的，包括屋主的职业、身分证明文件、房屋产权资料，另外，你也必须填写关于房子状况的适当的表格。Property Disclosure Statement（屋主说明书）是让买家了解所有房屋潜在缺陷的材料，所谓潜在缺陷是指那些无法透过目测的合理检查但实际是存在的问题。

具体包括:

结构损坏

房屋漏水、渗水

地下油槽Underground Oil Tank

白蚁、老鼠

种植大麻或曾经种过大麻的历史纪录

合同签订后，就表示你的房屋可以挂牌上市，也是开始销售的时候了。

5、出售房屋前的准备工作

在买家来看房前，先将房屋内的摆设简单化。大多数人随着居住时间的增多，家里累积的东西也越来越多，空间无法容纳所有物品，房屋就会显得凌乱且不够宽敞。

买家在看房时当然希望见到明亮宽敞的空间，所以卖家首先要清除掉房屋内的杂物。你的地产经纪或专业的室内布置设计师可以提供很多具体的建议，但总的来讲，要将房屋摆设简单化并打扫干净。譬如墙壁乌黑了，可能需要重新粉刷。但不要只是为了尽快出售房子而重新装修厨房, 或做大规模的装修改造, 因为买家可能对如何装修有他们自己的想法与设计。这种情况下，依照自己的喜好装修反而是不必要的开支，变成无谓的浪费, 更有可能让潜在的买家却步。

开放买家赏房前, 尽量除去太多个性化的装饰，拿掉家人的照片，避免潜在的新买家感觉他们是在别人家里。应让买家想象你的家将会是他们未来的家。

6、如何议价？

当你的房屋公开上市后，你的地产经纪开放买家看房，可能你会接到一个或多个出价。对于你收到的任何出价，你可以接受、拒绝或议价。如果你修改了要价，买家可以反过来接受、拒绝，或者再出价等等。

由于低陆平原地产市场目前交易热络，获得一个以上的出价是非常常见的，特别是带有土地的独立住宅。如果有三个出价，你的地产经纪会与你讨论所有出价，然后选择一个对你最有利的买家。

7、成交后的下一步

当你的房屋确定成交后，你需要一位房地产律师或公证人处理所有的财务事项。这包括确保缴清所有贷款还有房屋税与管理费等。

你的律师或公证人将提出一份调整文件。列出买卖双方各自应该负担的房屋税款金额。你的律师或公证人将确保您收到售屋所应得的款项。如果你是出售公寓，则需要通知物业经理，因为大多数管理公司有迁出费。您还需要转发信件，通知您的家庭保险公司，及有线电视、互联网、水电等运营商。

8、销售的最终成本

房屋确定成交后, 你的销售成本会包括: 过户律师费或公证费（这当中包含了政府单位及卖家贷款银行需要的相关费用）、地产经纪佣金、可能的房屋修缮费、搬家费、房屋清洁费等。

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