119届春季广交会正在进行，对于外贸人而言，大大小小的展会参加过不少，你有没有注意过这么一个现象？

因为同事们，都喜欢在整理好样品布展的时候，顺便把产品的图片，item number，参数，包装资料，装箱量，以及人民币成本价格和打算在展会上报的美金价格，都整理成一份详细的报价单。

一旦客人询问某款产品的细节或者价格，哪怕不能第一时间报出来，只要翻一下打印好的资料，就可以当场给客人一个答复。

这个方法，看上去很美，准备工作很充分，大家都这样在做，但是我当初就发现了一个天然的缺陷。比如说，展会的大部分摊位里，都不会放很大的桌子，会占据有限的样品陈列空间，所以大部分参展商，无非就是使用展览方提供的小方桌和椅子。这样造成的情况就是，客户如果坐下来跟你谈，其实就在你旁边或者对面，距离相当近。

那假设客户在跟你谈具体某个item或者几个item的时候，你要告诉他一些相关资料甚至价格，不免会查阅你事先准备好的那份内部报价单，然后口头给客人报价。可问题是，桌子就那么点大，你能看到纸上的东西，只要客户视力不是太差，一眼也能瞄到。这样等于无形中就知道了你的底牌，甚至看到了你的人民币底价。这样一来，接下来的谈判，你就没有任何空间，因为底牌都被对方知道了。然后他可以从容地用底价去压你同行，或者用各种谈判手腕从你这里得到更大的利益。而你，一不小心泄漏了底价，对方就可以在你的底价基础上，推算美元价格，然后从容砍价，根本就不会有错。

有些脸皮更厚一些的客人，在你拿出报价单在check的时候，他甚至会主动凑过来一起看，这个时候你怎么办？直接挡起来不给他看？貌似有点不近人情；直接跟对方说，这个是内部机密？或许容易让人不舒服。

那这个问题怎么解决呢？看看外贸达人们的妙招。

报价单还是报价单，资料还是资料，只是在一些小细节上稍作更改，自己能看懂，老外随便偷瞄几眼，根本看不明白，这就达到目的了。报价单可以大方给你看，你看得明白看不明白，看明白多少，就看你了。这个做法看起来神秘，说穿了就很简单，就是把平时大家标注价格用的阿拉伯数字，换成中文的大写汉字，仅此而已。

比如某款产品的人民币内部价格，如果是13块6，可能很多朋友会在上面写13.6，然后打算报的美元价格，可能是2.19美元，那在所谓的内部报价单上，可能excel的某个单元格，就会标注13.6，后面一栏是2.19。只要老外对价格够敏感，也的确够狡猾的，随便一偷瞄，记住这两个阿拉伯数字，然后心里就会有底了。

要想不会给他们机会，就要在报价单上，把13.6写成“拾叁点陆”，把2.19写成“贰点壹玖”。哪怕某个老外能看懂汉字，但是乍一瞄就能完全理解，完全明白，思维也能完全反应过来的，我只能说一个服字。但是这么十多年过来，还没碰到能一偷瞄就看明白的。

也有的外贸行家会用字母加数字的形式来记录价格，更有甚者还用诗句来当做代码。这样即便对方“不小心”看到了 ，哪怕他是国外华裔、华人、港台人也丝毫不懂是个啥价格。但是朋友们也要注意，不要把价格设置的太复杂，到头来把自己也搞迷糊了。

朋友们要不要试试呢？

（以上内容来源网络，由小编编辑整理）

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