《史记 淮阴侯列传》讲的是汉初权臣韩信的故事。千古闻名的韩信本来是个草根到处要饭吃；后来曾放下面子从容钻人裤裆。依附项羽而不得重用；得到机会，从刘邦的角度出发（又是换位思考）说服了他终于成为上将军。屡立奇功，攻下赵，劝降燕，打败齐并被封齐王；后关键时刻没有听武涉、蒯通的劝告没有自立山头，终于被刘邦杀掉。

本文中项羽曾派两个说客去说服韩信归顺自己，至少不要与他为敌，甚至自立山头，与刘邦、项羽三分天下。先上场的是武涉：

楚已亡龙且，项王恐，使盱眙人武涉往说齐王信曰：“天下共苦秦久矣，相与戮力击秦。秦已破，计功割地，分土而王之，以休士卒。今汉王复兴兵而东，侵人之分，夺人之地，已破三秦，引兵出关，收诸侯之兵以东击楚，其意非尽吞天下者不休，其不知厌足如是甚也。且汉王不可必，身居项王掌握中数矣，项王怜而活之，然得脱，辄倍约，复击项王，其不可亲信如此。今足下虽自以与汉王为厚交，为之尽力用兵，终为之所禽矣。足下所以得须臾至今者，以项王尚存也。当今二王之事，权在足下。足下右投则汉王胜，左投则项王胜。项王今日亡，则次取足下。足下与项王有故，何不反汉与楚连和，参分天下王之？今释此时，而自必於汉以击楚，且为智者固若此乎！”韩信谢曰：“臣事项王，官不过郎中，位不过执戟，言不听，画不用，故倍楚而归汉。汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我，言听计用，故吾得以至於此。夫人深亲信我，我倍之不祥，虽死不易。幸为信谢项王！”

这里武涉用的论据主要是刘邦过去是个靠不住的人；今天他利用你，明天你没价值了，要毁在他手上。韩信的回复是，项羽过去不信任我，我的计谋得不到重用，而刘邦让我当上将军，让我管几万人，他穿啥我就穿啥，他吃什么就给我吃什么，我个人的实际经历说明了，刘邦更靠谱，我不能背叛过去！

武涉的劝服是在攻击刘邦，并没有花大力气分析韩信本人的经历及感受，因此并没有成功。看看接下来登场的是蒯通，他的劝说更有力些：

武涉已去，齐人蒯通知天下权在韩信，欲为奇策而感动之，以相人说韩信曰：“仆尝受相人之术。”韩信曰：“先生相人何如？”对曰：“贵贱在於骨法，忧喜在於容色，成败在於决断，以此参之，万不失一。”韩信曰：“善。先生相寡人何如？”对曰：“原少间。”信曰：“左右去矣。”通曰：“相君之面，不过封侯，又危不安。相君之背，贵乃不可言。”韩信曰：“何谓也？”蒯通曰：“天下初发难也，俊雄豪桀建号壹呼，天下之士云合雾集，鱼鳞櫜鹓，熛至风起。当此之时，忧在亡秦而已。今楚汉分争，使天下无罪之人肝胆涂地，父子暴骸骨於中野，不可胜数。楚人起彭城，转斗逐北，至於荥阳，乘利席卷，威震天下。然兵困於京、索之间，迫西山而不能进者，三年於此矣。汉王将数十万之众，距巩、雒，阻山河之险，一日数战，无尺寸之功，折北不救，败荥阳，伤成皋，遂走宛、叶之间，此所谓智勇俱困者也。夫锐气挫於险塞，而粮食竭於内府，百姓罢极怨望，容容无所倚。以臣料之，其势非天下之贤圣固不能息天下之祸。当今两主之命县於足下。足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。臣原披腹心，输肝胆，效愚计，恐足下不能用也。诚能听臣之计，莫若两利而俱存之，参分天下，鼎足而居，其势莫敢先动。夫以足下之贤圣，有甲兵之众，据彊齐，从燕、赵，出空虚之地而制其後，因民之欲，西乡为百姓请命，则天下风走而响应矣，孰敢不听！割大弱彊，以立诸侯，诸侯已立，天下服听而归德於齐。案齐之故，有胶、泗之地，怀诸侯以德，深拱揖让，则天下之君王相率而朝於齐矣。盖闻天与弗取，反受其咎；时至不行，反受其殃。原足下孰虑之。”

韩信曰：“汉王遇我甚厚，载我以其车，衣我以其衣，食我以其食。吾闻之，乘人之车者载人之患，衣人之衣者怀人之忧，食人之食者死人之事，吾岂可以乡利倍义乎！”蒯生曰：“足下自以为善汉王，欲建万世之业，臣窃以为误矣。始常山王、成安君为布衣时，相与为刎颈之交，後争张黡、陈泽之事，二人相怨。常山王背项王，奉项婴头而窜，逃归於汉王。汉王借兵而东下，杀成安君泜水之南，头足异处，卒为天下笑。此二人相与，天下至驩也。然而卒相禽者，何也？患生於多欲而人心难测也。今足下欲行忠信以交於汉王，必不能固於二君之相与也，而事多大於张黡、陈泽。故臣以为足下必汉王之不危己，亦误矣。大夫种、范蠡存亡越，霸句践，立功成名而身死亡。野兽已尽而猎狗亨。夫以交友言之，则不如张耳之与成安君者也；以忠信言之，则不过大夫种、范蠡之於句践也。此二人者，足以观矣。原足下深虑之。且臣闻勇略震主者身危，而功盖天下者不赏。臣请言大王功略：足下涉西河，虏魏王，禽夏说，引兵下井陉，诛成安君，徇赵，胁燕，定齐，南摧楚人之兵二十万，东杀龙且，西乡以报，此所谓功无二於天下，而略不世出者也。今足下戴震主之威，挟不赏之功，归楚，楚人不信；归汉，汉人震恐：足下欲持是安归乎？夫势在人臣之位而有震主之威，名高天下，窃为足下危之。”韩信谢曰：“先生且休矣，吾将念之。”

後数日，蒯通复说曰：“夫听者事之候也，计者事之机也，听过计失而能久安者，鲜矣。听不失一二者，不可乱以言；计不失本末者，不可纷以辞。夫随厮养之役者，失万乘之权；守儋石之禄者，阙卿相之位。故知者决之断也，疑者事之害也，审豪氂之小计，遗天下之大数，智诚知之，决弗敢行者，百事之祸也。故曰‘猛虎之犹豫，不若蜂虿之致螫；骐骥之跼躅，不如驽马之安步；孟贲之狐疑，不如庸夫之必至也；虽有舜禹之智，吟而不言，不如瘖聋之指麾也’。此言贵能行之。夫功者难成而易败，时者难得而易失也。时乎时，不再来。原足下详察之。”韩信犹豫不忍倍汉，又自以为功多，汉终不夺我齐，遂谢蒯通。蒯通说不听，已详狂为巫。

蒯通的思想工作是分几步走的：先找人看韩信的相；少年，你根骨奇正，是吉相又是凶相，就看你造化了。然后又说历史大好机遇不可浪费：天与弗取，反受其咎；时至不行，反受其殃。（中国人自古就是机会主义者）。韩信照样回复，刘邦待我不薄；蒯通马上举出张耳陈馀、大夫种和范蠡（其实应该是伍子胥吧）的反例：你对主子的贡献和忠诚，能超过这些人吗？他们的下场怎么样？况且你能力这么强，当老板的随时都在防备你会不会取而代之，你的下场是可以预见的。韩信陷入了沉思。过了几天，蒯通再次施加压力，犹豫成不了大事，“时乎时，不再来。”该动手的就要及时行动。

所有这些论据都很充分有力，这几段话也堪称经典，但最终可能是因为韩信不喜欢可能是他不喜欢蒯通的山东口音，或者不喜欢在压力下决策和冷静思考，也可能他最终相信人性中善的部分，坚持了自己的忠诚，没有背叛刘邦。这忠诚的代价就是满门抄斩。事后刘邦听说韩信被吕后杀了，“且喜且怜之”。

可见这个世界是凭实力说话、弱肉强食的。在职场里，要看清楚别人为什么对你好：都是因为你对ta有用。在职业环境里，人只能忠于自己，分析什么选择会对自己的长期有力；把命运押宝在别人会对自己好的前提下，下场很惨。正如韩信哀嚎的：‘狡兔死，良狗亨；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。’

好了，现在你可以放下手机，并且一天都不必再摸它了。好好想想吧。