【媒体专访】兆龙移民董事长刘宇律师：真实是专业的基础,美国创业区域中心ARCFE微信公众号文章

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2016年，新浪教育举办了诚信移民机构评选活动，为广大移民申请者在全国上百家移民机构中选出最值得信赖的机构，兆龙移民作为中国真正具有15年美国法律执业背景的移民中介及法律服务机构，参与这次竞选。兆龙移民董事长刘宇先生发表了诚信宣言。

兆龙出国顾问集团诚信宣言：真实是专业的基础

宣言正文：

非常感谢新浪网为我们提供这个平台，让我们业者发出我们的声音。我今天讲的主题是：真实是专业的基础。因为任何一家公司，不管他是做律师服务、律师法律服务、还是移民中介服务、还是经营其它服务。其实大家的一个共同价值取向、努力目标，就是让自己更专业化，然后为大家提供更好的服务。

但是，有市场就有竞争，就有营销行为。在我们的市场行为中、在我们的竞争中，我们来怎么维持我们的专业性？怎样不让我们的市场需求来影响我们对专业的诉求？

那么今天我的主题、我要强调的就是：我们要保持真实，真实是专业的基础。专业还有其他的基础，你的经验、你的知识、你的敬业，但是真实，是一个重要的基础。尤其在这个非常营销化的时代，一切，包括专业，包括技术，如果不通过营销都没法向公众传播，都没法得到价值的体现。所以营销本身没有对错，但是你怎么进行营销非常重要，也体现了你在本行业中的价值取向、职业道德，还有你真正为客户提供服务的可靠性。

那么我为什么强调真实呢？因为根据我的观察，我们在营销中，实际上，我们把它划成两个层次，一种层次叫利用虚假信息进行误导，可能有个别出现这种现象，实际上是一种低级的宣传行为，大家都会很容易被发现，很容易被唾弃。那么我今天要讲的就是用真实信息去误导大家。我认为这种情况虽然极少出现，但是我们行业同仁一定要团结起来，杜绝这种现象。也希望投资人能够不断增加自己在某个，比如你要做EB-5领域的支持和积累经验，然后获取更多的信息，来辨别一些，虽然信息是真实，它只是断章取义，或者只是部分信息，或者它是偷换概念的信息而造成的客观上的误导。

给大家举个例子，比如：大家经常谈一个投资移民项目的EB-5资金占比。那么是不是EB-5占比越少越好呢？10%、5%甚至1%，是不是越少越好呢？实际上，我们要对这个项目的整个资金结构有一个概念，就是说，当EB-5占比10%时，银行债务或其它债务占比多少？是占比90% 、60%还是20%？所以当客户有一个全面了解的时候，银行占比多少、EB-5占比多少、股权投资多少，才能对项目安全性有一个彻底的了解。如果在宣传中只是强调EB-5的占比，会给大家一种印象，就是EB-5占比越少越好。但实际上不是这么回事的。

再举个例子，比如抵押担保。什么样的抵押担保是有效的？一个项目不会因为它的项目手册或项目文件上出现抵押担保几个字，或者第一顺位抵押担保几个字，这个项目的抵押担保就是有效的。能够执行的，能够兑现的，或者当问题发生时会有第三方或者区域中心帮你去执行的。所以当我们判断抵押担保的时候我们肯定要判断：第一，抵押担保的形式是什么；第二，是以什么为抵押物的；第三，如果发生问题，执行的人是谁；第四，抵押担保在未来几年项目经营过程中有没有可能被区域中心项目方来改变，它有没有权去改变，等等等等。

你只有了解了全面信息，才能对这个事物作出一个判断。再比如开发商背景，纽约曼哈顿的项目基本上拿出来都很高大上，那么是不是每个开发商他都是可靠的，就算他这个项目看起来高大上，那么这个项目本身在未来十几年建设中、在市场变化过程中，会不会出现某种大家不愿意看到的现象。当我们在看项目的时候不能总是抱着乐观的想法，因为，比如川普，大家知道他在竞选总统，川普本身都曾经濒临破产过，那么目前市场上在宣传的个别大开发商，实际上在前几年的金融危机中有几近破产的经历，有被银行大规模地没收产业的经历，当我们推广这样的项目，这样的开发商的时候，我们是不是要向客户全面地介绍这种信息，还是只宣传他的高大上的一面，而不宣传他曾经的或未来可能出现失误的可能性。

所以这就是我今天要讲的，真实是专业的基础。真实性，有句台词在电影中经常看到I Tell The Truth The Whole Truth And Nothing But The Truth.意思是什么呢？就是我讲事实，我讲全部事实，并且我除了事实不讲别的。这个重要的一点是什么呢？就是讲全部事实。当你只讲一个事物中片面的事实的时候，你会给客户带来误导，而你又不去澄清客户误解的时候，你就是在欺骗，实际上，你就是在用事实欺骗。所以，这种现象出现的很少，但不代表杜绝这种现象。

再给大家举个例子，假如在一个项目手册中一个项目方说这个项目已经被收购了，还没完工就已经被收购了。那么客户当然就会产生一种感觉就是说这个项目的还款是没有问题的，因为已经被收购，已经有足够的利润和增值来还款。但实际上你看项目文件，这个收购有可能是连同债务一块收购，也就是说由收购方负责还EB-5，那么收购方的负担其实更重了、风险更大了。那么当然如果它是由项目方，就是出卖这个项目的项目方，用他的增值、他的利润来负责还EB-5，那么这个项目就是非常好的项目。因为还没完工，还款的资金就已经基本准备好了。所以，如果你只在项目手册中说项目已经被收购，你会把大家误导成误以为还款没有问题，实际上还要根据具体的文件来判断，是由收购方来还款还是由项目方来还款，进而才能辨别客户的资金是不是安全的，是不是已经有还款保障了。