Gavin Rubinstein是澳洲有名的房产代理人。近日他分享了三条客户与房产代理合作共赢的小技巧.
时间就是金钱
Rubinstein先生说对于房产代理人来说最重要的商品不是地产而是时间。面谈或者电话沟通比任何形式的文字交流效率都高。
时间就是金钱，不要浪费金钱！
Rubinstein先生经常说：“我一直强调时间的宝贵，拐弯抹角和直截了当不是一个效果，所以客户如果可以直接表达自己的观点，这对代理人来说会非常轻松”。
诚实，最好的策略
Rubenstein先生表示诚实是顺利进行计划与完成交易的保证。他鼓励客户直接把自己的目的告诉代理人，这样才能与代理人建立密切的合作关系。如此，代理人在操作中会有更加明确地目标，为客户牟利。
了解客户的动机是代理人成功的关键。不要害怕质询卖家、买家、当然也包括代理人。如果双方一味地躲躲藏藏，无法得到明确答案，那最终大家都会陷入麻烦中。
宣传能力是关键
Rubinstein先生认为，专业代理人都明白一个道理：客户利润的损失就是客户成本的提高。所以为了保证客户的利润，专业代理人会对包装能力非常重视。
在他的成功案例中有三分之一是因为对房产进行了成功的包装与宣传。每一处房产上市前，他都会找一支专业的团队为这处房产进行宣传。房产宣传需要大量的资金。每个项目，宣传都要放在前几位，因为这与房产上市后的价格相关。
费用低的代理人十有八九都没有宣传预算，而宣传水准与房价相匹配，不专业的宣传会使房价降低，意味着客户的利润的减少，无法最大化盈利。
因此，Rubinstein先生建议客户不要仅仅因为代理人费用高就选择抱怨和拒绝，选择费用低的代理人某种意义上也是选择了更贵的代理人，而且较低的房价也不利于客户未来的投资。
本文来自smartpropertyinvestment.com.au
由澳洲房产大全编译
