「狼人杀」终究不是QQ或快手，但他却给微信们指了条路,UVIC英国教育签证中心微信公众号文章

“我是真预言家，其他都是悍跳，强势要警徽，强势要警徽。”

文 | 闫浩

谁能想到，2017 年开春以来第一个跳上投资风口的领域，竟然是狼人杀——一款曾经流行于大学生等少数群体的桌游手游化版本。

已经有数十家家手游公司推出了打着狼人杀名号的产品，轮番冲击着 App Store 排行榜，乃至于这个领域的几家领先者——狼人杀、天天狼人杀、玩吧在短短几月间，从不起眼的小团队，一跃成为风投界的座上宾。

在日活超过 200 万后，狼人杀在 3 月初拿到了青松基金的 A 轮融资，而新一轮的投资者极有可能是金沙江朱啸虎和周亚辉；而这个领域早先的入局者——天天狼人杀则凭借在视频领域的优势，在游戏迷群体中屡屡引发热议，成为狼人杀最大的劲敌；原先布局桌游平台的玩吧，也凭借主打狼人杀模块和同时发行多款同质不同皮的 App，占据了不少的市场；而在这三强之后，马东的米未传媒已经下定主意发行自己的游戏，腾讯的游戏部门也在摩拳擦掌。

狼人杀市场

无论如何，狼人杀火了，这个事情告诉投资机构，在基础设施尚未完备之前看不上的那些项目，到了今天这个节点上仍然有回头再审视一遍的价值。

在这篇文章中，我将围绕狼人杀详细探讨以下内容：

狼人杀到底有多好玩？是一球成名还是一步步走向爆红？
手机狼人杀市场的格局是如何形成的？
这是一款普通的爆款游戏还是真正站在了社交风口上的革新？
如果不是社交，他爆红的本质究竟是什么？
而在他的启发下，还有什么样的机会值得挖掘？

狼人杀是什么样的游戏？

与别的桌游相比，狼人杀几乎完全不依赖于卡牌等物理条件基础，更依赖于语言、神态、肢体动作等人类原始的表达，为了赢下游戏，你需要编造谎言，需要逻辑推理，需要感性和理性并存说服他人。

狼人杀

开一把狼人杀，就进入了一场需要把脑子、嘴巴、表情、肢体动作全部融合在一起作战的人性较量中。

新手玩家接触这种看似简单实则复杂的设定，会感受到对未知的恐惧。你需要充分理解各种专业术语充斥的游戏规则，需要根据身份和场上局势灵活选择对应策略，更需要将自己的诉求在简短的时间内用各种形式表达出来。

你表达得理性一点，可能会在初期阶段就因为“太过聪明”而被票出去；表达得感性一点，则有可能被视为是煽动情绪的谎言而引来追杀；如果你表达得既不感性也不理性，那么大概率，两头都不讨好，还是被杀。

除此之外，狼人杀动辄十人以上的规模、以及一局可能打几十分钟乃至超过一小时的条件，让组织游戏的门槛也变得比较高。

一句话，狼人杀小众，入门难，组织起来也不容易，但狼人杀玩的是人性，玩会了可能上瘾。

狼人杀的触网之路

毫无疑问，因为足够好玩，狼人杀诞生十余年间，已经凭借永不过时的游戏形式积攒了良好的口碑，从桌游馆到大学宿舍，再到线下同学同事聚会，星星之火，渐渐燎原。

但这种节点化的传播，覆盖的人群还是太少了，而好不容易覆盖到的人群，往往是 100 个人接触狼人杀，却只有 30 个人愿意留下来玩一把，而在这 30 个人中，能抽出时间、找到人继续深玩下去的，到最后可能只有 5 个人。

人们首先想到的是，借助互联网的力量，降低玩狼人杀的组织门槛。

早在手机狼人杀平台前，以YY杀人游戏频道为代表的PC端和网页端就曾有过杀人游戏玩家撮合平台，这种形式让杀人游戏的组织门槛降得很低。

YY 旗下的杀人夜

可惜的是，在那个年代，玩杀人游戏的人并不多，玩杀人游戏还上电脑、并且知道YY还有个专门语音频道的人更少了，这种形式并没有在网络上火爆起来。

再往后，随着智能手机的发展，也出现过一系列帮助人们更好地在线下展开杀人游戏、狼人杀类游戏的工具化软件。

面杀助手

这些工具，让狼人杀游戏规则总算有了个类似卡牌的载体，组织一场游戏消耗的时间变短，也更方便统计管理，但整个狼人杀市场依然没有大的变化。

无论是PC撮合平台也好、还是手机面杀助手也好，都是为了更方便的组织一场游戏，争夺的都是存量市场，可狼人杀最大的问题，是太小众了，增量市场不足。

狼人杀有朝大众游戏跃迁的可能么？

2015 年末至 2016 年，战旗 TV 的《Lying Man》，熊猫 TV 的《Super Liar》、《Panda Kill》，以及米未传媒和斗鱼 TV 联手打造的明星综艺《饭局的诱惑》在引入狼人杀之后的反响，让人们看到了这个可能。相比以往口口相传的节点化传播，综艺节目的平面式传播起到了强力加速的作用。

Panda Kill

三档在线上并不算特别火的综艺，给广泛的民众展现了狼人杀的魅力，越来越多的人开始了解狼人杀的游戏规则，而受这些节目耳濡目染，部分新手也能快速入门。

经历漫长蛰伏周期的狼人杀，终于等到了一个阶段性的拐点，就像上了《我是歌手》的赵雷一样，终于红了。

手机狼人杀市场的崛起与隐忧

如果说上综艺让狼人杀从以前100个人的市场，变成了1000人的市场的话，那么如何让这100、1000个人中的大部分留下来非常重要。《跑男》再火，也没有让撕名牌成为一个普适的游戏项目，没有好的载体组织承接，流量再多，也都是浪费。

一部分敏锐的观察者，在PC时代的撮合系统和手机时代的工具化软件的基础上，做出了当下流行的手机狼人杀平台。这些平台提供了能够基本程式化狼人杀游戏规则的工具，也是一个撮合平台，事实上让狼人杀游戏的组织变得轻而易举。

一一上手市面上的这些产品，你会发现，他们的游戏规则大多保持狼人杀的基本特色，只是在细节上略有差异。

以实时视频为特色的天天狼人杀

玩吧是一个线上桌游平台，狼人杀是其流量最大的板块，他们在市场上一共铺放了四五款披着一套皮的 App；而天天狼人杀和狼人杀这边局势则比较清晰，一个主打视频、一个主打语音，后者率先拿到融资开始推广，而前者则占据直播平台的优势。

主打语音的狼人杀

能对手狼市场三家混战格局造成冲击的，目前看来最有可能的是已经要确定做狼人杀手游的米未传媒，以及大家一致预测要跟进的腾讯。

不过，在相当长的一段时间内，各家狼人杀手机平台最大的不同，仍然只会是是协同工具用语音还是用视频的不同，而这两者在当前的技术条件下，都不是特别高的门槛，其发展模式极有可能像 2016 年兴起的各个直播平台一样，走向趋同之路，大家开始拼先发优势，拼推广，拼体验，拼资源。

在版权未明的情况下，狼人杀与上一个由人气桌游改成网游、手游的游戏——三国杀相比，是一座人人都可以开采的金矿，竞争无疑会更为激烈。

狼人杀站在社交风口上了么？

如果按照理想的节奏，事情最后会以狼人杀品牌顺利成为热门 IP，手游、桌游、综艺、直播全面火爆，头部的几家狼人杀平台赚了钱而告一段落，看起来更像是中了一注彩票的故事。

但这次手机狼人杀的机会，却在恍惚间被抬上风口，核心不是因为他们作为游戏的想象力，而是作为社交产品的潜力。

阴阳师火了，没见人说今年的投资重点是二次元游戏；王者荣耀一个月 20 亿的流水，也没有机构出来说要铺一条 MOBA 类手游的赛道，反倒是狼人杀，凭借特有的语音和视频参与游戏的设定，以及在一段时期里用户激增的数据，被一部分人视为新的社交可能。

在讨论这个观点前，我们有必要回顾一下游戏界与“社交”这个名词千丝万缕的联系。

2001 年，《大话西游》发行，彼时网易聊天室火爆一时，人们在聊天室的公屏里与天各一方的网友进行互动联结，以至于当网易随后推出这款游戏时，有一部分网友还习惯性认为是聊天室加了动画功能。 2008 年，网易关闭了聊天室，而他的游戏则传承至今，可谓由社交入游戏易，由游戏入社交难。

网易聊天室

《大话西游》开了个头，此后网络游戏中的聊天、组队、结婚、个人空间展示等社交功能层出不穷，但更多只是游戏功能的一部分，少有从游戏里衍生出来的社交联系。

当时基于游戏的社交平台倒是存在，联众曾作为中国在线棋牌类网络游戏的开创者而火爆一时，但好景不长，社交巨头腾讯进入这个领域，QQ 游戏轻描淡写间击溃了联众，上演“社交入游戏易，游戏入社交难”的 2.0 版本。

联众大厅

再往后，类似于 YY 语音这样的游戏协同管理工具也出现了，用语音和队友交谈，成为高阶玩家的必由之路，而这个现象在对战类网游中尤为普遍，从 PC 端的 DOTA、LOL 再到手机端的王者荣耀、穿越火线，无论是游戏内置的语音功能，还是外部的语音工具，都有着不小的市场。

DOTA、LOL、王者荣耀这类不组队不能开打的游戏，也确确实实在强化着玩家的社交联系。以王者荣耀为例，在腾讯系资源的支持下，王者荣耀可以查看同样玩这款游戏的微信好友列表，可以搜附近的人，可以按性别、地域、上线时长加陌生人，是一个地地道道的游戏版 QQ，社交属性特别浓厚。

王者荣耀的社交化

但这些是真正的社交嘛？很可能依然不是。

无论是熟人组队还是陌生人匹配，对战类游戏用户的核心诉求是为了玩一把游戏，而不是社交。正是腾讯为王者荣耀提供的关系链支持，才有后者战胜同类竞品自由之战的故事，先是社交入游戏，然后才是游戏对社交的反哺，顺序不能乱，而这种反哺最后的归宿，大抵仍然逃离不了加上好友再留个微信联系的老套路。

手机狼人杀平台最具迷惑性的一点是，他的游戏内容就是大家说话，让别人误以为这是在社交呢，但你仔细想想，这只是个角色扮演的游戏，只不过你所拿的身份牌会迫使你用文字、语言、动作、神情去达成自己的游戏诉求，角色扮演的社交，能算社交么？

当然，我们不能否认，手机狼人杀绝对是社交游戏类别中的标志性作品，但从现实的数据指标——能不能让人产生社交诉求的结果来看，他的社交之路确实道阻且长。

平台化、社交化的玩吧

以目前狼人杀阵营中社交打造得相对超前的平台——玩吧为例，一个狼人杀攻略讨论区有 3 万个帖子，但另一个走日常风的“每天一句正能量”专区里，只有不到 9000 个帖子，大部分人玩了游戏就走人，社交功能更像是一个残存的刺激日活的工具。

谁是下一个狼人杀？

与其从社交角度思考狼人杀，不如真正思考他的本质；与其抢风口进入火爆的狼人杀市场，不如思考下一个狼人杀是什么？

让我们忘记社交，用更清晰的概念剥离出手机狼人杀真正的优势：在群组中，利用文字、语音、图片、视频等传播形态模拟部分真实的场景，并有核心的玩法、主题能让群组成员持续驻足。

你演我猜、你画我猜、吹牛、谁是卧底这些相对粗糙的小型游戏几乎都符合群组、场景、玩法的特点，只不过在玩法上稍显简单，场景上往往也不需要太多个人的展示，更像一个脑力游戏，但如果能把这些游戏类型加以改造，那么一个弱化版的狼人杀可能就此出现。

狼人杀源于桌游，在更广阔的桌游市场，不乏比三国杀、狼人杀更为优质，也更烧脑的游戏，如果能把他们加以改造，乃至重新设计，假以时日，说不定也会出现新的狼人杀和炉石传说。

除却游戏的改造设计，底层技术的革新也会带来新的机会。《失落的城市》，是一款已经上线将近一年的 VR 桌游，背景设定是玩家作为一名探险家正在寻找一座失落的古城，通过卡牌的形式，运用数学，概率，风险分析和逻辑来完成探险。毫无疑问， VR 普及之后，像这样突破场景限制的游戏将会越来越多。

失落的城市

再让我们回到群组、模拟真实场景、有核心玩法或主题这三个条件上来，难道对应的只有游戏产品么？

目前满足以上三个条件的形态的产品，首屈一指的是当下火热的付费课程，从最基础的付费语音授课群，到程式化的知乎live，以及千聊、一块听听等平台，无一不是在群组环境下，以语音为主，结合文字、图片、乃至视频等类真实课堂的呈现方式，教人们一个个主题的课程。

当然，付费课程的群聊可能只有演讲者一个人来讲，没有狼人杀那种互动，课程的主题也往往是一次性的，不是稳定的。

我们再把互动、稳定这两个条件加上：互动的群组、模拟真实场景、有稳定的核心玩法或主题，还有对应的么？

在我有限的非游戏产品观察名单里，暂时还没有发现完全符合这三个苛刻条件的产品的踪影，但是符合两个条件、过得挺不错产品倒是有不少。

比如，出现在语音社交产品中的多人连麦，以及直播产品中主播与幸运观众联机视频互动的形态，就符合了前两个条件。而围绕抢麦这个环节设计一套玩法，应该是日后这类产品的进化方向。

连麦设计

事实上，这种多人视频群聊早已红遍美国，Houseparty、Kik、Tribe、Squad、Airtime、JusTalk、ooVoo 等产品不一而足，2016 年 12 月，Facebook 官方也上线了视频群聊功能，支持 6 个人同时在线分享屏幕；而 Line 更是直接支持 200 人同时在线，由用户自主拖动头像来保留 4 人的小屏幕展示的基本设置。视频群聊的玩法，很有可能在国内也流行开来。

又比如，红的时间更久，曾经霸占 app store 总榜榜首，后来一直维持在总榜三四十名国人产品 musical.ly，也占据模拟真实场景、有稳定的核心玩法或主题两项条件，在一堆雷同的短视频软件当中，musical.ly 支持为自己喜欢的音乐配上有节奏感的肢体动作，由此玩法而出产的系列短视频获得市场热捧。