另类工科男

 “上学的时候，我是个学渣。个人陈述（Personal Statement）不会写，没人要我，我只能创业。”

2005年9月，Nick来到英国读A-Level。

和大多数中国小孩一样，Nick对自己的未来规划是很模糊的。到了念大学的年纪，他并不清晰自己要读或者说适合啥专业。

之所以选择念计算机科学，哥们忒实诚，“这专业入学最简单！”

不过说起在拉夫堡大学学习计算机对他之后创业的帮助，Nick也是颇为健谈。

学习计算机提供了基础知识上的帮助，“至少我日后创业接触到电子商务这些理念并不陌生。比如，涉及到一些网站、服务器，我不可能说是精通，但都算略懂。我懂了一点知识，吩咐别人去做，至少知道怎么吩咐怎么去做。”

你看，人们常说“理论是实践基础”，这并不是空穴来风啊。

误打误撞在英创业

其实早在大二时候，Nick就已经萌生创业的想法了。因为家里就是做健身行业的，先天优势卓越。

但是大学期间，时间和经验总归是不足的，以为靠着热情和个体力量去能闯出一片天。在痴心狂想中，第一次创业无疾而终。

毕业之后，Nick捡起了自己未遂的创业。加之，PSW（毕业工作签）也迫近到期，Nick寻思是时候大干一场了。

在办公地点的选择上，Nick首先排除了太贵的伦敦，经过几番思考，他将伯明翰选择为自己的创业地，那里是离Nick本科就读的拉夫堡大学最近的一个大城市。事实上，这也是个明智的选择，以伯明翰为中心，能覆盖到英国大半区域。如此，方便到Nick的后续维护，发货成本也低。

他的体育用品公司主营健身器材，最早Nick一心想拓展线下市场。

很快，便发现了身边同行很多实体店都处于尴尬的局面。Nick及时调整步调，转而进军线上，做起电子商务营销。

“英国我几年前做的时候，线上属于一片空白。相比线下近乎饱和的市场，在线上你有一个很好的空间去成长。”

因地制宜，让本地人成为手脚

在器械选择上，Nick通过市场调研，审核出一批适合在英售卖的产品。“说白了，你得接地气。”这是他因地制宜的第一步。

紧随其后的因地制宜，体现在用人选择上的大智慧。

华人企业在英发展，最大的局限在于你得想办法去拓展你的销售群。

据2001年人口普查，伦敦市区及其自治市（镇）（约610平方英里）拥有7,172,036人口。其中大约71%为白人，10%是印度、孟加拉或巴基斯坦后裔，5%为非洲黑人后裔，5%为加勒比海黑人后裔，3%混血人种，华人占比大约为1%。

近年来，在英华人呈递增趋势，但仍属于少数群体。

然而，70%-80%的华人企业钻破牛角尖想去挣这不到1%的人口的钱，想去做在英华人的生意。其实你可以转换思路，去赚本地人的钱，“放着那么大一个冰山不去挖，不明智。”

明确好思路之后，如何拓展？让当地人成为你的手脚。

  “靠我自己，我走不到今天。”

Nick很坦白，自己英语并不好，成功虽说有运气成分，但也有据可循。他通过招聘网站招了一批靠谱的当地人成为合作伙伴。

最早，Nick甚至亲自推销，但换来屡屡碰壁。

原因来自于刻板印象。

第一，白皮肤的人做推销和黄皮肤的人做推销，谁的成功率更高？

显然是白人，成人社会没有绝对公平可言。

第二，中国制造质量差。外国佬觉得你东西便宜那质量也成正比不够好。

于是，鸡飞蛋打一场空。

如何解决？你应该尝试站在后方，指挥当地人去做：

   “我们做大佬，让当地人去做你的手脚。”

创业五年，到今天Nick把公司定位为90%以上都是线上购物，说白了就是一个电子商务公司。不过在伯明翰也设有实体店，以便客户想体验产品。

去年，Nick发现自己已经达到了企业家移民三年快速永居的两个硬性要求：

1）创造了10个全职岗位

2）所运营项目三年内营业额达到500万镑

于是他找到UVIC英国移民签证中心洽谈申请永居，UVIC接手后，在突出其生意的真实性以及证明营业额符合移民法要求上细致周密地准备了一系列材料，2个月后，Nick顺利拿到英国永居。

创业这事儿，一旦开弓没有回头箭。天天都有事，天天都很忙，你只能硬着头皮做下去，“我退出来我无所谓，员工还等着吃饭，你得有责任感。”

谈及未来，他准备立足英国，并将公司拓展到更广阔的欧洲市场。

他说自己是个俗人，但一个创业五年的持之以恒与个中艰辛足以证明，Nick是个活得通透的明白人。而这其实并不简单。

(文/肖凯悦, UVIC英国教育签证中心综编，图片来自网络，转载请说明）

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