重庆侨外说：

中国人最热衷的海外置业国家就是美国，2013年，在美国买房的国际买家中，中国投资第一次超过了美国的邻居加拿大，2016年高达273亿。

在美国的投资产品中，除了持有美元外汇存款，62%的中国人都选择购买不动产，而且中国人喜欢买贵的房子。2016年美国在售的住宅均价不到27万美金，中国买家的购买均价超过83万美金，远超其他国际买家。

本期，我们就将讲述三位华人买房置业的故事。

这是侨外带来的第24个中国新移民的故事

翁燕琪

纽约某房地产开发商高管

翁燕琪2008年通过留学来到美国，现居住于纽约曼哈顿，管理一个总体价值为4亿的高端房地产开发项目。她工作相当繁忙，每天早上七点出门，开各种各样的会议，见形形色色的人。加班是她的常态，她经常夜里还要到公司处理邮件。平均一天她需要查阅120多封E-Mail。

“我老板会找我，下属会找我，然后销售办公室的同事会找我。所以我警惕感很强，如果只是上个班，朝九晚五，我觉得可能会没有这种压力，但是因为我们做开发，不是说把事情做了就可以，一定要有结果才有用。”

这个被称为pan house的地产项目顶部13层，就是翁燕琪他们公司在2015年与一家大型国企合作买下的。在工商银行的巨额贷款下，该房产被打造成超豪华公寓，每套房价在137万至480万美金不等。

纽约本土一家房地产杂志来到这里报道这个地产项目，翁燕琪带领销售团队接待记者。

28岁的翁燕琪不仅要协调各团队以确保项目进度，还要管理行业经验丰富的本地员工。她经常需要解决一些因为中西文化差异导致的冲突。有一次，因为频繁接受不经预约的中国客户看房，她与一位资深销售总监产生冲突。

“外国人很守时，但是中国人有的时候，比较喜欢随机。”

目前，公司有一个位于富人区投资3.4亿美金的重点项目正在推进。“街角这个地块拥有者是Lillian Goldman，一般来说这种美国的家族，都不想把地卖给你。我们跟他们特别巧妙的做了一个置换。就是说地给我们，我们把这个楼建起来之后，把底层最好的那两层零售，还给这个Goldman Family，通过这样，我们上面的那个产权公寓就很好，就是独立产权。”为了保证开盘时间和控制预算，她每天都要去项目工地，查看施工进度。

作为一名房地产开发商的年轻女高管，翁燕琪在代表公司参与谈判、做决策时，常常面临不小的压力，也会存在性别歧视。

周五中午，翁燕琪会参加曼哈顿房地产圈朋友们的饭局。像她这样的纽约客，把这样的活动称为NET-WORKING。她给自己定了一个规则，每周至少要见一个对自己工作有价值的朋友。

“只有你想成为最好的，你才会待在纽约。你一定要想成为佼佼者，才能够肯花这么多的房租，住在这个城市。肯每天与交通搏斗。”

李林

房产经纪人

李林是房地产经纪人，笔名海纳愚夫。他2012年移民美国，自信对洛杉矶房产了如指掌。“我今年三千万美金，基本上没有多大问题，明年可能就是上五千万，我的第一个目标是年销售上亿。”

李林戏说自己的人生是一个传奇。他来自四川农村，毕业分配的时候，分到南充市房产管理局，但因为天生左手残疾，他被辞退。之后，李林靠自己的奋斗拼搏成为西安一家味精品牌的老板，生活无忧，喜爱写作，但一次事业的变故让他再次感叹命运不公。他毅然决定卖掉家产，前往美国寻求机会。除了妻子，所有的亲人都不支持他赴美；他甚至没有告诉父母。带上家里仅存不多的积蓄，他留下妻子和儿子在国内，只身去了美国。

“我熟读美国的历史。这个土地上有很多让我敬仰的，很鲜活的历史人物，所以说后面就一直做这个美国梦。我也有恐惧，语言不通，来到这个土地怎么办，当真正踏上这个土地，然后一步步的走到今天，我觉得，一切都是浮云。”

当初，李林为了考取房地产经纪的执照，每天从早晨六点学到晚上十一点。2013年8月，他拿到执照，9月份第一栋房子就成交了。

洛杉矶地域广阔，李林每天开几小时车带着客户去各地看房，每月油费七八百美金。

除了带客户看预约的房产，他还会帮忙办理很多其他业务。他认为这样能更好地让客户熟悉美国房地产市场。很多中国客户买房并不自己居住。李林不仅帮他们把房子租出去，出租期间房屋的各种问题他都要帮客户协调解决。大到电器维修，小到水电煤气账单处理。

“洛杉矶相当于一个作战的战场，我们就熟悉战场。房子有哪些优点有哪些缺点，都是要慢慢学的。现在我们看一眼房子，进去一感觉，就知道这房子好不好，开价值不值，那就是经验。”

每次出外勤，李林必带着助理，也是他的徒弟。当问到徒弟“卖房子好学吗？”，她说：“这个卖房子的过程中，客源和跟客人的沟通才是最难的。这个是我师傅的强项。就是信任，所有的客人都是带着疑惑，带着不信任来跟我们交流。”李林说很多人国人在美国呆久了，不知道怎么让大陆人产生信任，但是他知道。

“我们看房子主要是找问题。因为这个就是专业人士才能看出来的，所以说我陪着客人看房子，基本上不会说哪个地方好，我会告诉你这个房子有哪些缺点，美国的二手房子，它一定都会有或多或少的问题。”李林说，国内过来买房子的人都想讲价。但是好房子是讲不了价的，能原价买下来都不错了。“每个买房人都必须要碰壁，特别是第一次买房的，我都陪着他们去碰壁，只有这样客人才能信任你，你把这种规则观念强行的灌输给他们，他们不会信任的。”

每次外勤回到家，李林最喜欢的就是“葛优躺”。客厅的文件盒里是他给客人管理房屋的档案，除了本职工作，他还要不断在网上发布洛杉矶房屋买卖的文章。他说他的客户大多都是他的读者，也是他的“人脉资源”。如今李林已在网上发表文章超过300万字，出了两本书。

现在，李林和妻子最大的愿望就是在洛杉矶拥有一套属于自己的房子。

朱伟民

上海大学退休教授

69岁的朱伟民和妻子丁立凤住在西雅图市的卫星城贝尔维尤。儿子为两位老人买下一栋价值70万美金的小洋房。附近公交站步行不到十分钟，打车20分钟就能抵达西雅图市中心。

朱伟民将洋房的后院开垦成菜园子，种上莴苣，还养起了鸡。每天，他都从菜园子里割回一大把菜来，自己吃不完还要送给邻居。

起初，因为语言问题，两位老人并不想来美国，但丁立凤的姑父临终前的晚景深深触动了丁立凤的内心。

“年纪大了，肯定要生病。我们在上海，儿子在美国，你总不见得叫兄弟姐妹来服侍我吧。”送走姑父，朱伟民夫妇改变了想法，他们同意和儿子去美国生活，但有个条件——与儿子分开住。

于是，在大洋彼岸的西雅图，朱伟民一家过上了和国内不少家庭的居住方式近似的生活——两代人分开居住，互相时常走动，在需要的时候彼此照应。

每逢周末，丁立凤就盼着儿子儿媳带上孙子孙女来家里玩儿。不过，让她有些失望的是，在美国出生长大的孙辈对于中餐毫无兴趣。“他就喜欢吃中国的垃圾食品，冷饮，油炸薯条，煎的东西，油里烫的东西。”

坐落于华盛顿湖畔的贝尔维尤，优美宜居，号称“全美国最安全的城市”。这里有着多家全球性大公司，非常的国际化，各方面都能给老俩口的晚年生活提供优越的保障。

朱伟民患有轻微的糖尿病。他在社区医院进行诊疗，获得了政府免费提供的处方药。医院会按时把药快递给离他家两个街区外的超市附属的药房。每周，朱伟民都会趁着逛超市的工夫取药。

朱伟民平日里会上网与国内的朋友打打扑克，动动脑力；或是在自家后院里打理菜园，精耕细作。丁立凤的乐趣则是同国内朋友继续保持联系。

这天，一位多年故交在丁立凤的邀请下从上海来到西雅图。熟悉的乡音让家中再次热闹起来。朋友回国的时候丁立凤打算和她一起回上海去看看。这将是她赴美一年半以来第一次回国。而朱伟民因为要照顾地里的庄稼，决定不和妻子同行。

“为什么我到这里来，因为我儿子独生子女，所以没办法。”

“美国空气也很好，人文关系也不错，但是我因为土生土长在国内，所以我更加热爱祖国。”