指数型万能寿险是2017当之无愧的寿险销售明星，因产品类型丰富，功能众多而广受关注。

美国寿险营销协会（LIMRA）出具的数据显示，指数型万能寿险2017年前9个月的年化保费销售额与2016年同期相比上涨了7%。

指数型万能寿险销售额的增长率高于寿险的整体新增年化保费增长率，后者2017年前9个月的销售额与2016年同期相比仅增长2%。

保险公司高管表示，从总体来看，低利率仍将拉低寿险的整体销售额。

指数型万能寿险效益加乘，红利功能

  Moore MarketIntelligence和Wink公司的总裁兼首席执行官Sheryl J. Moore表示引入效益加乘和红利强有力地促进了指数型万能寿险的销售。Wink公司是Wink销售&市场报告的发布机构。

Sheryl J.Moore表示，从保单所赚取的利息总额来看，经过多年累积，加乘和红利功能可为指数型万能寿险保单赢得“非保障性增值”。

Moore解释道，因为加乘和红利功能对于指数型万能寿险保单中所列出的利率没有影响，保险公司和代理商可以展示“寿险说明中的非保障部分的增值价值，避免AG 49带来的限制。”

AG 49即Actuarial Guideline 49（保险精算指南第49条），该规定于2015年夏季引入，旨在控制指数型万能寿险产品说明中过分夸大收益的行为。

因保险公司和代理商需要对其产品进行调整以满足这一规定，指数型万能寿险的销售势头在去年有所下降，今年则再度走高。

指数型万能寿险产品介绍

  指数型万能寿险包含利息策略和收益，比一般的固定利率产品更具吸引力。标普500指数一年内收益超过20%时，保险公司纷纷对此做出快速响应。

今年推出指数型万能寿险新产品的公司包括：

Penn Mutual发布了Survivorship Plus Select指数型万能寿险，属于双受保人寿险产品。

Global Atlantic推出了Lifetime Builder Elite指数型万能寿险，公司发布的新闻稿称该产品可提供“业内首创”的贷款类型选项。

Symetra LifeInsurance推出了Symetra Accumulator指数型万能寿险，Ohio National则发布了“低价” Virtus指数型万能寿险。

John Hancock推出了包含单人及遗族，或两个受保人的全新指数型万能寿险。与John Hancock的 Vitality健康计划相连，通过降低保费来奖励健康生活习惯。

Nationwide则推出了两款变额万能寿险产品。变额万能寿险2017年前9个月的年化保费与2016年同期相比降低了2%。

Nationwide表示新推出的Nationwide VUL Accumulator和Nationwide VUL Protector两款变额万能寿险产品可提供长期护理附加险和70种投资选项。

其他寿险产品

  考虑到保险商继续将寿险红利与长期护理挂钩，今年还有一些值得关注的其他寿险产品。

8月份，New York Life推出了Asset Flex，这是一款可提早启动寿险计划内的长期护理服务并有返现保障的万能寿险。

据报道，Americo Financial Life和Annuity Insurance Company本月初推出了保费趸交的长期护理保险（LTCI）产品。

该产品主要面向需要长期护理服务的人群，每月可提供现金补偿收益。

翻译自：InsuranceNewsNet

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