这是刚刚发生的真事。我明白卖方经纪人的意思，卖方看到这个出价，很不高兴，所以不认真对待，连还价都懒得去还了。这说明买方完全误判了卖方心理。中国人在美国买房，常因文化背景迥异而感觉“水土不服”。

如上例，虽然我十分清楚那对夫妇在出价时并无任何不尊重卖方的意思，但他们没意识到，出价太低确实有可能损害卖方尊严，由此导致的不爽极可能使交易泡汤。

买房谁不想拣个便宜？这是可以理解的，所有买方都希望成交价越低越好，可是，房产买卖行业流行一句话叫Market is smart（市场是聪明的）！换句话说，别指望天上掉馅饼。出价太低极可能事与愿违，价格不但降不下来，反而多多少少可能得罪卖方，最终与目标失之交臂。所以呢，随时准备以合理价买下房子才是一个应有的好心态。

1、几前次贷危机发生时的购房经验，眼下已不再适用。

美国各地区的市场情况也有很大的不同，在有些城市，出价非得比挂牌价高才有可能成交；而我们这里，目前成交价通常还是可以比挂牌价格低一些，就2015年以来的成交纪录来看，总体大约低2-3%左右，最新趋势是成交价与挂牌价的差距越来越小。

低过10%已经非常罕见，只有那些在市场上挂牌很长时间（比如1年以上）未能售出的物业，才有可能大幅砍价成交。上市时间越短，成交价与挂牌价越接近。但这也不是绝对的，有些长期未出售的房屋可能挂牌时市场状况不太好，经过1年半载突然房屋库存减少，需求增加，那么长期未出售的房子一样可能不降价，甚至涨价。

讨价还价不是一桩易事，这个过程会让双方都感觉紧张。如果买卖双方彼此尊重，愉快谈价，成交的可能性就大。关于出价过低的例子，这几年我们也遇到过好几起了，卖方的普遍反应是直接拒绝，不予理睬；有些会回复一份counter offer，价格只降几百美元，大意是既然你不认真出价，我也同你开个玩笑。一旦出现这种情形，买卖基本就没戏了。

记得几年前，公司老板给我们讲过这样一个故事。有个卖房人非常喜欢玫瑰花，屋前屋后都种满了玫瑰，他先后收到两个offer，全都拒绝了。后来又有一个买房人去看房时见到玫瑰花就面露喜色，巧遇卖方在家，于是两人就聊了起来，原来两人都是玫瑰迷。

之后这人也下了offer，价格比之前的offer还要低，出人意料的是，卖房人痛快地答应了，他说，有人会好好照料我的玫瑰花，我放心了。喜欢玫瑰花，就是对他最好的尊重，重要性甚至超过钱的数额。

除此之外，如果买方非常想买，不妨稍微出个高点的价格，要知道每个房子都是独一无二的，完全相同的两个房子是没有的，如果因为一点点钱就失去自己非常喜欢的独特房子，多半会后悔莫及。