英国有超过1.4万家的房地产公司，仅在伦敦市的梅费尔区(Mayfair) ，就有30多家房地产代理公司在处理全世界许多富有客户的需求，而在肯辛顿，这样的公司则多达50多家。

那还有其他什么是买家想要的呢？房源信息就在那儿，购房服务也不收费——毕竟，支付佣金的人是卖家。

但那些张贴于售楼公司橱窗上的房源信息，并不是故事的全部内容。在某个“秘密”的房地产市场上，还有更多的房屋和公寓等待着出售。

这就说到了埃多·莫齐。莫齐提供的服务是看房，他去看的都是待售房产，但没有列入公开的房地产市场中。他是这样的解释的：“最近，有位房地产代理人开车带我在圣乔治山绕了一回，那里是伦敦西南郊萨里郡(Surrey)中一块设有门禁的飞地住宅区，房屋均价为500万英镑，即770万美元。”

他告诉我，从理论上说，这里仅有12套房产在售，但实际上，他说，他可以给我看31套。

莫齐是伦敦一家购房代理公司的总经理，但他的工作在地产市场之外——那是一个非常低调的世界，一切由金钱主宰，但行事极为审慎。

“买家们越来越注重隐私了，而且他们都希望能迅速找到一处房产，”莫齐说，他2007年开始了房产代购的工作。“这些人没有时间去各个房地产公司登记，也不想晚上花上三个小时摸黑开车去看那些房产。”

“有些人不愿意让身边的人知道自己正在看房，不管是同事还是朋友，他们不希望别人知道自己有钱，或没钱。通过市场外的操作，他们可以不用留下数据记录，个人形象既不会出现在地产代理公司的橱窗上，也不会出现在物业门户网站上。”

那么他如何工作呢？莫齐说，他的公司2014年购买了63%的市场外房产，相比之下，2013年的购买量为44%。他的工作是盯着由政府经营的土地注册局，这家单位负责登记英格兰与威尔士的土地与房产所有权，他会看看其中是否有物业能达到客户的要求。

例如，他会发现一栋房屋已经有人住了若干年，考虑到该房屋可能不久就要出售，他会去找到那位业主。

他的18名员工都密切注意着房地产代理公司与物业门户网站，看看哪家公司多年前在某个区域中曾经出售过该客户感兴趣的房产。然后，他会要求这家代理公司去询问业主是否愿意出售该房产。

这家购房代理公司如此找房的原因，在于房地产物业的短缺。伦敦市的竞争非常激烈，据英国某知名地产公司的数据，即便在一月份年终销售放缓的情况下，房价还是上涨了。伦敦市的一个待售房产在线数据库网站称，目前，价格在200万英镑以上的房产非常稀缺。

莫齐的公司的成功案例，包括帮助一户人家结束了18个月的找房历程，为他们在肯辛顿找到了一套公寓。

“他们看中了一条特别的街区，”莫齐说。

“最后，我们的找房团队联系了这栋楼里的所有业主，其中有位住户已经在那里住了20多年，他说自己准备以77万英镑的售价出售这套房产。”

他的客户约有80%都是伦敦人，还有一些海外的客户，来自意大利、希腊和法国等国家。莫齐发现一些三年前才刚刚成为找房目的地的街区，现在已经变得越来越有吸引力了。这些街区包括巴特西(Battersea)，坎伯韦尔(Camberwell)，泰晤士河南岸的克拉彭(Clapham to the south of the River Thames)和诺廷希尔北部的肯萨尔·格林(Kensal Green)。

伦敦最早的购房代理人之一查尔斯·麦克道尔也认为，该市的房地产市场正在从核心地带扩散，已从梅费尔与肯辛顿区延伸到了萨里郡的里士满(Richmond)，还有布里克斯顿(Brixton)。

麦克道尔认为该市场仍在上涨，目前在奈茨布里奇(Knightbridge)的伦诺克斯花园(Lennox Gardens)中购买一套面积4400平方英尺（约409平方米）的一楼公寓，带一间书房和四间卧室，价格2500万英镑，他还在低端市场中，以260万英镑的价格，购买了一栋位于厄尔斯考特(Earls Court)的马厩改建屋，带两间卧室和一个屋顶平台。

英国某房地产的龙头企业的前任主管亚历克斯·斯特劳德，现在是一名私人购房顾问。他专注于伦敦市的首选房地产市场，例如梅费尔、肯辛顿、奈茨布里奇与荷兰公园(Holland Park)，并与一些地产代理人密切合作，找到最适合自己客户的房产。

“你会惊讶的发现，待售房产有那么多，而其中的不足之处也有那么多，”斯特劳德说。“那些房产可能看起来位置不错，绿化也很好，还带一座公用的花园，但我却知道哪些大楼的电梯坏了，哪些公寓的门卫醉醺醺的，又有哪些地方服务很差。”

“如果有海外客户询问，我会告诉他们，什么样的房产最适合他们，”他说。“他们没时间赶到这儿来，搭上计程车去看看那几处房产，但我能为他们找到最适合的地方。”

“因为我很熟悉这一行业，所以常常能谈出一个好价格。例如我可以把SW1区圣詹姆士街(St. James’s Street)的一套顶层豪华公寓价格砍掉大约150万英镑，在这个区域，1200万英镑的售价并非不同寻常。”

斯特劳德不做广告——一切都靠口碑。

“即便你找了一两个最好的房地产代理人，我也会比你早两三个星期得知哪些房产正在出售，因为许多地产代理人都宁愿先告诉我。他们知道，我对买家要找的房产一清二楚，所以交易更有保障。”

但也不总是这样。

“我最近打交道的一位美国买家很喜欢卡多根花园(Cadogan Gardens)89号的一套公寓，但我告诉她别去碰那套房子。她曾跟我抱怨不该就那么放弃了，但我对她说，那套公寓下面就是地铁，所以每次列车从下面开过的时候，屋里的茶杯就会叮叮当当震得直响。”

文章来源：纽约时报

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