最近业务繁忙，动笔的机会少了很多。

今天小结下买地建房的注意事项。也包括House & Land Package的注意事项。

买地的时候，要学会看等高线的分布图纸。即Contour plan。

一定要买平地，规整的平地。不要贪便宜。便宜的地，省下来买地的钱，回头一下子就倒贴进建房里的。

如果附近有茂密的树林，要弄清BAL Level的等级，BAL 29 以上要三思，不三思口袋就要空了。

形状不规则的地，尽量别买，你见过多少形状不规则的主流房型？

建房的时候，

产品，顾问，预算。这三点是选择一家Builder公司的最重要的三个要素。

事实上，很多人是把价格放在首位的，是冲着哪里的报价便宜去哪里的。

殊不知，同样一套房子，同样的装修标准，建材质量，造在同样的一块地上，最后合同完工交付的总费用是不会相差很多的。这里唯一的区别在于Builder公司是把价格透明化来签合同先，还是把实际的价格故意隐瞒压低然后签取合同后再利用条款回调价格（Hidden cost or price hike )。

如果一个客户是以“Base price 报价”为衡量的标准，那往往会落入消费的陷阱。

产品，即户型设计是选择一家公司最要紧的衡量标准。每个公司的产品都有所不同。都有版权。都有为之配套的内部流程，图纸设计，建材采购，室内装饰等等。越是量化的公司，越不允许客户在产品上大改特改。

我一直坚信，总有一款现成的户型适合你。找不到，说明你没找对公司。或者是莫名其妙的只抓一点，不及其余的轻易否定了一些眼前的户型。这就需要一个好的建房顾问帮你选择。

顾问，好的顾问可以从中帮助你不少，无论是户型的挑选也好，政府设计规范的把握也罢，都会起到引领的作用。同时，好的顾问还应该详细给客户讲解样板房与标配，选配的差别等等。另外，对于首次建房的客户来讲，对于整个Builder公司的流程的了解也是至关重要。好的顾问，就会起到十分重要的作用。顾问的经验，专业知识，责任心对于动辄四五十万的投入的客户而言，都是十分重要的。我的普通话以及操作案例的累积的双重优势，给我带来了不少客户以及良好的口碑。

预算，一分钱一分货。在接触的前期，不要害怕告诉靠谱的公司以及顾问你的真实预算范围。这样会大大节约彼此的沟通成本，避免走弯路。当然了，遇到Base Price Builders，还是少打交道为好。

促销，市面上有各式各样的促销。送空调是噱头，那个中央空调本来就是含在房价里的。送Landscaping 礼券也是个诱饵，问问Builder 你的车道哪里去了。Rawson Homes的Envy Promotion倒是真的，那是锦上添花的。

买House & Land Package，一定要弄清楚以下几点：

1. 装修标准和样板房的差别。

2. 土地的交付时间。

3. 两份合同的价格是否为固定的价格。一份是土地合同，另一个是建房合同。

如果有类似于“公司在不经通知的前提下，可以调整inclusions 的品牌，型号”的条款，就要警惕了。

另外，一定要买大品牌的大公司的好地段的正常户型的Package,尽量谨慎地选择小公司，新公司的开发项目。尤其是户型不正气，地段不占优势，质量，时间不能保证的项目要三思。

我们其中一个Package项目的地址在Hezlett Road Kellyville NSW 2155。有意向的可以联系我本人。

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