----访谈澳大利亚商会大中华区总监程凯璇

写在前面

中国与澳大利亚同是全球化贸易的受益者,又是两个互补的经济体,中国经贸合作的利益共赢是两国双边关系的压舱石.经过过去30年的共同努力, 中澳经贸合作取得了令人瞩目的成就。从最初单纯的澳大利亚资源出口中国, 及中国初级制成品销往澳大利亚, 到今天的全方位, 多层次的，深入又广泛的经贸合作. 至今,中国是澳大利亚最大的贸易伙伴,中国巨大的工业产能,不断膨胀的中产阶层市场为澳大利亚未来带来了无限的机会及希望，而澳大利亚的优质产品及服务广受中国消费者的青睐。中澳之间巨大潜力及广阔前景吸引了双方许多企业精英试图进入对方市场一显身手.

然而现实的具体实践并非我们想象的那么简单容易。中澳双方不少企业向对方市场拓展的过程中都经历了很多艰难曲折的历程，有些付了不菲的代价。中国矿业协会副会长李新创曾透露, 一些他所了解或参与的，由中国精英企业在澳大利亚大手笔投资的项目，都经历了挫折的结局。而许多澳大利亚高品质名优品牌在中国市场上摸不到门路或者是因为沟通交流不得要领而打不开市场.

成功有方法,失败有原因.中澳企业在自己比较陌生的对方市场上成功一定有其内在因素及规律. 中澳两国有着不同的社会制度,不同的社会文化, 是两个不同的市场,受到不同的营商规则制约。一个企业或企业家在自己的本土成功经历并不能保证海外创业的幸运。为此，智森专们拜访了澳大利亚商会总监,澳大利亚中国工商业委员会新州副会长程凯璇(Sara Cheng).

智森: Sara您好,久闻您在业界的大名，今天我是专门带着问题来请教。希望能与您这位中澳商贸领域的实战派专家一起探讨一下澳中商贸的机遇与挑战。您一直服务于澳大利亚商会。据我所知这是个澳大利亚历史最悠久、规模最大、会员企业最多、影响力最强的全国性商业协会组织。您能否先向我的读者介绍一下您的商会?

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