让年轻人能买得起房，已经不再是简单的政治口号。新西兰难以负担的房价正在迫使开发商改变思路。无论是调整房屋的产品形态，降低面积，还是从加大保障房建设的参与，房子能卖得出去才是王道。

前不久，基督城一位华人开发商Jake把18栋联排屋卖给了奥克兰的私人投资者。该项目位于基督城市中心，平均建筑面积90平方米，双层，3房。上市两个月后即售出，且售价让人满意。

从去年6月开始，基督城市场调整很厉害，买家数量和市场资金量减少。不过，最近几个月，无论是投资买地还是购买商业物业，他明显感觉到，资金回来了。

“基督城的住宅市场已经停摆很久了，大家觉得已经到底了。”

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Jake从2009年进入建筑业，一开始从事住宅承建和开发，地震后开始增加商业地产的承建比重。因为商业地产的赔付速度快于住宅。此外，直到2013年，保险公司才开始真正理解基督城地震后的影响程度，重新开启对新房的承保。保险公司对新房的承保曾经中断一段时间，导致住宅开发项目很难进行。

就他的市场感受而言，现在基督城的开发商和承建商信心不足。各种工种都有往外走的势头。在这种情况下，资金的流入带来了一定的信心。“如果没有跟上，就会被淘汰。”

Jake发现，还在建大房子的人现在卖得很辛苦。而成功的例子往往是那些很快改变产品方向的开发商。以前他们针对的是打算换房的中高端家庭买家，定价在七八十万。现在，许多开发项目转向首次置业者和投资型买家，定价为中低价位，在45万新西兰元~55万新西兰元之间，且有往下的趋势。

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当Housing New Zealand在Takanini开发第一期土地时，2016年以较低土地价格入手的Steven还很犹豫。

当时North Shore一套300平方米的新房可以卖到180万新西兰元至200万新西兰元。而保障房的房子比较小，差不多都是100平方左右。Housing New Zealand对面积有明确的指引，以控制成本和售价。

“之前市场蓬勃的时候，大家不会关注地段很差的保障房。” Steven指出，现在却不同。Housing New Zealand在Takanini的第三期就快开始出售。但和第一期和第二期相比，现在明显更难拿，速度更慢。

和Steven一样，很多开发商意识到，相比大房子开发在不景气时可能亏损，保障房利润稳定、风险小。从Housing New Zealand手中买到地后，既可选择，面向公开市场，也可与其商议回购。

占用较少的资金，且利润可观。在第一期和第二期尝到甜头后，Steven指出，既有的开发商还想要更多的土地。此外，还有一些新来者也开始进入保障房建设领域。

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采访 撰文 Abby Chen

排版 Jiayu Li

(应受访者要求，Jake和Steven为化名）

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