《无价》（Priceless），（美）威廉 庞德斯通著，闾佳译，北京联合出版公司2017年8月版。

本书原著出版于2010年。前不久介绍了作者的一本新书，《知识大转移》，远没有这一本精彩。书里多次提到行为经济学界的诺贝尔奖大拿们，如卡尼曼、泰勒等等。

书中简述了很多行为经济学家做过的很有意思的实验，不少地方发人深省。价格跟钱直接相关（金钱是毒品），更深层次上体现的是人性。它明码标价，非常量化，容易比较，而人的幸福感很多是比较出来的。对比引发了情绪，情绪影响了行动。人本性就是中庸。人类不是为了快乐而演进的，而是为了生存和繁衍。

王尔德说过，“样样东西的价码都知道，对价值却一无所知”。价格跟价值没什么关系，尤其是股市。价格完全是商人操纵的结果，完全没有公平一说。马克思说过，商业是欺骗。工资也是一样。折扣卷、会员卡等等完全是骗人的，麻烦死爱占便宜的你算，不过，上海有各种人专治此种。人的感官非常靠不住。酒精、性别、我们的观感绝对会影响我们的判断能力。如果有人盯着我们，我们的表现一般会好很多，当然，跑到瑞典酒店和大街上撒泼的这种专业户不在范围内。

B2C模式里，C中有很多傻子，送钱的；B2B就难说了。

人真的非常容易受别人影响。独立思考时很大可能是正确的，但有三个或以上的人影响时，我们的决策就很难说了。这个社会做托儿的太多。理性、三思是一切情绪决策的大敌。

一般来说，无名指比食指长的人，擅长竞技体育和做交易，更好斗一些。结婚的人也比单身的要好说话。

讨价还价不过是文雅一点儿的勒索，逻辑和最终结果没什么关系。谈判时要早点报价，报价时尽量往高里报，这样好处很多，可以让对方产生锚定效应（成功的锚点必须足够难忘，以便每次重新斟酌决定时都能想的起），提高最终售价，而且余地更大些。同样的道理，人凶一点，要的越多，得到的好处也多一些。

送礼的艺术在于，让人猜不出东西多少钱（这样可以少花钱，多办事）。

给人提工资，不要一次到位，多次小幅度更好。

价格是极端影响利润的，不能在价格上放松。