上一期，我们详细的为您介绍了看店必问的15个问题， 如果您错过了上期的精彩内容，赶快打开下面的链接阅读。
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当我们看过店，并且和店主沟通过以上的15个问题后，至少可以清楚的了解生意是如何经营的，这会有助您代入店主的角色，来分析是否愿意进一步深入考察此店。
如果您对看店和与店主的沟通都非常满意，千万不要冲动的立即出价，签合同。您还需要考察以下的10个文件，来核实店主和您介绍的情况是否一致。
10个文件
1.
Full copy of lease and disclosure statement.
完整的租约
2.
Profit and loss report for 2 years.
2个财年的盈亏表
3.
Copy of staff roster and break down of wages.
员工排班表
4.
Copy of equipment list.
设备清单
5.
Copy of latest rent invoice.
最近的房租收据
6.
Copy of major utility bills.
水电煤气单
7.
Copy of any license of permits required to operate.
经营必须的许可和资质
8.
Copy of latest supplier invoices ( for example coffee bean order for a cafe to
show how many kg per week consumed).
最近的供货商发票（例如，咖啡豆每周的订货单）
9.
Current stock list (if available) or indication of stock levels.
最近的库存清单（如果可以提供）或者库存价值证明
10.
Information on any future bookings or orders (if applicable)
未来生意已预订的业务或者订单。（如果适用）
当您考察了所有的文件之后，才会有足够的依据来决定您的报价。以上的10个文件，大部分专业性比较强，尤其是对于刚登陆的投资移民或者首次购买小生意的学生，不知道如何下手，文件的考察重点又在哪里，这个时候您需要聘请专业的会计和律师，给您相关的专业意见。
今天我们也有幸请到了两位专家来为大家解析这些文件要如何分析。
墨尔本大学法学商学双学位
国立大学法律硕士毕业
Riverson Barristers Solicitors 合伙人
Serena Ding
Full copy of lease and disclosure statement 完整的租约
了解租约长度，是否要必要增加租约长度，以防止租约结束后 无法续订，必须搬离商铺；
了解租约押金额度，一方面确保自己有经济能力承受，另一方面 确保不会过高 而导致以后转租时 找不到新租客；
了解店铺情况，以确保 租客对房屋的维护和维修责任；
了解除租金外的，杂费明细，以确保无隐藏费用，了解运营成本；
了解店铺情况，以确保未有违章行为、违章行为、法律诉讼 曾经发生、正在发生；
了解租约合法性，以确保转租后应享有的租客权利；
了解是否有装修、维护、粉刷等特殊要求；
了解是否有特殊条款、隐藏条款
Copy of any license of permits required to operate 经营必须的许可和资质
购买生意时，所需要的相关证件，不同的生意类别，会涉及到不同的证件：
生意名字注册证书；
商标注册证书；
食品卫生牌；
酒牌；
酒吧执照；
加盟店许可；
特定行业经营许可证。
如果证件未能顺利、成功转让。 将视为非法经营，会面临不同程度的罚款、甚至禁止营业的惩罚。
Riverson Barristers & Solicitors
Suite 3, 321 Camberwell Road, CAMBERWELL, VIC 3124
T. 03 9804 0866
F. 03 8677 9395
P. PO BOX 1225 Camberwell VIC 3124
Mas Tax Accountants Bayswater
Principle Accountant
Ross Zhang
首先，拿到盈亏表的时候先看一下毛利和净利的指标。不同的行业有不同的benchmark，通常小生意都不可以相差太多，会有可能引起税务局的注意。
然后，我们需要关注的是费用，费用里面的房租，人工和outgoing基本就涵盖了大部分的费用。结合营业额，基本可以粗算生意的利润。
房租，可以通过租约和最近一次的交费收据来确认。
人工，通常控制在25%－30% 是比较理想的状态。这里需要注意的是，人工工资要满足Farework的最低标准，不同行业，不同职位，不同年龄的最低标准都不同。员工Payroll也要有专门的软件，每个季度上报税局。
Outgoing， 包括水，电，煤气费用，一般通过账单可以了解清楚。
最后注意一点就是，如果生意价格低于45万，最新的法律店主需要提供Section 52.
Absolute Business Broker
爱博思生意中介经理
Information on future bookings or orders (if applicable) 未来生意已预订的业务或者订单。（如果适用）
对于很多买家来说，最重要的问题是－生意是否有潜力提升。所以卖家要尽可能的配合买家来了解这一情况。
买家根据购买生意类型的不同，您可以像卖家要求，提供未来已付款项的订单情况，您的会计会结合最近几年的平均增长，未来已付订金的预约服务或合同或者正在谈判中的合同进行分析。
很多买家和卖家只专注于过去的财物情况，因为这是唯一现有并且可以考察，依赖的数据。但同时也千万不要忘记考虑以上提到的内容。
下周，我们将为大家详解"手把手教你买生意"的最后一期－出价的正规法律流程。
策划：Lynn Mu
文字：Lynn Mu
排版：Wendy Zhang
设计：Wendy Zhang
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