对一般人而言，卖房子是一件很大的事，但是很多时候在我们和客人接触的过程中，我们发现很多房东并没有真正把卖房子这件事重视起来。在这里我想给大家从几个方面提一些卖房之前准备工作的建议，以帮助大家在卖房子的过程中少走弯路。
首先问一下自己，您真的想好了吗？真的一定要卖了吗？如果答案是“Yes”,那么请往下看
什么时候上市最适合？这恐怕是很多房东想知道的问题，其实这和您卖房的紧迫性有很大的关系，在时间充裕的情况下，奥克兰当然是夏天最好，这时候气候宜人，没有多少雨水，阳光也充足，这时是展示您房子最佳时机。但是同时请别忘记这个时候您的竞争也会有不少，大家都喜欢在这个季节上市的话，买家们的选择就多了。不过总的来说，夏季是房地产市场交易最火爆的季节。当然有的人喜欢剑走偏锋，不走寻常路，偶尔也会有很成功的销售案例。不管怎么样，除去运气成分，成功的销售总是少不了前期的精心准备工作。那么这些准备工作有哪些呢？
卖房之前，您做过功课没有？这可能对于我们华人朋友没有什么难度，因为我们普遍都比较关心房地产走势，如果您房子附近有开放，不妨过去看看，看看人家卖房子是如何准备的，你也可以和中介聊聊，了解了解附近房子最近的成交记录，必要的话，可以邀请中介给你做一个估价（顺便提一下，一个好的中介并不会急于向你要Listing，而是会从房东的角度出发，在如何卖出好价钱的前提下给房东提出一些建议）
修缮工作是非常有必要的。对于买家而言，购买房产又何尝不是一件大事呢，所以买家都是非常“挑剔”和敏感的，我们曾经遇到过很多因为一些小问题而放弃购买的案例。如果您不知道房子有哪些问题，提前找一个Builder来检查一下，发现问题及时修补，这总比房子上市后买家做Builder's Report最后不满意而放弃购买强多了。（在这里提醒一下做完修缮工作之后的收据一定要保存好，这样在上市后会给买家一种安全感）
第一印象尤为重要。卖任何东西，包装总是显得尤为重要，对于房东而言，房子其实就是自己的产品，一个产品能否成功售出，功能以及质量当然重要，但是包装的作用更不能小视。在这里我们很多广大的华人房东做的不是很到位，室内的东西偏多且杂，显得非常乱，这给房子的摄影带来了不小的难度，就算摄影师技术高超，照出非常好的效果，但是一开放，很多看过照片的买家一来看实景，落差很大，反而造成了“欺骗“的感觉。在这里，我们的建议如下：如果在上市阶段您还住在房子里，1. 不妨租一个仓库，把不需要用的东西统统塞到仓库里，只留一些生活必须的家具以及日常用品。2. 厨房和卫浴这两处是最关键的，所以这两处的清洁整洁非常关键。当然其他地方也要认真细致的做好清洁工作。（很多人认为如果一个房东把家收拾的非常干净，那么他对房子的照料总不会差的）
如果您不住在房子里，准备把把房子空出来卖，那么我的建议是找摆家具的公司（Stage），做一下展示，这个钱绝对不能省。对于很多买家而言，空房子显得非常的单调，很难想象出”家“的样子，而且对于房子的尺寸不会有很清楚的概念，会很轻易的被买家做出一些错误的判断”这个房子的房间看起来很小嘛“”这个客厅显得很小，我的沙发应该放不下吧“如果买家主观上做出这些判断的话，这个房子基本上就从他的脑子里剔除出去了。
如果您的房子有租客怎么卖？首先这得先问一下自己，能不能先让租客搬出去？如果可以，请参照上面。（至于如何让租客搬走，您可以找您的Property Management（出租管理人员）来帮您。如果您是自己管理的话，可以出一个书面的Vacant Property Notice,一般如果卖房子的话必须得给租客90天的时间）如果不可以，那么房东就得和租客做好沟通的工作，以确保中介能够安排看房时间，一般中介也会和租客搞好关系，以确保上市期间不影响看房。不过屋子里面的状态就不如自住房了，买来自住的买家看不上，买来投资的买家不会出好价钱，所以往往一般带租客的房子成交价格不会很高或者在市场上时间比较长就是这个原因。
您的房子有非法违建吗？这也是一个不可忽视的问题，在上市之前最好检查清楚，如果有的话，最好及时解决，比如申请COA（Code of Acceptance), 因为如果您不解决的话，买家自己也会去查，这样Council回头找你反而麻烦。如果没解决就算上市有合约了，因为这个违建的问题很多银行是不会贷款给买家的。（顺便说一下，现在的房地产法对中介的要求非常严格，中介要介乎律师，Builder，Council等多种角色之间，所以中介一般也会发现问题，如果问题得到证实的话，中介按照法律是必须告知买家的，所以想隐瞒的话是几乎不可能的）
人您找好了吗？ 中介，律师，您是否找到了合适的代理人来帮您处理买卖业务？如果您有相知相识的代理人，只要您觉让他来打理您放心，那就可以了，请记住“疑人不用，用人不疑”，只要您决定了您的代理人，就应该相信他。如果您还没有相熟的代理人，可以去看看附近的房屋开放或者到附近的中介公司，和中介们面对面交流交流，由此来选择您认为合适的代理人。
好了，一切都准备的差不多了，那么就该让您的房屋上市了，我们会在后面几期微信平台继续为您详细讲述卖房的流程。敬请关注新西兰奥克兰房产。
