学生背景：L同学，中国石油大学3年级，（会计专业），均分85，雅思7分。

录取院校：杜伦大学，

录取专业：金融管理专业

2014年8月份当我第一次见到L同学的时候她给我的感觉就是一个很仔细的学生，做事一丝不苟，问问题也是井井有条。在之前的通话当中我得知她是中国石油大学大三的学生，会计专业，可能得益于她自己的认真度，她的成绩一直保持的很好，但是从我跟她的交谈当中我发现她是属于比较典型的内向型学生，对自己比较没有自信，总觉得别人比自己强很多，申请名校是没有什么希望的，也拿不出什么课业外的成绩来弥补这一点，所以在跟我初步交谈的过程中她对自己的定位很迷茫，一方面想申请好学校但是怕申请不上，另一方面又不想申请一般的学校，觉得那样的话还不如在国内读研，同时还有来自父母的意见，他们是不同意学生在国内读研的，所以当时L同学找到我的时候是很苦恼的。

在我接下来跟L同学的沟通当中我发现其实L同学对自己的定位存在很大的偏差，她一直觉得自己的水平有限，课外活动少。但是通过挖掘我们发现她在班级的排名属于比较靠前的，而且为了让学生对自己有个全面的认识我们让学生罗列自己觉得拿得出手的课外活动和奖状，收到学生回答的问题集以后我们发现学生罗列的课外活动和各种奖项有多达20项，而且很多都是很突出个人能力的奖项。这时候我们知道，学生对自己太不自信了。果然到定校的时候学生还是表现出了保守的一面。当时学生的选校其实挺出乎我的意料的，学生选的学校在我看来都太保守了。但是L同学跟我说她觉得这些就很好了，再往上也申请不到，还是求稳比较好，而且非常坚持自己的选择，不想再更改了。

本着负责任的态度，我还是跟学生进行了三番五次的沟通，试图让学生知道自己的出彩之处，让她建立自己的自信心，了解自己真实的情况以及能申请到的英国名校。最终我给学生出的方案是：

杜伦大学

爱丁堡大学

布里斯托大学

格拉斯哥大学

方案出来以后学生对杜伦是非常不放心的，总觉得申请不上浪费一个名额，还不如申请个保底的学校来的实在。当时我就告诉学生，申请不上不要紧，我们再加申，但是不要连试都不试。万一要是中了呢？而且在文书方面我们也是专案定制，充分挖掘学生的长处，结合学生之前的经历和获得过的奖项，按时间轴的方式条理清晰的展现出了学生的特长。没有过度的浮夸，没有过度的夸大，实事求是的为学生完成了一份她自己的文书。

其实现在回想起来，杜伦感觉真的是我逼着学生去申请的。不过，几个月以后，一切都是值得的，L同学顺利拿到了杜伦大学的offer。当我告诉她这个好消息的时候她简直不敢相信，一直说太出乎她的意料了。后来学生家长还特意打电话来感谢我们，让我们感觉到一切的付出都是值得的！

(图文来源：新东方前途出国咨询有限公司，青岛分公司，英国主管，梁钊）