【电商选择题】：一个淘宝店真实数据是：一个流量点击成本2.8元，静默下单比例12%，还有49%流失了，询问后下单转化率为17%，均单额为69元，毛利是14%，如果你是这家电商CEO，你的决策是：A加大投放提高流量；B强化客服培训，提高询单转换率；C强化关联商品；D以上都做。答对的有能力提拔做CEO。公布出题者给的答案：选a肯定错误，意味着你继续花2800元，挣到毛利2800元，越推广越亏损；选c也是错的，因为关联产品都要比主推产品价格低60%，主推都亏，关联没用；选择D的是最容易亏损的CEO，什么都想做，没重点；正确答案是B，前提是要达到50%的转换率。

【毛利率为零模式一般不可效仿】非常反对这个电商培训中这位教授的观点：你让几百万电商卖家都按照“毛利率为0”的思路做电商试试？哪个电商听这个教授的话，哪个就死得快，这样的电商培训不负责任。不要因为小米一家0毛利思路的成功，其他企业就可以模仿。

【竞争会使毛利越来越小】最难的就是第一条，谁都知道有足够的毛利空间才能做动作，但无论是电商还是传统渠道，同质化的价格战总是把人拉进漩涡，把毛利慢慢吃掉甚至变零变负数，还美其名曰为品牌为发展，要坚守价格底线和毛利空间需要极大的定力和智慧。

【电商知识】一般电商大股东收购小股东，如何估值？看看京东（80%股份）大股东对小股东迷你挑（20%）回购安排：估值方案有两种，一是按USGAAP的财务统计标准，毛利率达到20%，总流水×0.7的价格回购；二是按照净利润×11倍回购；电商人与其看八卦，不如多学点股权知识及实际案例。

【聚美产品层次下的毛利贡献分析】陈欧说按毛利贡献聚美的产品分为三层，大众知名品牌毛利率极低，例如雅诗兰黛这种，只是用来拉用户和流量，微利经营，独家经营品类有品牌支撑，有毛利空间，正大力发展，最后一层是自营贴牌品种，目前占比15%，但毛利贡献1/3，因为毛利有6成，但是自营占比不会超过2成，太多了会稀释品牌。

【豪华车渠道的毛利分析】这几天网上有人指责豪华车渠道暴利是既不懂经济学，也不懂财务。企业的利润是由两个指标的乘数决定的：商品销售毛利、存货资产周转率。豪华车由于售价高需求少因而周转慢，50%毛利一年周转两次，和可乐经销商10%的毛利一年周转十次的盈利能力是一样的。

【电商CEO需要用零售思维来分析电商数据】最后一条非常重要，《陈年治病救凡客》，陈年说我以前只关注凡客的“销售额、新用户、老用户重复购买率”，“我过去看数据是错误的”。我学习了一年才知道一个电商应该“关注产品周转、库存周转、售罄、毛利率才是更更重要的指标”。估计99%的电商CEO不懂用零售思维来分析电商数据，连陈年现在也才学会。

【京东的赚钱方式】还是讨论战术问题，前几天刘强东中欧讲课，有供应商说京东你们卖的价格比我们供货价格还便宜，你们如何赚钱？刘强东说了2点：返点；回头客；其实如果一个电商零售价比批发进货价还便宜，即如你100元进货，95元卖出去，还能赚钱，至少有10种方法，看你能列出几种？1.销售返点 2.搭配销售（配其他高毛利商品）3.换货（互相得利）4.赚厂家促销费 5.回扣 6.物流运费赚钱；7.赚促销品；8.收供应商培训费 9.进货时含赠品，分拆再卖；10.刨票点，11.跑流速，玩周转；12.互联网金融赚钱；13.现金流，虽然差价不赚钱，回款拖1年就赚了。

转自：母婴行业观察