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资料来源：猿君神奇的大脑
球鞋的倒卖市场变得愈发庞大，从玩鞋多年的Sneakerheads，到还在念书的学生，似乎每个人都想从中分一杯羹。而这其中Derek Lew，或者其更著名的身份——ebay网店Sole Supremacy的店主就是之中的佼佼者。
根据一份来自官方的权威统计，在2014年Sole Supremacy为ebay上售出鞋最多的店，其在2014年共计销售出价值270万美元的鞋（约等于1700万元人民币）！今天呢，Derek Lew就来为我们大家分享一下他的赚球之道。
你是如何开始你的卖鞋生涯的？
我从七年前开始卖鞋的，那时候我失业了，为了生计我只好卖一些我所收藏的鞋。我开始意识到，我卖出去的鞋的价格比我买入时候要低很多，然后我意识到，像我这样穷困潦倒需要卖鞋的人可能很多，我可以给他们钱收了他们的鞋，再加价卖出去。
所以你们已经成为一个很成熟的商店了是吗？
是的，我们购买，出售，甚至是在店内交易球鞋。在我在网上卖鞋两年之后，我成功的开了一家球鞋实体店。
网上的销售比例与实体的比例
在最初几年是多少，现在又是多少？
一开始大概80%－90%是通过ebay，这几年已经达到一半一半。
你们最受欢迎的鞋是？
（笑）到目前为止，大概80％－90%的销售额都来自Jordan。剩下的来自KD，Kobe，Dunk SB，Air Force，还有一些稀有的跑鞋。偶尔会有New Balance，Asics，adidas等，但比例真的很小。
你的客户是谁？
说实话，我们大部分的业务都是在网上——所以我们不用面对面的与我们的客户打交道。在店里，有父母带着小孩来买鞋，也有50-60岁的绅士们。这是一个非常广的范围，但对我个人而言，我认为是20-30岁这个阶段。
球鞋的倒卖市场如何发展？
当然是不停的在增长，Nike，Jordan，adidas等等都在生产更多的鞋。但是我想说，利润率在降低。现在越来越像一个数量游戏，因为厂商在不停的生产，你必须卖更多的鞋才能获取比之前要少得利润。而且有一件事儿我想说，在今天人们拿到一双鞋后想到的第一件事儿是“这双鞋我应该能卖多少钱？”，而不是“我什么时候应该穿上它们”。
社交媒体在其中起了什么作用？
可以说，网络是球鞋倒卖的驱动力，其从根本上使不认识的人连接到一起。在以前，人们只会从信任或者熟悉的人手里买鞋，但在今天，完全不认识的人之间也可以轻松交易。而且，通过社交媒体我们能够更加轻松的了解到球鞋的信息，了解的越多可能也就越想购买。
你们的货源来自哪里？
有些急用钱的人们会把他们的鞋拿到店里卖给我们，有些人会寄给我们。
猿猿注：我们俗称的套现收鞋。
你们卖出去的最贵的球鞋是？
7000美元左右的Air Mag。当然，店内还有20000美元等您来取走的Air Jordan 4 "UNDFTD"（笑）。
你对于Jordan的新系列
比如Remastered，Future，Pinnacle
都有什么看法？
Remastered对于年轻的Sneakerhead来说是一件好事，尤其是他们还没有机会得到一双元年或者首次复刻的鞋。对于在经典鞋型上的全新创作我很喜欢，所以Pinnacle不错，Future嘛...
是什么让人们如此痴迷球鞋？
这可不好说，但我认为这是一种文化，Nike／Jordan在市场营销以及供求上真的做的很不错。
随着越来越多的限量球鞋发售，
会不会有一个饱和点？
如果有一天没人关心这些限量球鞋？
我想我并不能确定，作为一个卖家我们只能去适应。但是我认为这种现象绝对没有饱和，当有些长时间的收藏者因为各种原因退出的时候，还会有更多的人来加入这个游戏。对限量鞋的追求以及球鞋文化将会不断地被巩固。
你认为Nike使用了何种策略使人们对限量球鞋保持需求？它们是否在一定程度上操控了市场？
Nike确实在操控，正因为这种操控它们可以使人们继续炒作。如果没有人对这些限量鞋拥有巨大需求，Nike公司也不会有今天的规模。人们都是想要其他人没有拥有的，甚至是无法拥有的。
正如授人以鱼，不如授人以渔。相比于眼红成功，我们更需要得到的是成功的方法。猿本人并不卖鞋，但恰巧看到这篇内容不错的采访，特翻译给大家。
英国球鞋资讯｜猿猿
微信ID：uksneaker
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