(珍诚医药董事长和新西兰诺世乳业中国区CEO)

（新西兰奶粉出口协会和中国检验认证集团签订合作协议）

　　“三鹿奶粉、三聚氰胺、国产奶穿上洋马夹、多美滋奶粉吃出蟑螂、奶粉标准指标低、香港奶粉限购令”等等，最近几年这些跟“奶”有关的关键词一直触动着国内消费者对奶的敏感神经，国人对各种“奶”的信任程度一降再降。

　　今年6月20日，国家九部委联合发布婴幼儿配方奶粉新政，明确禁止婴幼儿奶粉以贴牌、委托生产、分装等方式生产。国家食品药品监督管理总局提出，下一步将实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售，试行药店专柜销售。

　　嗅觉敏锐的浙商，很快从中嗅到商机。作为国内首家B2B医药电子商务企业，浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称“珍诚医药”)开始寻找“卖奶”的商机。

　　近日，珍诚医药正式对外宣布，与新西兰第二大奶粉生产企业新西兰诺世集团达成战略合作协议，今后将引入其旗下高端奶粉品牌纽婴培全面进入中国市场销售。

医药电子商务企业“卖奶” 监管更有优势

　　“我们卖奶粉，就要卖最放心、最好的奶。”珍诚医药董事长汪少华在被记者问及为何要涉足奶粉进口这个跟医药毫不沾边的产品时，信心满满地表示，他正是受到了国家相关部门对于奶粉监管越来越严的启发，萌生了要卖进口奶粉的想法。

　　“奶粉销售线下要进药店，那线上呢？”汪少华说，身边不少朋友在购买奶粉，尤其是洋奶粉的时候，往往选择网上购买、海外代购等形式，免不了都有产品安全方面的顾虑。国家食品药品监督管理总局提出了奶粉要进药店专柜销售，电子商务销售其实也非常需要更为专业的渠道。珍诚医药作为国内首家拿到B2B医药电子商务牌照的企业，多年来的主业一直是专业的医药批发流通领域，对于监管十分严格的医药产品的筛选和把控上经验丰富，这些都可以给今后卖奶粉提供更多专业的服务。

　　“比如，有些药品进入珍诚医药的仓库后，会放置在一个专门的储藏环境中，里面的空气湿度、温度等全部都会被实时监控，一旦超过设定的预警数值，就会自动报警。”汪少华举了个例子，他说如果都用这样严谨的手段，从选奶源开始一直到仓储、销售环节的话，可以给消费者提供更加专业的保障，才能让国内的宝宝喝上更放心的奶。　

　　在有了这样一个想法之后，找合作伙伴和奶源成了汪少华的一个难题。经过几轮反复考察，汪少华最终还是将目标锁定在了新西兰。“世界最后的自然天堂，这句新西兰的宣传口号，和新西兰真实的环境，打动了我。”汪少华告诉记者，除了环境之外，新西兰人是世界上第一个大规模出口牛奶和奶粉的国家，在这方面的技术和品质都是全球领先的。并且，新西兰人对于奶粉质量的要求也很苛刻，这也符合了他的预想。

　　最终，汪少华选择了新西兰诺世集团旗下高端品牌纽婴培为合作伙伴。这家由马克.梵克豪斯先生创立的企业，总部位于新西兰的奥克兰。该公司在四年间成长为新西兰第二大的乳制品加工公司，产品出口至全世界55个国家。2010年销售额为17亿纽币，约合人民币85~90亿之间。纽婴培是诺世集团旗下专为0~3岁的宝宝提供卓越品质婴儿配方奶粉的高端品牌。

　　汪少华表示，诺世集团创始人梵克豪斯先生早期的生产和制造业背景，赋予了他关注产品在生产过程中的细节问题，这一点上与他代理销售奶粉的初衷不谋而合。同时，由于是首次进入中国市场，此前渠道上的混乱和奶粉造假等问题都还不突出，属于一个相对纯净的品牌。因此，最终通过与其中国区团队谈判，达成了战略合作。

　　创新工艺让奶粉营养素更全面均衡

　　“产品拥有独特的微黄色的色调，当你打开罐子的时候，就能立刻能闻到那股浓郁的新西兰农场的味道。”诺世集团中国区行政总裁Paul Rothville，这位能说一口流利中文，并给自己取了“罗仕理”这个中文名的“中国通”，曾在2005年至2008年任职新西兰驻中国上海的副总领事，现场向记者讲解起纽婴培奶粉的特点。

　　Paul Rothville介绍说，市场上绝大多数婴儿配方奶粉使用固体混合法进行制造，容易导致婴儿消化困难，肠道紊乱和发热，从而引起睡眠质量低下，不利于婴儿的身体健康。而诺世集团独有的制造工艺干湿混合制造技术，使用液态生奶为原料，而不是传统的生奶粉。通过在液态生奶源中混合液态营养素配方，如更多乳清蛋白、益生菌和复合益生元，在液态下混合，使所有配方均匀融为一体，确保每一颗微粒含有全面的营养素。混合后的液态奶通过喷枪作用成为雾态，最后在室温下转化为粉末状态，使所有的营养配方融为一体，并使每一颗微粒含有全面的营养素，冲调溶解度更好，更加容易吸收。

　　随后的装罐过程，则完全采用无氧作业，从而保障奶粉在运送途中不会因为颠簸而损害品质。当父母打开纽婴培产品时，向下凹陷的罐顶封印保证了产品在运输途中一直处于真空无氧状态。

　　同时，为了确保奶粉进出口的安全问题，新西兰婴儿配方奶粉出口协会今年宣布，已与中国检验认证集团签署谅解备忘录，将通过强化原产地标签、建立产品可追溯系统等手段，保证新西兰相关产品的质量安全。

　　Paul Rothville向记者出示了纽婴培的一系列检测证书的“身份证”。他告诉记者，在今年5月份，中国对进口奶粉实行了更为严格的检测技术后，纽婴培奶粉在目前中国极为严格的检测标准前依然表现优异，顺利通过检测。