近日，澳大利亚出口委员会(Export Council of Australia, ECA) 发布了《2015澳大利亚国际商务调查报告》（Australia’s International Business Survey 2015，AIBS）。

该报告委托悉尼大学制作，收集了1237家从事国际业务的澳大利亚企业的反馈意见。受访企业多为中小企业，涵盖19个行业（93个细类），业务遍及全球114个市场，大多拥有丰富的国际运营经验。参与调查的企业分布在国际商务的各个领域，包括出口、进口、接受和从事海外投资、开展国际研发和海外生产等。

这些企业的国际业务收入主要来自于产品和/或服务、产权的直接销售，途径则为直接销售或者海外分支机构、合资企业等。

(澳企在中国获得营收的主要途径，数据显示仍以直接销售为主，其次是通过在海外的经销商或代理)

报告分七个部分，详细分析了澳大利亚国际商务活动类型、海外市场分布、海外运营障碍、自由贸易协定的影响、市场拓展活动、融资渠道、前景展望及新机遇等方面的情况。澳贸委在此分享其中的简要情况：

调查结果概述

1．澳企参与国际商务活动的方式日趋多元。受访企业中，仅有25%的企业单纯从事出口业务，涉足多样化国际业务的企业越来越多。其中，分别有32%和22%的企业开展了对外直接投资（绿地投资）和跨境并购业务，37%的企业正在进行海外研发，25%拥有离岸生产基地，19%已从海外雇佣了临时技术工人，22%已吸纳了国际资本的投资或参股业务。

2．多数澳企的国际业务集中在5个以内的国家和地区，仅有20%的企业在多达11至50个国际市场上开展业务。美国、中国和新西兰被评为最重要的前三大国际市场。

3．69%的企业对其国际业务未来前景表示乐观，认为2015年收益将好于上年，但在矿业领域该比例不到50%。同时，83%的企业表示未来两年会继续开拓新的国际市场。最热门的前5位目标市场分别是美国（14%）、中国（13%）、印度尼西亚（6%）、英国（5%）和印度（5%）。调查同时显示，印度、印尼和中国同样是受访澳企列为营商环境最具挑战的前三大市场。

4．澳币汇率水平、生产成本、劳动生产力被企业视为影响其把握国际市场机遇的三个最重要因素。而文化、语言和商业惯例方面的差异被企业视为进入一些“最难攻克”的新市场的首要障碍。

5．受访澳企普遍将亲自拜访客户作为开拓海外市场的最重要方式，比例高达76%。其它较受澳企认可的方式包括建立海外销售团队、参加国际会展活动，以及在对象国开展专项市场推广活动等。然而，网络营销和电子商务未被澳企普遍接纳和采用。

6．服务贸易比重不断上升。受访企业的国际业务收入中有35%来自服务贸易，其中35%为跨境服务，如航空服务；29%为商业存在，如在境外开办会计师事务所等；26%为人员劳务输出，如境外艺术表演；11%为入境消费，如境外游客在澳购买消费。调查同时显示，受访澳企认为其开展服务贸易的最重要三个海外市场分别为美国、中国和英国，但有26%的企业将中国视为最难开展业务的市场。

7．尽管调查统计有71%的受访澳企的主要业务对象国已与澳大利亚签订自由贸易协定，但其中近40%的澳企表示并不十分了解有关自贸政策对其业务带来的影响，更有少部分企业甚至不知道与其贸易对象国间存在自贸协定。