美国买房讨价还价:房产经纪人私藏的绝招在这里!,美国房产速递微信公众号文章

经过资金筹备、咨询经纪，漫长的买房看房后，当你看中了一套自己满意的房子，却不知道如何出价才好，这时候应该怎么办？其实在美买房，出价议价都是很有讲究的。

出价在英文中叫Offer，买家给Offer有三种情况：

1、给出的价格和卖家的叫价一样

2、给出一个低于叫价的价格

3、你为了打败其他的竞争者，出一个高于叫价的价格。下一步便是等待卖家的回应

当买家给出自己的报价后，卖家或是接受报价，或是不接受，但愿意和你商量，于是卖家再给出一个新的价格counter-offer,这样一直到双方都同意的价格。

如何出一个合理的价格。既不会太低又不会出太高，究竟要如何定价呢？

要正确出价，首先你要对这个市场、这个房产有充分了解：

1.判断这个房子值多少

2.参考周围相同类型的房产近期成交价和最近上市的房價

3.到底有多喜欢这个房子，自己的承受能力有多大

出价需要注意事项：

目前房市这么热门的情况下，尽可能在房屋一上市就出价是最好的。出价前要做好准备，比如资金、预批信。建议买家事先要做好功课和事先准备，了解自己对于各项状况的承受能力。

出价的技巧和房市的走向很有关系。如果房市处于低迷的状态，市场上房源众多，买家少，也就是常说的买方市场，可以考虑这样的策略：先压低价格，慢慢讨价还价。但如果是卖方市场，许多好的房产一上市，都是用抢的，这时候选择这样的策略就不合时宜了。然而买家也不能随便就出个高价，这时候更要讲究出价的技巧。

专家建议：查询相同状况下，该区其他房子过去1到3个月内成交的房产价格，以此为参数，看看多少房子的最终成交价是加价的，加了多少百分比？哪些因素导致这些房产加价出售。又有多少房子是降价出售的，又降了多少个百分比？为什么降价出售。通过比对让自己心里有数。

具体看想出手的房子户型、新旧程度、院子大小、绿化程度、保养程度等，参考其他房屋售价。

上市天数在出价时也是一个很重要的因素：以纽约为例，房产销售很快，基本上一栋房子不出一个月就能脱手。如果出现一个房子上市很久都没有人要，一定要搞清楚原因。如果自己能够承受，就是一个杀价的好机会。

可以询问卖家为何要出售房屋：比如旁敲侧击地看看这房子有没有降价的余地。就比如说卖家急需资金短缺或者去外地工作啊，又或者造了新房需要搬家，这种卖家比较急于脱手的情况下，一般来说会比较容易接受低一些的出价。但如果卖家并不着急，那么他就比较会慢慢耗，一定会等着能让自己满意的价格。

出价的“黄道吉日”：其实出价也确实有一个所谓的黄金时间。专家建议，推荐买家可以找一些周一刚上市的房子。只要对房子满意，立马报个合理的价格，但是限卖家在24-48 小时内回应，这样在周末大批人马看房前，已经和卖家达成了协议。不用和别人去挤，也顺利拿下了好房子。

打听卖家总共收到多少offer:

如果只收到一两家，那么可以适当地压一下价格。但如果卖家收到了二三十封offer，买家又对这个房子非常喜欢，志在必得的话，那么要想能够顺利拿下，就需要全价接受甚至是加价了。毕竟好房子难得，如果实在喜欢，那么为了省一两万而失去了好机会，也是得不偿失。

收到Conter-offer,怎么应对？

当买家最终给出一个offer时，有时候卖家接受了你的报价，那就可以顺利进入下一步，签订合约。但是经常的情况是，卖家不满意你的出价，在你的价格加上了一些，之后发回给你，问你同意不同意，这就叫conter-offer。也意味着真正进入了讨价还价的阶段。

出价后，怎么和卖家讨价还价：

1.是否卖房市场：如果是卖房市场，那么还价的余地很小。如果对房子很满意，卖家加上的价格也没有很离谱，建议果断答应这个价格。

2.买方市场：本身报价可能就较低，稍微适当的还价也可以。

签了合同以后，也有机会讨价还价

签合同之后呢，其实还有两个可以讨价还价的机会。第一个是做完房屋检查报告后，如果报告显示房屋有问题，修理的金额比较大，可以因此为由要求对方修理或者降价。美国法律规定，一旦有房屋检查报告，卖方一定要公布于众。这样，如果卖方不同意降价或修理，你退出，这份报告也会影响以后的买家。所以一般来说，卖家会选择让步。但是要注意的是，这个房屋检查报告一定要找专门的检修师傅来检查，这样才比较完善和专业。